1）研究目的

供应链管理是21世纪企业发展的一种重要模式，供应链管理是通过整个链中的信息流与物流进行设计、控制与优化，把合适的产品以合适的数量，在合适的时间送到合适的地点，以满足顾客的需求，并保证供应链的所有成员共同获利且使整个供应链总体效益到到最优的管理过程。

20世纪90年代以来，供应链思想受到了理论界和实业界的广泛关注，由于供应链中的每个节点既是后一节点的供应商，又是前一节点的顾客，供需关系始终贯穿着整个供应链，因此，供需协调问题研究是供应链管理中一个最重要，最基本的内容。它主要研究供应方如何采用激励手段来影响需求方的订货行为，从而提高整条供应链的利润和绩效，使供需双方达到双赢的目的。目前研究的有数量折扣和价格折扣，而供方最常用的激励手段是提供价格折扣，所以价格折扣问题已成为供应链管理的一个重要研究课题。

供应链的竞争已经不再是成员与成员的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。供需关系始终贯穿于整个供应链，供应链中的买卖也都是由双方来完成的，因此我们应该考虑的是如何降低双方的成本。在非合作博弈条件下，供应链中的供需双方独立确定各自的最优订货批量，虽然其中一方处于最优决策之中，但整个供应链系统未达到最优，这将影响长期合作。一般而言，增大订货批量能降低供方的生产成本，但是会相应增加需方的库存费用，因而供需双方处于一种矛盾对立状态。事实上，从供应链管理角度出发，供需双方应该是一种合作博弈关系，合作博弈的结果是达到双赢。供方为了降低成本，就要在要求需方增大订货量的同时，给予一定的价格折扣来进行补偿，而这个折扣的补偿金额至少要保证需方的成本没有增加，才有可能让需方接受，才有可能影响需方的订货批量，从而达到双赢。

供应链管理注重协调供应链中各企业的行为，使供需双方达到协调，为此，首先必须解决如何确定对供需双方都有利的价格和最优批量，以及如何分配额外的利润等问题。关于供应链中供需协调以及价格折扣订货模型的研究，众多学者在假设由单一的供应商和零售商组成的两级供应链系统为背景的情况下做了很多的研究，他们的模型假设大多是建立在需求稳定的基础上，但随着社会的发展，在市场环境的动态变化下，需求稳定的供应链结构有失一般性和代表性。所以，本文的目的就在于在众多学术成果的基础上，阅读文献加以分析，研究在需求不确定的环境下寻找合适的价格折扣问题协调供需双方之间的批量问题。

2）研究意义

本文研究的意义在于在供应链不确定需求的背景下采用合适的价格折扣等激励手段来影响需求方的订货行为，从而提高整条供应链的利润和绩效，使供需双方达到双赢的目的，给企业之间的协调合作提供理论依据。
3）国内外研究现状分析

（1）国外的研究现状

在传统的经济订货批量模型中，零售商从自身利益最大化出发，确定满足自身利益最大化的订货批量，而这与制造商期望订货批量之间存在冲突，同时供应链整体也不能实现利益最大化。为了解决这一问题，国外很多学者进行了研究。LeeH L^[1]等通过研究得出制造商最优生产批量是零售商订货批量的整数倍。Chi Kin Chan等采用了奖励机制和协调计划策略，通过制造商提供价格折扣激励零售商参与到供应链协同计划中来，保证买卖双方利益不减的情况下达到供应链整体利益最大化。Heydari J^[2]研究了具有订单大小约束的买卖双方供应链中的供应链协调问题。 通过在每个补货周期中提出基于时间的临时价格折扣，卖方打算说服买方优化全球安全库存，确定双方都可接受的最高和最低折扣，并确定适当的折扣时间表。 结果表明，安全库存协调是有利可图的，该模型能够协调供应链。 Saha S^[3]等从库存和价格诱导需求两个层次的供应链协调角度提出了三个不同的协调合同，即联合回扣合同、批发价折扣合同和成本分摊合同，分析发现， 同时发现，具有较高议价能力的零售商在所考虑的三份合同中总是偏爱批发价折扣合同。 在文献中的大部分着作都考虑了两级供应链，Lee J H^[4]等则是在此基础上考虑三层供应链（一个供应商，一个仓库和一个零售商），旨在研究供应商，仓库和零售商之间的协调分析，以及鼓励供应链合作伙伴之间协调的策略。

（2）国内的研究现状分析