未来的竞争不是企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。单个企业成本与效益的竞争逐渐接近极限，许多企业意识到争夺的制高点将是行业内各供应链的整体竞争力。然而，牛鞭效应作为一种普遍现象，它的存在却严重影响着供应链的效率和竞争能力，因此如何有效治理供应链中的牛鞭效应问题便成为提高供应链整体效率与竞争力所亟待解决的课题。

一、 供应链管理的相关研究

徐伟、赵嵩正、孙宜然（2008）认为供应链管理首先在西方提出, 它是过去30 年中逐渐发展形成的。在20 世纪70 年代, 主要集中于供应链中某一特定职能企业。供应链管理不能仅只注重物流和企业内部资源的管理, 它迫切需要对供应链运行的整个过程进行管理, 对供应链活动中的供应商、生产商、销售商等进行统一的协调和计划, 以适应市场变化、柔性、速度、革新、知识的需要, 从而实现高效的、一体化的供应链管理[1]。

谢海滨（2008）认为在外部环境日趋不可测的情况下，企业为取得更好的利润与上、下游的接触也更加紧密，逐步实现各种信息共享，将供应商、制造商、零售商及最终用户连成一个整体的结构模式。这种将产品从生产到最终消费者手中的物流、资金流、信息流的整合过程称之为供应链模式[2]。

穆丽、宫春艳（2010）也提出看法供应链管理是以核心竞争理论为基础，通过企业信息流、物流、资金流，从采购原材料开始，到制成半成品和最终产品，最后由销售网络把产品送到最终用户手里的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的链，对链中的资源进行有效的管理[3]。

袁媛（2011）给出了定义：供应链是生产及流通过程中，为了将产品或服务交付给最终用户，由上游企业共同建立的网链状组织[4]。

美国供应链协会认为：供应链涉及从供应商的供应商到客户的客户的产品生产与交付的一切努力。

二、牛鞭效应的相关研究

黄远新、田红英（2008）认为”牛鞭效应”是供应链中的一种普遍现象。随着市场竞争的加剧，供应链管理倍受关注，但”牛鞭效应”却严重影响供应链的敏捷性和运作效率。导致”牛鞭效应”的根源在于供应链结构缺乏系统统筹、沟通和信任机制，各企业作为理性人从各自利益出发，造成需求信息在传递中不断地被扭曲或延迟[5]。

孙焰、路欢欢(2009)提出看法牛鞭效应是供应链中零售商向供应商的订货量与其实际的销售量不一致的现象。一般地，发给供应商的订货量，其方差大于买方需求量的方差（即需求扭曲），这种扭曲以放大的形式向供应链的上游蔓延（方差变大）[6]。