摘 要

本文先分析我国新能源汽车产业及市场发展状况，然后通过文献研究法对我国新能源汽车市场现状和市场竞争策略研究现状做出梳理，从市场营销组合的角度提出现有竞争策略存在的问题。再通过对国外发达国家新能源汽车产业发展情况及市场竞争策略进行分析，与国内相关研究成果形成对比，找出其中值得借鉴的地方。通过“波特五力模型”对我国新能源汽车做出行业竞争性分析，明确市场竞争态势。接着以不同市场地位的企业为对象，分析研究其竞争策略的选择。最后基于“6P营销组合”，从产品、渠道、价格、促销以及大市场营销方面，对国内新能源汽车市场营销策略提出优化建议。本文对于国产新能源汽车企业制定市场竞争策略有一定的启示意义。

本文的特色：对当前我国新能源汽车企业所占据的市场地位做出分析，并根据各企业所处的不同的市场地位，针对性的给出市场竞争策略。

关键词：新能源汽车；市场竞争策略；市场营销组合

Abstract

This article first analyzes the status of Chinese new energy vehicle industry and market development. Then through the literature research method, the paper combs the current situation of Chinese new energy vehicle market and the current research situation of the market competition strategy, and puts forward the problems of the existing competition strategy from the perspective of the marketing mix. Then through the analysis of the development situation and market competition strategy of new energy automobile industry in foreign developed countries, it is compared with relevant domestic research results to find out where it is worth learning. Through the "Porter's Five Forces Model", we made an industry competitive analysis of my country's new energy vehicles to clarify the market competition situation. Then, it takes enterprises with different market positions as the object to analyze and study the selection of their competitive strategies. Finally, based on the "6P marketing mix", from the aspects of products, channels, prices, promotions, and large-scale marketing, it proposes optimization suggestions for the domestic new energy vehicle marketing strategy. This article has certain enlightenment significance for domestic new energy automobile enterprises to formulate market competition strategies.

The characteristics of this article: Analyze the current market position of Chinese new energy vehicle companies, and according to the different market positions of various companies, give a targeted market competition strategy.

Key Words: New energy vehicle; Market competition strategy; Marketing mix

目 录

第1章 绪论 1

1.1 课题的研究背景 1

1.2 课题的研究意义 1

1.3 研究的方法及内容 2

1.3.1 研究方法 2

1.3.2 研究内容 2

1.4 研究的理论基础 3

1.4.1 新能源汽车概念及分类 3

1.4.2 市场竞争相关理论 4

第2章 国内市场竞争策略研究现状 7

2.1 相关研究分析 7

2.2 存在的主要问题 7

2.2.1 产品策略方面 7

2.2.2 价格策略方面 8

2.2.3 渠道策略方面 8

2.2.4 促销策略方面 8

第3章 发达国家新能源汽车市场竞争策略分析 10

3.1 日本新能源汽车市场竞争策略研究现状 10

3.2 美国新能源汽车市场竞争策略研究现状 10

3.3 德国新能源汽车市场竞争策略研究现状 11

第4章 我国新能源汽车市场竞争策略研究 12

4.1 新能源汽车市场竞争分析 12

4.1.1 行业内现有企业之间的竞争 12

4.1.2 潜在进入者的威胁 13

4.1.3 替代产品的竞争压力 13

4.1.4 购买者的讨价还价能力 13

4.1.5 供应商的讨价还价能力 13

4.2 不同市场地位的竞争策略 14

4.2.1 市场领导者竞争策略 15

4.2.2 市场挑战者竞争策略 16

4.2.3 市场跟随者竞争策略 17

4.2.4 市场利基者竞争策略 17

4.3 基于市场营销组合的竞争策略建议 18

4.3.1 产品策略建议 18

4.3.2 价格策略建议 18

4.3.3 渠道策略建议 19

4.3.4 促销策略建议 19

4.3.5 大市场营销策略建议 20

第5章 结论与展望 21

参考文献 22

致 谢 24

第1章 绪论

1.1 课题的研究背景

21世纪，世界经济迈入全球化的大舞台，在当下高速发展的经济的推动下，各行各业都以前所未有的速度发展着。与人们生活息息相关的汽车行业也不例外。现如今，我国汽车行业正面临着几大问题。

其一，能源危机的到来。我国对石油的依存度高达到70%，是世界第一大石油消费与进口国（国际上将石油对外依存度达到50%视为“安全警戒线”）。而石油资源的逐渐开采枯竭以及跌宕起伏的石油价格，必然会对我国经济发展造成重要影响，同时也存在能源安全隐患。因此传统的燃油汽车显然不符合国家的可持续发展战略，新能源汽车才是国家长久发展的首选。