摘 要

中国新能源客车处于高速发展期，2015年中国纯电动客车产量9.61万辆，中通客车全年销售新能源客车10498辆，位居行业前三位。如何在高速增长的新能源客车市场提高市场份额，超越竞争对手，是中通客车面临的首要任务。

本文尝试运用经典营销理论，采用定性分析与定量分析相结合的方法，结合STP战略与实际结合相结合的方法将本文从六章进行阐述，第一章主要对研究背景意义进行阐述，第二章研究了现阶段的国内外在营销战略的发展，以此为本文提供理论依据，第三章对行业的竞争对手进行分析，分析竞争对手在行业的优势所在，以此为中通的的营销战略制定提供入手点在第四，第五章结合以上分析内容，和中通实际对中通的营销战略进行制定，主要针对细分市场，对企业在市场中进行定位，以此为基础的营销战略制定。

本文通过对中通新能源客车市场细分，对企业进行准确定位，并且构建企业的营销战略，以此为中通提供一些参考性意见。

本文的创新点在于对现阶段的竞争对手解读，以及基于互联网的品牌构建。

关键词：中通；新能源客车；营销

Abstract

China's new energy bus in a period of rapid development, China's production of pure electric bus production in 2015, the annual sales of new energy vehicles through passenger cars 10498, ranking three in the industry. How to improve the market share of the new energy bus market, which is the most important task for the passenger car market to increase the market share.

This paper attempts to use the classical marketing theory, using the method of qualitative analysis and quantitative analysis, combined with the method of STP strategy combined with the actual combination will be described in this article from the six chapters, the first chapter mainly on the background of the research significance of the paper, the second chapter studies the development of domestic and international marketing strategy at the present stage, in order to provide a theoretical basis for the in this paper, the third chapter of the industry competitors analysis, analysis of the advantages of competitors in the industry, in order to pass the marketing strategy to provide the starting point in the fourth and fifth chapter according to the above analysis, and through the actual of the marketing strategy formulation, mainly for the market segments of the positioning of enterprises on the market, develop on the basis of the marketing strategy.

This article through to the new energy passenger car market segmentation, the enterprise carries on the accurate localization, and constructs the enterprise the marketing strategy, in order to provide some reference opinions.

The innovation of this paper lies in the present stage of the competition, as well as the Internet based brand building.

Key words: new energy bus ; marketing

目录

摘要 2

Abstract 3

第1章 绪论 6

1.1研究背景及意义 6

1.2研究内容及方法 6

1.2.1研究内容 6

1.2.2研究方法 7

第2章 国内外营销战略研究 8

2.1营销战略理论研究 8

2.3.1传统客车营销战略研究 10

2.3.2新能源客车营销战略 10

第3章竞争对手分析 13

3.1市场分析 13

3.2产品对比 14

3.3用户整体解决方案对比 15

第4章营销战略制定 18

4.1中通新能源客车的主要细分市场 18

4.2.1评估细分市场 19

4.2.2 目标市场确定 21

4.3企业定位 22

4.3.1产品定位 22

4.3.2品牌定位 24

第5章 营销战略的实施 25

5.1坚持适应性的产品策略 25

5.1.1做好细分市场 25

5.1.2产品体系的整体规划 25

5.2打造节能与新能源客车领导品牌 26

5.2.1品牌构成 26

5.2.2品牌传播 26

5.3.1关系营销的运用 27

第6章 总结 30

参考文献 31

致谢 32

1. 绪论

1.1研究背景及意义

未来10年是我国汽车行业发展的转折期，面对这石油资源的日益枯竭，新能源汽车已经成为当今世界的主题，对于整个国家的汽车行业来说，这是一个重要的时期，新能源汽车能否在国家产业政策的支持下，新能源汽车技术不断进步，超越我国在传统汽车方面的劣势有着至关重要作用，因此制定合理的营销战略规划,对推进中国汽车产业的自主发展具有重要意义。

新能源汽车已成为各国的发展主旨，各大汽车公司都纷纷加快自己在新能源汽车方面部署，新能源汽车已经成为各国的战略发展方向，以此各国加快推进技术研发和产业化。2009年至2015年中国累计生产新能源汽车49.7万辆，全球占比超过30%。中国在客车领域开展了全球最大规模和范围的示范推广，新能源客车规模居世界首位，2015年中国纯电动客车产量9.61万辆，中通客车全年销售新能源客车10498辆，位居行业前三位。如何在高速增长的新能源客车市场提高市场份额，超越竞争对手，是中通客车面临的首要任务。中通新能源客车企业面对良好的发展态势，如何抓住当前发展机遇，发挥自身优势，应对行业挑战和竞争的威胁，制定营销战略，对中国新能源客车企业的可持续发展具有重要意义。