摘 要

近年来中国的电子商务发展如火如荼，互联网经济已然成为了我国新的经济增长点，随着淘宝、京东等电商行业的巨头逐渐在领域内扩大市场份额，推出新型的购物模式，消费者的购物方式也逐渐发生了改变，从以前的实体店购买到现在的网购。尤其是现在的八零后，九零后甚至是零零后，他们网购的比例占日常消费的一大部分，随着年轻一代逐渐成为了社会的主流，电子商务的规模只会越来越庞大。我国2015年更是掀起了一阵强劲的互联网旋风，国家高调地推出了“互联网 ”计划，并斥巨资推动行业转型，向着电商大国大步迈进，一下子把电子商务的火热程度推上了至高点，各行各业都看到了行业与互联网相结合的发展前景，开始积极地探索电子商务模式，争取在未来的电商时代中有立足之地。本文通过分析中国农资电商背景，中国农资市场现状，农资电商化的机遇等几个方面，对现阶段的农资电商化过程中遇到的问题提出一些可行性较高的措施，并设计OTO农资电商模型。随着国家政策向电商倾斜，农资电商是一个难得的机遇，但是现在大多数企业所做的农资电商本质只是“农资 互联网”，只是在传统的农资销售渠道上运用了互联网销售，并不是真正意义上的“互联网 农资”，而未来农资电商发展的正确模式在本人看来就是OTO模式，“服务”才是农资电商真正的核心。

关键词：农资；电商化；OTO模式

Abstract

In recent years, China's e-commerce development in full swing, the Internet economy has become a new economic growth point, with Taobao, Jingdong electricity supplier industry giants gradually expand its market share in the field, the introduction of new shopping patterns, consumer shopping Information is also gradually changed, purchased the store from the previous to the current online shopping. Especially now, after eighty, after ninety even after 2003, the proportion of their net purchases accounted for a large part of daily consumption, as the younger generation is becoming the mainstream of society, more and more large-scale e-commerce only . Of 2015 is set off a burst of strong Internet whirlwind national high-profile launch of the "Internet " program, and spending huge sums to promote the restructuring of the industry, electricity supplier country toward a big step forward, once the extent of e-commerce onto hot the highest point, businesses have seen the development prospects of the industry and the combination of the Internet, began to actively explore e-commerce model, for a foothold in the future electricity supplier era. By analyzing several aspects of Chinese agricultural means of production electricity business background, Chinese agricultural means of production market situation, the electricity supplier of agricultural means of production opportunities and so on agricultural means of production issues at this stage of the process of the electricity supplier encountered propose some feasible higher measures designed OTO agricultural means of production electricity supplier model. With the national policy tilt to electricity providers, agricultural means of production electricity supplier is a rare opportunity, but now electricity supplier nature of most agricultural means of production enterprises made only "agricultural means of production Internet" is just used in the traditional agricultural means of production marketing channels Internet sales, not "Internet agricultural means of production" in the true sense, and correct model for future agricultural means of production development of electronic business in my opinion is the OTO mode "service" is the real core agricultural means of production electricity supplier.

