1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓”整体营销”、”全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主

题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

一 、 房地产营销策划的内容

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、需要解决的问题：

1、研讨以往对于房地产市场，国家和地方的政策；并对未来一年里国家和地方的宏观调控做出一个预测

2、对近期有购房欲望的客户进行调查研究，确定房地产的潜在消费者和目标客户。