1.目的及意义：从2001年开始，中国正式加入世界贸易组织（WTO）已经是第16年，

期间越来越多的中国企业走出国门，在世界舞台上展现自己。1987年成立于中国深圳的华为技术有限公司是中国企业成功崛起于世界的代表。华为作为信息与通信解决方案供应商，华为不仅在通讯领域已经打败思科成为全球份额的第一名，在竞争十分激烈的，国际巨头众多的智能手机领域也取得了不俗的成绩，其中一定有许多经验可以让想要走出国门，在国际舞台大展拳脚中国的企业学习。最近才提出的“一带一路”更是给中国企业的一个千载难逢的机遇，为中国企业进入国际市场提供了机会。其中欧洲市场是国际市场中的重要组成部分，处于“一带一路”路线的终点的欧洲不仅是一个有着7亿多人口的市场，而且欧洲发达国家众多，人民普遍富裕，消费能力强，是中国企业应该要抢占的重要地区。同时，欧洲地区科技水平较发达，人民富裕，只靠低价战略的产品难以成功，质量是人们考虑的重点，华为在欧洲市场份额仅次于苹果和三星这样的国际巨头，其中必然有其独到之处值得其他中国企业研究。2015年3月5日，李克强总理在全国两会上作《政府工作报告》时首次提出“中国制造2025”的宏大计划。是适应我国经济转型所提出的的重大战略，中国企业尤其是科技企业更是要全面提升自己的竞争力,响应“中国制造2025”这一战略纲领。华为手机在欧洲市场的典型案例可以为更多的中国科技企业提供了经验。