Key Words：agricultural means of production;E-commercialization;OTO mode

目 录

第1章 中国农资市场背景 1

1.1中国农资电商政策 1

1.2农资电商企业现状 1

1.3中国农资电商发展瓶颈 2

第2章 中国传统的农资市场以及农资市场现状 3

2.1农资的概念 3

2.2中国传统农资行业现状 3

2.2.1行业内竞争激烈 3

2.2.2假冒伪劣产品遍布市场 3

2.2.3农资赊销情况严重 4

第3章 中国农资电商化机遇 5

3.1中国农资市场规模 5

3.2现阶段农村电商政策 7

3.3农资行业与电子商务相结合的优势 7

3.3.1缩短供应链，降低成本 7

3.3.2筛选优良农资产品供农民选择 8

3.3.3为农民提供更好的农技指导，售后服务 8

第4章 中国农资电商OTO模式发展前景分析及模型构建 9

4.1 OTO模式 9

4.1.1 OTO模式概念 9

4.1.2 OTO模式的优势 9

4.1.3 传统农资与农资电商的比较 9

4.1.4农资电商OTO平台的构建 10

4.2 OTO平台模型可行性分析 10

4.2.1 OTO平台模型分析 10

4.2.2 OTO平台模型核心 11

第5章 农资电商化过程中面临的问题以及对策 13

5.1农资电商化过程中的问题 13

5.1.1农资产品的特殊性 13

5.1.2物流难度大、成本过高 13

5.1.3农村互联网普及率低 14

5.1.4农村空巢现象严重 14

5.1.5农民对网购农资持怀疑态度 15

5.1.6农技指导难度大 15

5.2农资电商化的应对措施 15

5.2.1农资市场区域划分 15

5.2.2建立专业化农资物流体系 16

5.2.3建立村级服务站，培训专业服务人员 16

5.2.4把握种植大户，人口集中的村镇市场 16

5.2.5运用粉丝经济，建立能够丰富农民日常生活的电商社区 17

5.2.6适用于农村的推广方式 17

第6章 结束语 18

参考文献 19

致 谢 21

第1章 中国农资市场背景

1.1中国农资电商政策

自2002年中国加入WTO以来，电子商务在中国兴起，尤其是近几年，电子商务以其开放性、低成本、高效率的优势，以十分迅猛的发展速度渗透到了人们日常生活中的各个领域，而电子商务也成为了我国新的经济增长点。2014年，农资电商成为了行业内的一个火热的话题，农资行业的低门槛、高利益，导致传统的农资行业竞争无序、伪劣横行、赊销遍地，而电子商务具有线上信息检索和筛选简单快捷，价格优惠，质量有保障，服务到位的很多优点，所以人们都意识到了未来农资行业的发展方向必定是与电子商务相结合的新型商业模式，很多企业和个人开始积极参与到探索农资电商的道路中来。2015年3月5日，万众瞩目的十二届全国人大三次会议在北京召开，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网 ”行动计划，电子商务的火热程度一下子被推上了一个新的高度，而农资电商也在行业内成为了人们新的目标，大多数农资企业大刀阔斧地挺进了农资电商，政府也对农资电商大力扶持，2015年8月，国务院出台“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政拿出了20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。

1.2农资电商企业现状

在一片大好的形势下，农资行业开始了对电商模式的积极探索，然而这一探索的过程却没有想象中的那么顺利，甚至是困难重重，农资行业的特殊性导致农资电商的发展举步维艰，除了少数几个大企业，如辉丰股份、诺普信、中保农业、龙灯电商等在电商领域有所成效，其余的企业做农资电商并没有改变企业目前的经营状况，网上的订单非常之少。我国的农资电商是一块诱人的“香饽饽”，但却也是一块难啃的“硬骨头”，郭兆熊在《把农资电商的泡沫撇出去》一文中提到在2014年由于行业对电商大肆的宣传，农资电商出现了泡沫，他认为2015年一定会有一部分农资电商退出，他们会用“亲身经历”证实农资行业不适合做电商，农资电商未来会在大形势的推动下大力发展，只有做好专业化服务，把用户体验做到让农民满意，才会成为将来农资电商行业的成功者。

1.3中国农资电商发展瓶颈

国内农资行业近年来一直在对农资行业积极地探索，六个瓶颈逐渐摆在面前，1、国内农业基础种植信息库还不够完善，只有建立了完善的农业信息系统数据库，才能更好的将各区域农业信息分类处理，方便农民更便捷的网购。 2、农资产品物流难度非常大，由于农药产品含有大量有毒物质，所以对农产品物流运输和储存的要求较高，而农村交通环境十分复杂，农业季节性的不稳定因素，使农资电商物流受阻，想要突破物流瓶颈，就必须建立一个安全，高效的物流渠道。3、农资电商化的优势在行业内还体现不出来，应该将各种农作物和害虫及解决方案相结合，在销售产品的同时提供免费技术支持服务，随后成立专家服务团队，以解决生产期间发生的各种农业种植过程中的问题。4、农村种植户太过于分散，农村种植大多以家庭为单位的，过度分散。规模小效益差等农业不利因素直接影响到电商的发展。农资电商企业必须避重就轻，选择重点区域，重点客户，像较大的村落和较大的种植大户等，农资电商企业应该将这些重点区域作为农村电商发展的战略地点。5、现阶段对农资电商的宣传力度不够，农资电商对于农民来说是个新鲜的东西，他们缺乏对电商的理解，只有做好推广，才能够让电商在农村中快速发展。 6、产品推广和农村金融相结合。现在农资电商发展的瓶颈是所有农资人面临的问题，只有解决了这些问题才能让农资电商继续发展，只有国家的支持和农资企业共同努力才能突破瓶颈完成农资电商化的目的，本人在初步了解了农资电商的问题之后，结合实际，提出一些自己的观点和意见。

