论文总字数：17030字

摘 要

房地产行业在国民经济中发挥着重要的作用，地产企业为了满足客户的多样化需求，也越来越注重项目的多元化、品牌化和专业化发展。对房地产项目进行具体的分析研究和营销策划是该项目成功与否的前提和关键。

融悦东方项目是大发地产进军邳州市场的第一个项目，该项目秉承“为生活而造”的情景理念，注重品质和设计，但由于目前地理位置较偏远，周边楼盘档次不高，就拉低了项目的整体优势，影响了项目的访客量和销售情况。加上邳州竞品多，愿意舍近求远到该项目来了解产品的客户少，所以增加来访客户量是目前该项目扭转滞销局面的关键。对此，本论文以活动策划为主，通过开展一些暖场活动来增加售楼处客户来访量，同时推广项目、增加人流量，并增加企业和项目的知名度，提升企业和项目的整体形象，以此来实现活动的价值。

关键词：邳州大发融悦东方项目 活动策划 推广项目

Dafa Real Estate Fusion Oriental Project Marketing promotion campaign planning program

ABSTRACT

The real estate industry plays an important role in the national economy, in order to meet the diversified needs of customers, real estate enterprises are also paying more and more attention to the diversification, branding and professional development of the project.

The specific analysis and research of real estate projects and marketing planning are the premise and key to the success of the project. Fusion Oriental Project is Dafa real estate into the Pizhou market the first project, the project adhering to the "built for Life" scenario concept, focus on quality and design, but due to the current geographical location is relatively remote, the surrounding property grade is not high, it pulls down the overall advantages of the project, affecting the number of visitors and sales of the project. Coupled with Pizhou competition, willing to far away to the project to understand the product of fewer customers, so increase the number of visitors is the current project to reverse the situation of unsaleable. In this regard, this paper focuses on activity planning, through the development of some warm field activities to increase the number of sales Office customers, while promoting projects, increasing the flow of traffic, and increase the visibility of enterprises and projects, enhance the overall image of enterprises and projects, in order to achieve the value of activities.

Key words: Pizhou Dafa Oriental Project；Event Planning；Promotional projects

目录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 行业背景分析 1

1.1中国房地产行业的历史发展 1

1.2邳州房地产市场分析 2

第二章 大发品牌介绍及融悦东方项目概况 3

2.1品牌介绍 3

2.1.1品牌概况 3

2.1.2现状及问题 3

2.2项目概况 4

第三章 竞品概况及SWOT对比分析 6

3.1竞品一：汇川大象城 6

3.1.1竞品概况 6

3.1.2与竞品大象城SWOT分析 6

3.2竞品二：新苏中心 7

3.2.1竞品概况 7

3.2.2与竞品新苏SWOT分析 8

3.3竞品三：中原桃花岛 9

3.3.1竞品概况 9

3.3.2与竞品中原桃花岛的SWOT分析 9

3.4竞品对比分析总结 10

第四章 活动策划 11

4.1活动名称 11

4.2活动目的 11

4.3活动主题 11

4.4活动内容 11

4.4.1火锅 11

4.4.2音乐会 13

4.4.3伴手礼——大发融悦东方项目定制的精美光盘 14

4.5活动方案 19

4.6宣传方案 19

4.7活动流程 20

第五章 经费预算和效果预测 21

5.1经费预算 21

5.2效果预测 22

参考文献 23

致谢 25

行业背景分析

1.1中国房地产行业的历史发展

在中国房地产行业的历史发展中，大概有三个大阶段，它们依次是：（1）1978年前，由国家主导发起的建造及分配的计划模式阶段；（2）在1978年-1998年间，中国房地产的商品化开发试点阶段；（3）1998年至今的金融化开发阶段。随着房地产逐渐市场化，国民的住房问题、城市面貌以及消费问题都得到了极大的改善，并且，房地产行业还带动了将近60个产业的发展，给中国的经济带来了深远的影响。未来，房地产行业会朝着城镇化、智慧化、金融化、国际化、产业化发展。

1978年至1998年，在市场的作用下中国房地产行业如雨后春笋，获得迅速形成和发展。在1978年改革开放的发展战略开始实施，1981年深圳作为“改革开放特区”率先开始了商品房开发的试点工作，1982年，中央政府开始实施并推动住房改革，房地产才开始踏上市场化之路。1993年，在宏观经济过热的环境背景下，政府相继出台了住房公积金制度和发放住房债券等政策，这导致了第一轮房地产投资泡沫，时间延续了两年。1993年至1998年，由于自有资金不足及金融政策对民资的限制，中国房地产主要是国资企业主导。

2003年是房地产行业发展的转折点，这一年房地产被定性为未来中国的支柱产业，从2003年到2013年，房价一路飙升，房地产行业充分利用了黄金10年，获得了质的飞跃，才拥有了如今万众瞩目的房地产行业。

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