2016年,知识付费成为“互联网 ”商业模式的典型代表，以喜马拉雅FM、得到、知乎、分答、十点读书等为代表的知识付费产品井喷，并得到了众多用户拥趸，收获得了不俗的业绩。2017年6月6日，喜马拉雅推出66会员日，围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户粘性，三天召集会员342万，会员销售额达到6114万。根据该平台公布的消息，2017年以来其付费用户的月均ARPU值已经超过了90元。2017年6月3日，千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请300多位KOL，该平台已有注册讲师80万，做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。同年5月18日，得到举办知识发布会，逻辑思维发布了12款知识产品，并发布了内部品控手册，其订阅专栏销售数量已经达到206万份2017年5月17日，知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。知乎live上线11个月，已经举行2900场，超过300万人参加，主讲人平均时薪达到了11000元。2017年5月6日，36kr发布知识付费年度报告，指出该领域目前总体经济规模有望达到300-500亿元，成为“新风口”。

用付费模式屏蔽垃圾信息，选择优质内容成为受众意愿付费的意识基础，也催生了新的内容市场需求。在信息过载的环境下，时间资源显得更为珍贵，用户为了获取更多有效信息那就需要付出巨大的时间成本，付费模式可以让信息更加精准化、有效化，从而实现时间成本最小投入。“如何在知识付费产品井喷的状况下，找到适合自己的发展策略，增强知识付费用户的使用度、培养忠诚用户以提高平台商业价值和实现盈利”是各知识付费平台在激烈的市场竞争中需要不断研究和探索的重中之重。2017年知识领域经过了前所未有的动荡与更新。一方面，大众为“知识付费”的强烈需求，导致越来越多的资本涌入知识领域；另一方面，各平台收益模式不尽相同，且并未形成明显可复制化的产业思路，说明知识付费平台发展策略研究的必要性与迫切性。

本文将立足于知识付费平台发展现状，深入剖析知识付费产生的原因，界定影响知识付费平台用户付费意愿的主次因素，构建具有普适性的用户使用意愿模型，并以此为依据探讨现阶段知识付费平台存在的机遇与挑战，最终提出能切实提高用户知识付费意愿的举措，帮助提高知识付费平台综合竞争力。

1.2研究意义

论文的研究意义主要体现在理论意义和现实意义。

⑴理论意义：本文通过研究知识付费平台现状，界定影响用户使用知识付费平台的主次因素，以SWOT分析法为依据，深入分析知识付费平台存在的问题，并从研究结果中提炼出能切实提高用户付费意愿的举措，形成具有可复制性的发展策略。论文研究成果具有一定的理论意义。

⑵现实意义：本文立足于知识付费平台发展现状，以大量实例进行实证研究，所得出的研究结论来源于实际，所提出的建议和改进举措对于增强用户对于知识付费平台的使用度，培养忠诚用户，指导知识付费平台找到适合自己的发展策略具有极大的参考性，有助于帮助知识付费平台突破自己的瓶颈，挖掘用户价值、获得规模性的盈利，最终从激烈的行业竞争中脱颖而出。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容