1. 研究目的与意义（文献综述）

随着我国经济的快速发展以及互联网在全球的普及，网络购物逐渐成为了人们生活得重要消费方式。在网络文化与消费主义共同影响下，出现了电商造节这一现象。在网络购物的热潮下，电子商务企业迎来了蓬勃发展的时期，自2009年以来，“双十一”成为各大电商广告宣传的热点，也越来越成为名副其实的消费者购物狂欢节。节日营销正在成为一个日益热门的话题，也成为诸多商家争夺的重点。电商行业作为一个新兴的行业，其对节日市场的争夺显得更加激烈。而节日营销的成功在很大程度上则需要广告策略的支撑。因此对电商节日营销广告策略的分析对电商自身的发展就显得尤为重要。

本文研究的目的：本文以"双十一"购物节为例,分析电商广告节日营销特点及其营销过程中存在的问题,结合当前主要消费者购买行为的特点，针对性地提出更为可行性的电商广告策略建议供我国各个电商借鉴。

节日营销是指在节日期间商家利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，并综合运用广告，促销等各类营销手段，集中进行的以宣传，沟通信息为主的，旨在促进销售提升形象的活动。近年来，节日营销正在成为一个日益热门的话题，也成为诸多商家争夺的重点。

而“双十一”成为了各大电商获取经济利益的主要渠道。2016年双十一落下帷幕后，天猫交易额定格在1207亿元，比去年增长32%；京东“双十一”下单量超过3200万单，同比增长130%，交易额同比增长59%；苏宁易购“双十一”全渠道订单量增长193%，线上订单量增长210%。此外，国美，唯品会等电商平台“双十一”当日的销售同样比去年大幅增长，小米，华为，暴风科技等公司的全网销售量也继续高额猛进。

研究意义：

2. 研究的基本内容与方案

（一）主要内容

中国已进入消费社会，网络购物逐渐成为了人们生活的重要消费方式，在网络文化与消费主义共同影响下，出现了电商造节这一现象。近年来，随着我国经济的快速发展以及互联网在全球的普及，网络购物兴起，成为广大的消费者消费方式的选择。在网络购物的热潮下，电子商务企业迎来了蓬勃发展的时期。自2009年以来，“双十一”成为各大电商广告宣传的热点，也越来越成为名副其实的消费者购物狂欢节。论文基于这一现状，将对“双十一”各大电商的广告策略以及消费者购买的行为特点等方面进行分析，并提出相关建议。

双十一”，在广告投放和传播上，大家都是下足了功夫，天猫、京东的广告更在央视亮相，无论是铺天盖地式还是对抗挑衅式，找准自己的亮点、找准传播渠道、摸清消费者的习性，电商的营销策略成功不仅仅在于它懂得运用广告推广，更重要的是看准了网络营销市场的庞大，紧紧抓住了年轻一代消费者的心理。

3. 研究计划与安排

1、2017.1.1-15，开始选题，确定选题和指导教师；

2、2017.1.16-3.5，开题报告撰写，修改，提交开题报告给老师；

3、2017.3.6-12，开题分小组答辩，修改后，正式打印、提交开题报告；

4、2017.3.13-5.30，论文撰写，与指导老师互动，修改论文，

4. 参考文献（12篇以上）

1.“双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析

陈欣 中小企业管理与科技(中旬刊) 2015年05期

2.天猫和京东购物狂欢节广告对比分析