摘 要

我国随着汽车产业的不断壮大，汽车的保有量也在不断走高，我国二手车市场由于起步较晚所带来的不足在市场上慢慢显现出来，如何推动我国的二手车市场的发展迫在眉睫。于是本文通过国内外二手车市场的对比分析，找到适合我国二手车市场发展的模式。

论文将日本、英国的二手车市场与我国的二手车进行对比，主要进行对比了销售模式和二手车的鉴定和评估，本文在销售模式上，首先横向对比了传统的二手车市场销售模式，阐述国内外在传统的销售模式上的具体方式。然后针对电子商务的二手车模式进行了对比分析，具体对美国和我国的二手车电子商务进行了描述；最后，对二手车重要的鉴定和评估环节进行了主要的概括，通过这些对比与分析，给出了适合我国二手车市场的发展建议。

研究结果表明：我们国家的二手车市场明显存在很多问题，在市场体系，平台和法律法规的建设上都存在着很多的不足，所以需要对我国的二手车的市场体系进行完善，构建更加完善的二手车市场服务平台。

本文的特色：本文主要运用了文献检索法和横向对比分析法，将国外的二手车市场与国内的二手车市场进行了对比分析，最后通过对比分析的结果为我国二手车的发展提出了相关建议。

关键词：二手车市场；销售模式；二手车的鉴定预评估

Abstract

With the continuous development of the automobile industry in our country, the vehicle ownership is constantly rising, and the shortage of the used car market in China due to the late start is gradually emerging in the market. How to promote the development of the used car market in China is imminent. So this article through the comparison analysis of used car market at home and abroad, to find a suitable mode for the development of used car market in China.

The paper compares the used car market in Japan and the UK with the used car in China, and mainly compares the sales model and the identification and evaluation of the used car. This article first compares the traditional sales model of the used car market with the sales model. The specific method at home and abroad in the traditional sales model. Then, a comparative analysis of the used-car model for e-commerce was conducted, specifically describing the used-car e-commerce in the United States and China. Finally, the major appraisal and evaluation links for used cars were summarized. Through these comparisons and analysis, Gives suggestions for the development of the used car market in China.

The research results show that there are obviously many problems in the used car market in our country. There are many deficiencies in the construction of market systems, platforms, and laws and regulations. Therefore, we need to improve the market system of used cars in China and build a more complete system. Used car market service platform.

The characteristics of this article: This article mainly uses the literature retrieval method and the horizontal comparison analysis method, compares the foreign used car market with the domestic used car market, and finally proposes relevant suggestions for the development of used cars in China through the results of comparative analysis.

Key Words：Used car market; sales model; pre-assessment of used cars

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 国外研究现状 2

1.2.2 国内研究现状 2

1.3 研究的主要内容及研究方法 3

1.3.1 研究的主要内容 3

1.3.2 研究方法 3

第2章 美国的二手车市场分析 4

2.1 美国二手车市场的发展历程 4

2.2 美国二手车销售渠道 5

2.2.1 传统的二手车销售渠道 5

2.2.2 美国二手车电子商务 6

2.2.3 美国二手车销售模式特点比较 7

2.3 美国二手车的鉴定和评估 8

第3章 日本和英国的二手车市场分析 10

3.1 日本二手车市场分析 10

3.1.1 日本二手车市场的发展阶段 10

3.1.2 日本二手车销售渠道 10

3.1.3 日本二手车鉴定与评估 12

3.2 英国二手车市场分析 13

3.2.1 英国二手车市场需求分析 13

3.2.2 英国二手车销售渠道 13

3.2.3 英国二手车鉴定和评估 15

第4章 我国的二手车市场分析 16

4.1 我国二手车市场的发展历程 16

4.2 我国二手车的销售模式 16

4.2.1 传统的二手车销售模式 16

4.2.2 二手车电子商务模式 18

4.3 我国二手车的鉴定与评估 19

第5章 我国二手车市场发展建议 20

5.1 建立健全二手车市场体系 20

5.1.1二手车售后服务体系 20

5.1.2 建立高效的流通管理体系 20

5.1.3建立科学的二手车评估体系 20

5.2 搭建完善的二手车市场服务平台 21

5.2.1 构建二手车信息平台 21

5.2.2 加强专业人才培养 22

5.3 建立二手车质量保证体系 22

5.3.1 推动企业提供二手车质保 22

5.3.2 政府发力完善法律法规 22

5.3.3  完善管理机制 22

第6章 结论与展望 24

6.1 主要结论 24

6.2 研究展望 24

参考文献 25

致 谢 26

第1章 绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1 研究背景

与发达国家二手车市场相比，中国在二手车市场上的发展可谓刚刚起步。在2013年，中国二手车与新车的销量之比约为1：4，在发达国家的二手车市场，例如美国的二手车市场，同时期二手车与新车的销量之比为3：1（数据来源：中国汽车流通协会）。近几年来，我国汽车市场得到了急速的发展，不仅仅是合资品牌汽车在我国有着不菲的销量，自主品牌汽车也得到实质性的飞跃。在迎来了新车市场的繁荣发展之后，我们国家也会迎来在二手车市场上的繁荣，这将使得我们国家在二手车市场上有着前所未有的发展机遇。

目前我国的汽车保有量已经达到了亿辆的级别，很多私家车已经进入了换购的高峰期，我国的二手车与新车的销售量的差距也在慢慢的减小，二手车市场发展前景广阔。

我们国家已经意识到了二手车市场有着非常大的潜力，需要蓬勃发展。政府也非常的重视我国在二手车行业的发展，2016年3月5日，在第12届全国人民代表大会的第4次会议中，李克强总理重点强调了要将二手车市场活跃起来。在2016年，我国二手车市场的交易量首次突破1000万辆，大概为1039万辆，交易量环比增长了10.41%；交易额达到了5926亿元，交易额环比增长7.06%（数据来源：中国汽车流通协会）。我们国家的二手车市场有着非常大的发展空间和发展潜力，怎么样抓住现在这个良好的机遇，建立起我们国家在二手车行业的核心竞争力，建立起适合我们国家国情的二手车市场流通体系，是我国在二手车行业里面临的基本任务。

1.1.2 研究意义