全文总字数：3714字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

1、选题目的

本文的研究目的是在国内外研究意见领袖营销对消费者购买意愿的基础上，以房地产行业为主要研究对象，进行意见领袖营销对于消费者购买意愿的影响因素的实证分析，总结出意见领袖营销对于消费者购买意愿的主要影响因素与影响机制，根据理论分析与实证分析获得的信息，对于房地产企业的营销策略以及消费者的购房决策提出相应的建议。

2、研究意义

2. 研究的基本内容

本文旨在研究房地产行业意见领袖营销对于消费者购买意愿的影响，首先参考前人的文献与以往研究成果，将意见领袖的影响力作为自变量，消费者感知价值作为中介变量，消费者购买意愿作为因变量，提出假设，构建理论模型；其次引用成熟量表设置题项进行问卷设计，主要通过发放问卷的方式获得数据，再运用数据分析软件spss25.0进行数据分析，通过对于样本数据的信度分析、效度分析、描述性统计分析、相关性分析以及回归分析进行实证研究，验证假设的正确性以及模型的正确性；最后通过实证分析获得研究结论，基于结论对房地产企业的营销策略提出一些建设性的建议与参考。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

1、进度安排

第一阶段，在对已搜集的大量文献进行整理归纳的基础上，制定出项目实施的总体构架与思路体系，并整合梳理所研究的意见领袖营销与购买意愿相关性研究相关国内外文献，形成本研究的理论综述。

第二阶段，进行研究设计与实证检验分析。在理论假设的前提下，并引用了成熟量表设置题项进行问卷设计，以此获得样本数据，进行第一步模型的构建，并说明相应变量的含义。在已有分析基础上，进行信度分析、效度分析、描述性统计、相关性分析和回归分析，进一步验证并修正所提出假设及模型的准确性。

4. 参考文献

[1]刘毅梵. 中国房地产行业网络口碑营销模式研究[d].北京交通大学,2014.

[2]张原,窦宁.房地产口碑营销策略[j].北京建筑工程学院学报,2004(03):83-85.

[3]蒋玉石,倪铃洁,周嘉南.论口碑营销在房地产销售中的应用[j].西南交通大学学报(社会科学版),2009,10(03):80-84.