随着人们物质生活的不断提高，越来越多的人开始追求更加高质量的健康生活，而舞蹈这一体育项目不仅能锻炼身体、增强身体的协调能力，还能提升个人气质，使得他在大众之中传播度极高，上至年逾古稀的老年人、下至还未到学龄的幼儿，很多人都对舞蹈产生了浓厚的兴趣。

近年来，街舞作为一个较为新型的舞种自上世纪传入中国以来，俨然已经在中国的年轻一代中留下了非常浓厚的色彩。“这就是街舞”、“热血街舞团”等有关街舞的综艺节目的大火，使得街舞变得更受欢迎的同时，也使得各种街舞培训机构如同雨后春笋般拔地而起，武汉作为中国中部的中心城市，是中国重要的科教中心，汇聚了许多年轻人，对新兴的街舞文化也展现出了接纳与包容的姿态，各种街舞流行团体也选择在武汉生根发芽，其中成立于2001年的Special King Crew（特别团体，以下以SKC简称）在一众街舞厂牌中展现了不俗的实力。特别团体成绩骄人,出席过许多国内的大型综艺:湖南卫视快乐大本营、CCTV5的城市之间、CCTV3的舞蹈世界;除此外湖北台,台湾东森台的春晚都邀请特别团体单独作为嘉宾演出,甚至2006年中央电视台春节联欢晚会喜福会也特地请来特别团体做为重磅嘉宾出席；在奖项上,特别团体包罗了2005年全国十几个街舞大赛冠军(CCTV第三届全国街舞电视大赛BATTLE5VS5组;BATTLE1VS1组;BOTY中国东部总决赛;深圳欢乐谷全国精英赛;BBOYCHANNEL国际大赛等)。

然而尽管特别团体在专业方面有着非常傲人的成绩，但在许多舞蹈团体都开始走上舞蹈培训这一商业行业时，特别团体的商业成绩似乎并不是非常理想。作为在特别团体南湖店学习了将近两年的学员，我认为特别团体的舞蹈培训机构在营销管理上还有许多可以改进的地方，本文便以特别团体南湖店作为研究对象，旨在对特别团体南湖店的营销现状和出现的问题进行分析研究，并给出改进方案。

1.2国内外研究现状

1.2.1舞蹈培训机构的相关研究

周靖雯在2017年发表的《湖北省体育舞蹈培训机构培训课程的定位与营销》中写到湖北省内体育舞蹈培训机构众多，开设的培训课程相似，课程名称统称为：拉丁舞、标准舞，名称设定缺乏多样性、培训课程缺乏特色，加之教师流动性大、营销效果不佳、培训市场混乱等情况的日益凸显，导致消费者在培训课程相似的体育舞蹈培训机构中会优先选择交通便利或朋友推荐的培训机构参加体育舞蹈培训课程，加上教师的流动致使消费者流失，营销推广没起到作用，培训市场的低价竞争等的现象出现，影响了体育舞蹈培训市场的良性发展。
姚瀚在2018年的《北京市街舞培训市场现状调查及问题分析》中写到：体育舞蹈培训市场作为新兴的市场，其市场发展潜力将会非常之大。不过，相对来说，在舞蹈培训市场发展时间短，在许多的方面还略显不足，尤其是在市场发展的过程中还存在一些问题，例如：没有重视舞蹈市场的营销策略，所以导致不利于舞蹈技术水平的提升，同时由于没有重视培养后备人才，所以不利于体育舞蹈的推广和普及，同时，在一定程度上制约了整个体育市场的发展。

1.2.2舞蹈培训机构的运营研究

王靖在2013年所写的《对我国体育舞蹈健身俱乐部管理现状的研究》中发现以下问题：俱乐部管理人员的管理理论与实践经验不足；会籍顾问中的兼职人员占总数的三成，影响工作正常稳定的进行；教练员的专业技术水平参差不齐，还有小部分人没有经过专业的培训；会员流失只能依靠发展新会员来填补；缺乏服务意识，会员入籍前后区别较大，有这类感受的会员都不再考虑续卡；俱乐部的资金分配和前期规划不到位；环境设施陈旧，存在安全隐患。

符阳海（2015）、李旭武和黄超群（2014）在对广东省体育舞蹈俱乐部进行调查后发现：体育舞蹈培训中心场地及设施需要改进，多数人对课程设置和课次安排不满意，培训内容不能照搬学校训练内容，年纪小的学员初次接触体育舞蹈时，加大了学习难度，会使其产生消极的态度。