第2章 中国传统的农资市场以及农资市场现状

2.1农资的概念

农资的全称是农用物资，即农业生产过程中所使用的一切生产资料，是农民们在生产活动中必不可少的东西，用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件。农业资源就是农资，只有科学合理利用农业资源，使其成为农业生产的必要条件，才能提高农业生产的产量，最常见的农资有农用运输车、农业机械，生产加工机械，农药，化肥，农膜等，尤其是农药和化肥，每年的市场需求量非常大。随着农业生产水平的不断发展，农资的概念也逐渐扩大，现代技术的方法也可以被称为农资，如在农业生产中应用的计算机农业系统，农业生产中也开始大范围的使用微电脑。现代科学技术方法中应包括数字农业的硬件和软件。

2.2中国传统农资行业现状

2.2.1行业内竞争激烈

我国目前对农资市场的准入条件较低，很多企业、个人很容易就进入市场，导致整个农资市场中经营者数目庞大，生产企业数量多，经销商数量也多，并且遍布在各个乡镇，村庄之中。行业内的竞争非常激烈，导致流动在市场中的产品种类、数目繁多，很多企业和经销商之间都存在着不当竞争甚至是恶意竞争，农资市场也从以前的卖方市场转变成了现如今的买方市场。而行业内激烈的竞争带来的却不是把市场向更好的方向发展，而是带来了负面影响，导致行业内竞争混乱，假冒伪劣现象时有发生，坑害的农民朋友们苦不堪言。

2.2.2假冒伪劣产品遍布市场

由于行业内经营者数目庞大，又直接分布在最基层的乡村之中，过于分散的市场，让监督管理机构难以展开监督管理工作，现阶段想完全监管农资市场难度较大，这就为不法分子谋取不当利益带了了可乘之机，制造假冒伪劣产品获取高额利润，损害农民的利益。2015年5月份，河南省驻马店市驿城区老河乡村民王长根与商丘市北镇乡村民李从军联系，谋划组织由15人组成的“化肥忽悠团”到平顶山市郏县销售假化肥。由王长根组织货源，李从军组织“专家讲师”和“业务员”进行虚假宣传，把农民请到特定的空间里，组织讲座、洗脑，推销假化肥，最终被曝光后，遭到了政府的制裁。假冒伪劣产品坑害农民，监管又比较大，农资市场还有待于完善。

2.2.3农资赊销情况严重

农业与其他行业最大的不同之处就是存在着明显的季节性，农民往往在播种的时候需要耗费大量的人力物力，这一期间只有成本产生，看不到收益，只有在到了收获的季节，才能把自己的付出换成实在的利益。这种情况导致在播种的季节，农民购买农资，手头没有足够的现金去直接支付购买农资的花费，所以需要以赊销的方式购买生产中使用的化肥、农药、种子等农资，到了收获的季节在去偿还所欠的农资款。现在市场中赊销情况已经是农民习以为常的事情，多年来市场中赊销情况非常严重，赊销逐渐成为了农民的一种习惯，也成为了行业内的一种很难消除掉的疾病，电子商务的出现无疑会冲击农民的这一消费习惯，电子商务的交易方式是网上现款支付，然后才会发出货物，赊销和电子商务两者之间存在着矛盾，电子商务想要覆盖农资领域，还需要解决农民们常见的赊销问题，让农民买账。

第3章 中国农资电商化机遇

3.1中国农资市场规模

我国幅员辽阔，土地资源丰富，2014年农作物总播种面积达到了165446.25（千公顷），农业总产值54771.55亿元，并且总播种面积和产值还在呈现逐年递增的趋势，尤其是农业总产值更是在近十年来出来了巨大的增长（如图3.1）。