文 献 综 述

供应链最早来源于彼得。德鲁克提出的"经济链",而后经由迈克尔。波特发展成为"价值链",最终日渐演变为"供应链".它的定义为："围绕核心企业，通过对信息流，物流,资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商,制造商，分销商，零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式".所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材料供应商或零配件供应商）,制造商（加工厂或装配厂）,分销商(代理商或批发商),零售商（大卖场，百货商店，超市，专卖店，便利店和杂货店）以及消费者。

在新的全球一体化时代，产业模式转为网链式的模式，从供应链的利益共同体视角来观察由各个节点组成的供应链有效的激励模式是供应链管理的关键。激励机制的设计和实现将使得供应链上的成员更好地安排生产作业和库存配送计划，在降低成本的同时提高最终用户的满意度，并可促进供应链中各成员的相互信任，有利于结成更为紧密的联盟来对快速变化的市场需求作出敏捷的反应等。

在供应商和零售商之间如何建立良好的关系、形成有效的合约、以提高供应链整体的运作效率和效益并增强其竞争力是供应链管理中的重要的问题。而供应商与零售商的协调则是该问题研究的一个重要分支，它主要讨论供应商如何制定激励方案来影响零售商的销售行为，从而提高供应商和整个供应链的利润及绩效的问题，国内外已有学者对该问题进行了深入研究。

一、关于供应链管理的相关研究

唐纳德 J. 鲍尔索克斯（Donald J.Bowersox）认为（2001）：供应链管理的核心思想是”系统”思维观和”流”思维观，对供应链中的一切活动的优化要以整体最优为目标，对各个环节的运作管理要实现像小河流水般的顺畅^[1]。

Stevens认为（1989）：”通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，它始于供应的源点，结束于消费的终点” ^[2]。

Ellram认为（1991），供应链是一个通过连接原材料供应到最终的产品交付，从而想最终顾客交付产品和服务的交互式企业网络^[3]。

Turner认为（1993）：”供应链是企业内部的从采购原材料和零部件、生产的转换过程和销售等到用户的流程” ^[4]。

二、关于激励机制的相关研究