2.国内外研究现状

华为作为中国科技企业的代表之一，是在国际市场最具有知名度的中国品牌之一，在通讯领域也处于领头羊的位置。对于华为的研究国内外的研究众多，但是对于华为在手机市场的研究十分有限。首先是对于华为品牌的竞争力分析的文章，卢英燕在2015年的研究中，对于华为手机的主要竞争对手，同为安卓阵营的三星手机做了竞争力的分析，认为华为手机二级指标，即品牌基础能力、品牌管理能力、品牌市场能力指标，在大体上趋于不平衡，厂商的品牌基础能力最高，而品牌管理能力和品牌市场能力则偏低，是厂商在品牌建设中存在的问题。对一个手机品牌企业来说，品牌基础能力是很重要，为手机品牌的正常运作提供财力和物力，人为的俱障。在品牌管理能力方面，三星手机的管理能力比华为手机偏高，品牌市场能为也是三星手机偏高，虽然华为的品牌竞争力还是处于中上等水平，但是仍需要在品牌管理能为和市场能力方面的积极措施和策略，综合提升自身的品牌竞争力。中国的手机品牌厂商，不管是华为手机还是其他手机，需要通过：自身的努力和创新，不断提升手机的整体竞争力。面临着激烈的智能手机市场竞争，手机品牌厂商需要加大品牌宣传力度、重组营销策略、强化品牌个性、更加稳固手机品牌的基础能力，提升人力资本能力和搭建高企业文化氛围，全面提升手机品牌综合竞争能力，开创更大的市场。在李娜2015年对华为在海外市场的努力进行了描述分析， 华为每年的研究创新投入超过整个研发投入的10%。全球专利数量众多，手机厂商专利持有量第一。“从数量上看，目前华为在手机上的专利占据了中国手机终端专利的一半。”邵洋说，截至2014年8月31日，华为终端共申请了7000件专利(发明专利，不包括1000多件外观专利)，其中，中国申请5100件，境外申请1900件(主要布局在美国、欧洲、加拿大、日本、韩国等国家和地区)。同时，他表示，已经获得中国专利授权1600件，欧美等境外专利授权500多件。目前华为终端每年以1300件左右(中国700、境外600)的申请量稳步增长。这体现了华为对于自己品牌建设的负责。Oakes Omar2015年对于华为在欧洲市场寻找代理商这一行为进行了分析，欧洲的线上市场并没有中国本土这样发达，人民仍普遍习惯线下的购物，寻找代理商这有助于华为更好的在欧洲进一步开展业务。王春晖和郭晓磊在2016年认为企业面对越来越激烈的国际专利战，应当以开放式创新的思维理性应对，要积极参与国际标准的制定，对国际标准组织提出更多的技术贡献，并透过国际标准将创新成果转化为标准必要专利。在国际知识产权竞争中，应积极与行业内其他专利持有人进行谈判实施更大范围的交叉许可授权机制，要遵守国际知识产权规则，尊重彼此的知识产权，根据国际标准解决相互之间的知识产权争端。刘启诚在2015年提出的中国手机走出去最初的模式依旧是“低价取胜”，延续了当初“山寨机”的路子。但2年时间下来，这一策略已被证明前景暗淡。如今在海外市场拼杀的国产手机厂商，无论是走开放渠道、运营商渠道还是电商渠道，第一要务就是打响品牌。华为在这方面做得最为成功。华为手机的品牌广告在欧洲各大机场随处可见，年初又砸重金签下梅西，成为华为手机的代言人。强有力的投入让为华为品牌的市场影响力迅速增长。逢丹在2016年提出通信产业是标准至上的技术产业，专利扮演重要角色。特别是随着移动互联网的风起云涌和智能手机的迅速普及，手机专利已经成为各个厂商角逐话语权的重要阵地。手机专利领域技术门槛相对较高，权利人相对集中，因此很容易发生专利纠纷。数据显示，在移动通信领域，手机被诉的案件数是通信基础设施设备被诉案件数的9 倍。智能手机行业健康发展的基础是行业内有大量的专利交叉许可协议来保障合法的技术共享。本着这一理念，华为多年来积极与行业内其他专利持有人进行谈判和交叉许可，先后与几十家业界友商签署了许可协议。据世界知识产权组织(WIPO)公布的 2015 年国际 PCT 专利申请数量统计，华为技术有限公司申请了 3898 项专利，较上年增加了 456 项，连续第二年居全球企业之首。截止 2015 年底，华为在全世界范围内累计获得授权专利 50,377 件，这些专利包括对智能手机具有很高价值的 LTE 通信、智能手机操作系统、用户界面等专利。 有消息称，去年华为与苹果达成一系列专利许可协议，覆盖 GSM、UMTS、LTE 等无线通信技术。体现了华为对专利技术的重视程度。杨振力在2015年提出建立和健全专利战略袁是企业在国内外市场竞争中提升核心竞争力的必要手段袁企业必须尽快把握国情袁掌握规则袁规避风险袁掌握专利保护这个防身之术和制胜之道遥华为公司正确制定及实施了企业专利战略袁使得华为的创新成果得到很大的激励。刘凤朝和马逸群在2015年提出面对国际市场上跨国公司的强力阻击，通过专利购买实现技术获取并以此进入国际市场是可行的战略选择。然而，着眼企业的长远发展，自身创新能力的建设同样不能忽略。随着企业在国际市场的发展，发展中国家企业需要实现从单纯的技术获取向技术获取和创新能力提升双重价值取向转变，在继续拓展国际市场的同时通过跨国合作研发提升企业技术创新能力，争取掌握核心能力，在竞争愈加激烈的国际市场中取得竞争优势。韩梅在2016年华为在东北欧地区业务的快速增长得益于对东北欧市场的长期耕耘以及清晰的品牌战略。华为从多年前就开始深耕海外终端市场。目前，华为手机在全球170 多个国家和地区销售。另一方面，华为近年来聚焦于高端精品战略，以根植于企业基因的创新和研发精神，为消费者提供极致的用户体验。侯剑华和屠一云在2015年提出中国手机厂商应更注重技术创新，建立协同创新思维模式，从硬件、软件、手机系统、用户使用习惯等视角在现有的技术上进行协同创新。通过内部协同创新，加强产业组织内各个要素的互动，促进技术间的深度整合、紧密融合，集中优势力量联合攻关，通过全面开放、深度合作，实现价值创造、引领创新。邓菁玉在2016年提出了即使实在网络购物如此发达的今天，在欧洲精品品牌的专卖店依然林立，人们依然会习惯在实体专卖店进行购物。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容：

1.提出提出论文的研究目的与意义,指出研究华为手机在欧洲市场竞争力的必要性。通过国内外研究现状的文献综述,对其进行简单的总结归纳与评价,并通过分析国内外现有研究的不足之处,确定本文的研究内容及研究方法。

2.华为公司简介，介绍华为公司的发展情况，发展历程，营收近况，业务开展以及产品服务情况等，对华为公司有一个大体的描述。

3.华为公司手机业务领域近况，简述华为在手机领域的发展历程，产品研发，主要的手机领域产品及其定位，华为手机的国内以及国外的出货量情况等。

4.华为手机在欧洲销售情况，华为手机欧洲的出货量，主要竞争对手情况分析。