全文总字数：6622字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

研究背景

随着策略性消费者在整个市场经济中参与程度的不断提高，策略性顾客行为在整个社会经济起着举足轻重的作用。研究策略顾客行为下质量差异产品的定价策略,对新形势下我国零售企业的各个方面具有重要的影响作用。因此，充分了解消费者对质量差异产品的异质需求特征，深入分析策略顾客行为，对零售商制定质量差异产品的最优定价策略具有指导作用。本论文主要有以下三个研究目的。

第一，充分了解策略顾客行为。“顾客”的策略行为，是指顾客的在做出消费决策时，综合考虑诸多因素，从而选择最大化自身收益的决策方案。顾客面对产品时，不是热衷于购买热销和畅销的产品,而是会在立即购买热销产品和等待购买打折产品之间进行综合权衡,学术上将这类顾客称为“策略顾客”。由于顾客行为具有策略性的特征，使得研究影响顾客策略行为的因素对零售商企业的定价起着极大的作用，从而影响零售商企业对质量差异产品的定价策略。

第二，通过分析策略性顾客对质量差异产品的不同消费偏好，并以此建立效用函数。消费者由于价格敏感系数、顾客惰性行为、决策眼光、策略倾向、收入水平、认知局限、社会习俗、消费习惯等等因素，在面对质量差异产品时会产生不同的认知和接受程度，从而产生对这两类产品的消费偏好行为。

2. 研究的基本内容

本学位论文的主要研究内容是在策略性顾客行为影响下，零售商对于新产品和再制造产品的定价策略。

摘要

abstract

3. 实施方案、进度安排及预期效果

（一） 实施方案

4. 参考文献

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[2]avivy， pazgal a．optimal pricing of seasonal products in the presence offorward-looking consumers[ j]．manufacturing service operations management，2008，10(3) ：339-359．

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