1. 研究目的与意义（文献综述）

1．目的及意义

1.1研究背景

经济的快速发展和人们日益增长的物质需求，极大地推动了汽车市场的繁荣发展，在汽车产销市场的迅猛发展情况下，汽车市场的竞争环境也发生了急剧的变化，如果仍以汽车4s店为主的传统营销渠道作为单一的营销渠道，已经难以适应现阶段汽车市场的发展。各大汽车品牌为了提高市场占有率，不断在调整策略，尤其是营销渠道方面的策略，例如不断扩大自身经销商网络，大幅度提高经销商网络覆盖率，或者尝试使用互联网 、电商等一系列新型的营销渠道等。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容与目标

本论文以上海大众汽车的营销渠道建设为背景，分析上海大众汽车营销渠道的发展历程、发展现状、存在问题，通过对上海大众汽车营销渠道方案设计的深入分析，为国内汽车营销渠道理论研究和实证分析作微薄贡献，同时也为我国汽车企业营销渠道的优化管理，提升渠道竞争力提供参考借鉴。

具体提纲如下：

3. 研究计划与安排

2018年2月1日前，查阅文献，确定研究思路并完成开题报告初稿

2018年3月15日前，对开题报告进行修改，完成开题报告终稿

2018年4月15日前，进行调研工作，搜集资料

4. 参考文献（12篇以上）

[1]刘娜,王未凡,姚章涛等.中国汽车营销渠道现状与发展分析[j].商场现代化,2006,(28):204.

[2]龚黎莹,刘海涛.中国汽车营销渠道研究[j].特区经济,2008,(4):232-234.

[3]程长财.我国汽车销售市场渠道管理研究[j].中国商贸,2010,(10):19-20. [4]徐瑞霞.我国家用汽车分销渠道现状与发展趋势探析[j].中国石油大学胜利学院学报,2010,24(4):91-94.