文 献 综 述 1.课题名称 明发新城中心房地产开发项目营销策划 2.课题研究意义和目的 （1）课题研究意义 房地产营销策划是站在开发商的角度和立场通过求证过的市场分析手段对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销策略、准确的项目定位指导下找可靠的、可操作的对应办法。

近年来房地产产业发展飞快，房地产开发项目营销策划也在不断地发展，房地产开发项目营销策划需要通过市场调查、市场选择、项目定位、营销策略、推广策划、等过程在深刻了解潜在消费者深层次以及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设去向从而使产品以及服务完全符合消费者的需求而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

房地产开发项目营销策划可以帮助开发商做出正确的决策，锁定目标市场，还可以使房地产开发项目增强自身的竞争力，领先于其他开发项目，并且能够合理利用手上的资源，扩大自身优势。

因此房地产开发项目营销策划的研究对于房地产开发项目和开发商有很重要的意义。

(2)课题研究目的 随着房地产产业的快速发展，进入房地产领域的企业越来越多，竞争越来越激烈。

消费者也随着经济的发展对于房产的要求越来越高，这就使房地产开发项目营销策划成为了很重要的一部分。

但是现实很多开发商依旧是用着最原始的营销策划方式，并没有科学的调查以及定位，造成自身竞争力不足，被别的开发商压制。

主要需要解决的问题就是市场调研不足，难以把握市场需求，还有目标市场不明确，定位很模糊。

本课题的研究目的：通过市场调研，对房地产开发项目进行市场细分和目标市场选择，针对目标市场的需求特点，对房地产开发项目进行营销策划：4P，即产品、价格、促销、渠道。

3.课题研究内容 （1）市场调查分析 房地产营销策划的前提是研究市场 房地产营销策划理论是建立在20世纪90年代初我国的劳特朋教授提出的顾客需要和欲望、对顾客的成本、便利和沟通、买方的基础上的,就是以顾客的需求为出发点,通过与顾客的充分联系和交流,了解顾客的有效需求商品和所需的便利服务,并以此作为房地产开发工作的指导方针,最终有效的推出适销的产品以赢得市场。