1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

在现今激烈的市场竞争和变化莫测的经济环境下，渠道成员要想在行业内取得竞争的主动权，现今较好的选择是加强渠道成员间的合作效率。提高渠道成员间的合作不仅可以加强渠道成员个人的竞争能力，还能增强群体的综合竞争能力。在市场经济中，企业发展过程中受到的各种压力和风险都在日益增加，寻求合作伙伴在激烈的市场竞争中共同抵御风险已成为现在企业发展的主流趋势。这种合作可以实现优势互补、风险分担、营造集成优势，产生巨大的协作效应从而在多方面强化渠道竞争能力。渠道成员间的合作效率高低决定一个营销渠道发展前景，提高渠道成员间的合作效率已被越来越多的企业所关注，因此对提高渠道成员间的合作效率的策略的研究是如何应对激烈市场竞争的重要内容。

一、营销渠道

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

要研究和解决的问题：本课题主要是对提高渠道成员间合作效率的策略研究，对提高渠道成员间的合作效率中存在的各种阻碍及成员间的信息不对称等问题进行研究及寻求解决方法。

实际价值：本课题的研究可以为企业就如何提高渠道成员间的合作效率提出建议，有助于企业建立高效的营销渠道，提高企业经济效益及应对市场竞争中各种未知的风险和挑战。

研究手段：通过对相关资料的收集，整理。了解在渠道成员间合作效率提高过程中存在的问题，结合相关理论知识和自身的学习积累，运用文献研究法，对比法等研究方法进行思考，归纳并总结出对提高渠道成员间合作效率的有效方法。