文献综述

随着我国经济水平的不断提升，我国由计划经济转为市场经济，建筑市场全面开放，使得建筑的工程数量也越来越多，招投标项目的竞争状况也愈演愈烈。在此现状下只有不断提高技术水平和自身管理水平，重视提高服务质量、加强经营投标管理工作，创新技术经营观念，才能在激烈的市场竞争中拥有自己的领土。^【1】

首先，企业应明确市场定位，做深做细投标管理工作，要对投标市场精心策划，做好市场分析和市场定位，根据自身优势，有选择地开拓市场，要根据自已的实力有选择地进行投标，并考虑投哪个标以及对标段的选择等问题。^【2】对不同的投标项目要有不同的定位，采取不同的投标策略。因此强而有力的管理制度和方法，成为不可或缺的因素， 公司作为专业施工企业，管理工作主要分内外两部分，投标内部管理工作：编制完善的投标计划表、做好技术标编制和商务标编制工作。^【3】外部管理工作：对业主、设计院、主要竞争对手的情况做深入调查，并制定出合理的投标策略，以此做出最佳判断，获得最大利润。

其次，企业应推进中标交底，使其发挥二次经营效能。所谓中标交底是指资料收集完整后召开中标项目交底会，让公司及基层相关部门从项目体了解中标项目的情况，思考本部门的工作，为各部门指导项目工作奠定基础。^【4】这样做的目的是通过会议能够充分了解项目的情况，并且统一了大家的思想，充分调动各方的资源配置，为顺利完成该项目创造了条件。除此之外，应及时捕捉索赔点，搞好二次经营，有一句话叫"中标靠低价，赚钱靠索赔，这句话虽不全面，但却反映了索赔在工程承包利润中的作用。在合同实施过程中要寻找和发现索赔点，索赔时分清责任，分解责任，合理索赔，而齐全的原始资料成为能够清楚说明整个施工过程真实情况的依据。

施工企业在投标过程中为获取最大利润，首先应明确的是在编制的投标文件中起决定性作用的是哪部分，并对其进行深入研究和探讨。在投标文件中包含技术标和商务标，其中技术标的编制内容是投标文件的重要环节，是先导、是”灵魂”。人们常说的"技术先行”，就是说明了技术标的先导性。技术标的编制尤其是专业工程技术标的编制内容，可体现公司在这个领域的技术水准、对项目的认真态度。技术标中的施工组织设计的编制更是重中之重，它占据着重要地位，对于工程的投标以及工程合同的签订都具有一定指导意义。^【5】在施工组织设计编制过程中，工作人员应该积极从工程各个方面入手，搜集整理和工程相关的资料，并且还要保证资料的准确性，若出现偏差，就会导致招投标文件以及各方面材料存在较为严重的漏洞，从而会对施工组织的编写造成较大影响，导致工程招投标报价出现较大差异，就不能在招投标工作中脱颖而出。另外，工作人员应该积极对施工方案进行确定，并且还要保证施工方案的合理性。工程施工方案的确定主要是由投标人、工程施工技术负责人等进行确定，在施工方案制定过程中，应该明确重点，不管是施工方案的质量还是施工技术的选择，都应该让招标部门留下好的印象，同时，还要保证工程成本的合理性。^【6】

在房地产这个高风险高收益的产业中，要想快速平稳健康地发展，每一个参与者都应遵守其中的规则，而建筑工程在招投标中应遵循的原则就是透明公开、公平竞争、诚信公正原则。但为了个人利益，建筑市场上的陪标、恶意竞争等现象却屡见不鲜，前者完全违背了公平竞争的原则，而且企业以及施工方往往为了自身的利益而在工程的建筑过程中出现偷工减料等行为，从而使得整个招标工程的质量都无法得到有效的保证，也严重损害了其他投标者的权利，而后者对整个社会资源的优化配置产生一定的影响，还会给企业自身产生相当大的压力，并且导致整个企业的经济成本受到影响，到最后不得不用质量来换取效益，这样同样无法有效的保证整个建筑工程的质量安全。^【7】因此，政府应推行专人负责制度，避免在问题出现时出现”踢皮球”现象，并且充分的强化对整个招投标工作的监督工作，在充分监督的基础上建立起一个以行政监督、公证监督与民众监督三者相结合的监督体制，从而使得整个招投标过程能够充分的实现公平公正的原则。^【8】

不法手段来谋取私利是不可取的，但并不意味着在遵守法律和规则的前提下完全无利可图。有经验的施工企业就巧妙地运用决策和技巧，在行业内做到了相同的产出，更高的回报。招投标是双方进行较量的环节,投标报价对中标率和利润空间有着直接的影响。一般情况下参与竞标的企业在资金、技术、管理能力等方面都具有相同的实力,如果再使用投标报价策略将会使竞标成功的概率大大增加。可选择的报价策略有低价策略或中等标价策略,选择使用何种策略时可根据工程量的难度、工程量大小、是否是新行业等方面判断。^【9】在建设工程的投标报价策略确定之后,在实际竞标过程中还讲究一些竞标技巧,只有灵活的将投标报价策略和技巧结合起来,才能增大中标率，其中包括因地制宜技巧、不平衡报价技巧、随机应变报价技巧等。

施工企业通过正确的市场定位，精细化的投标管理工作，确保了市场占有率；在投标过程中加强合同交底，搞好二次经营，可促进项目经济效益的提高。^【10】为达到利润最大化的目的，不是违反法律法规，而应当严格按照相关的招投标原则来进行，重视核心工作，运用战略和技巧，在达到最终目的同时，不仅为整个招投标工作营造出了一个良好公平的竞争环境，而且为整个建筑工程的质量安全打下了一个坚实的基础。^【11】

参考文献：