摘 要

如今我国服装行业发展迅速，服装行业变革对服装供应链模式提出新的要求。本文以快时尚服装供应链为研究对象，将两阶段订货策略和收益共享契约用于协调服装供应链。

本文首先分析了国内外服装供应链的发展历程，在此基础上讨论了我国服装供应链方面存在的问题。建立了两阶段订货模型，讨论了服装供应链在三种不同的结构下的利益分析，分别是在一次性订货情况下、两阶段订货情况下和带有收益共享契约的两阶段订货情况下的供应商和零售商的利益分析，并通过实际算例，进行了比较分析。

研究结果表明两阶段订货相比于一阶段订货而言，可以提高企业的利润。收益共享契约对服装供应链的协调有显著效果。

本文的特色：本文将两阶段订货策略和收益共享契约运用到了服装供应链中，对服装企业的决策运营具有指导作用。

关键词：两阶段订货；供应链协调；服装供应链

Abstract

Nowadays, my country's apparel industry is developing rapidly, and changes in the apparel industry place new requirements on the apparel supply chain model. This article takes the fast fashion apparel supply chain as the research object, and uses the two-stage ordering strategy and revenue sharing contract to coordinate the apparel supply chain.

This article first analyzes the development process of domestic and foreign apparel supply chain, on this basis, discusses the problems in my country's apparel supply chain. Established a two-stage ordering model, and discussed the benefits analysis of the apparel supply chain under three different structures, which are one-time ordering, two-stage ordering, and two-stage ordering with revenue sharing contract Analysis of the benefits of suppliers and retailers, and a comparative analysis through actual examples.

The research results show that the two-stage ordering can increase the profit of the enterprise compared to the one-stage ordering. The revenue sharing contract has a significant effect on the coordination of the supply chain. 

The characteristics of this article: This article applies the two-stage ordering strategy and revenue sharing contract to the apparel supply chain, which has a guiding role in the decision-making operations of apparel companies.

Key Words:Two-stage ordering;Supply chain coordination;Apparel supply chain

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究现状 2

1.3.1 服装供应链 2

1.3.2 供应链协调 3

1.3.3 两阶段订货 4

第2章 相关理论综述 5

2.1 供应链协调 5

2.2 两阶段订货 6

2.3 报童模型 6

第3章 服装供应链的发展 8

3.1 传统服装供应链 8

3.2 互联网环境下的服装供应链 9

3.3 网红经济下的服装供应链 9

第4章 服装供应链订货分析 11

4.1 网红经济下的服装供应链运作流程分析 11

4.2 假设和符号说明 12

4.3 不同订货策略下的服装供应链收益分析 13

4.3.1 一次性订货下的服装供应链收益分析 13

4.3.2 两阶段订货下的服装供应链收益分析 14

4.3.3 收益共享契约下的两阶段订货服装供应链收益分析 14

4.4 算例分析 15

4.4.1 一阶段订货的算例分析 15

4.4.2 两阶段订货的算例分析 16

4.4.3 基于收益共享契约的两阶段订货算例分析 16

4.5服装供应链不同订货策略之比较分析 17

第5章 总结与展望 17

5.1 总结 17

5.2 研究展望 18

参考文献 19

致谢 21

第1章 绪论

1.1 研究背景

服装行业是一个与我们日常生活密切相关的行业。我国作为一个人口大国，对于服装品的需求是极大的，并且我国经济高速发展，大家的生活水平逐渐变得越来越高，大家的需求不再仅仅止步于以前有衣服穿的地步，也不限于满街的黑白灰的颜色，而逐渐的对服装的品牌、样式、个性化等各个方面都有了更多的要求。服装行业相比以前在产品种类、营销方式等方面都有了更大的变化。

我国服装行业大部分企业虽然对供应链的管理思想有着很高的关注，但是对供应链管理的理念思想和方法的认识仅仅停留在较浅的层面，没有更加深层次地去认识和理解供应链管理的思想，而且对服装行业大部分企业对供应链管理思想的理解和策略的实施也没有比较统一的认知，所以我国在供应链管理的理念和方法的理解和整体的运用水平方面还处于一个刚起步的阶段。

当前服装行业与互联网的关系也越来越密切。服装行业的营销模式从以往的线下的实体店模式更多的转向了线上销售加线下配送的模式，给消费者最直观的方式就是网上购物。服装行业的这个重大转变不仅改变了消费者和服装企业之间的交互方式，还改变了服装行业供应链的运行模式。消费者对于服装品的个性化有了更多的要求，导致了服装供应链的复杂性，线上线下信息的不对称，使服装企业对消费者的需求预测更加困难。如今的服装行业，企业需要对服装供应链更加的重视，需要把供应链的理念、策略和方法按照实际运用到企业的运营过程中，才能有更好的收益。

1.2 研究意义

本文主要研究了基于收益共享协调契约的服装供应链协调的两阶段订货模型。服装行业的产品种类多，且产品更新越来越快，具有生命周期较短，顾客需求变化大而且快速，产品替代性较强的特点，因此服装产品价格波动较大。容易对服装行业零售商产生不利影响，而通过协调契约，比如收益共享契约在企业合作过程中，可以让供应商承担零售商的部分损失，从而达到减小零售商的损失风险的目的，收益共享契约得作用是使双方共同承担风险，从而达到整体供应链的协调；在我国的服装供应链中，仍然存在着需求波动较大，市场的需求具有不确定性较大的特点，因此服装行业的需求预测的难度很大。而两阶段订货相比于一次性订货来说，两阶段订货能够让零售商对消费者的需求有更加清晰的了解，让零售商根据第一阶段订货后第二阶段订货前的产品销售情况和顾客的反应做出第二阶段订货决策，从而减小需求预测的不确定性。有利于提高零售商的利润水平，且签订的供应链协调契约将会减少双方信息不对称和双重利润边际化等一些有害的因素对供应链协调的影响^[1]。本文将研究在协调契约（收益共享契约）下，由一供应商和一个网红零售商和市场中的消费者组成的三级服装供应链的两阶段订货模型。对模型进行优化研究，从而达到供应链的协调，使得供应链整体利益的最大化。

这对我国服装企业的分散决策往供应链总体绩效的最优化有借鉴意义。本文将对服装供应链协调进行研究，目的是提高服装供应链的整体绩效，且供应链中个成员企业的绩效得到提高或者维持不变。对于服装企业的运营决策有积极的指导作用。我国对服装企业的两阶段订货的供应链协调研究还是比较少的，对弥补相关研究空缺也是有积极意义的。因此，对基于两阶段订货的服装供应链协调进行研究是有必要的。

1.3 研究现状

1.3.1 服装供应链

如今服装行业呈现出与互联网联系越来越紧密的趋势。传统的服装供应链模式越来越不能跟上市场快速的节奏，消费者对服装品的要求更加多样化、个性化，并且消费者的喜爱偏好变化得也很快，在新的互联网环境下，服装供应链只有做出改变才能适应市场。