论文总字数：14651字

摘 要

我国的房地产市场，目前已进入以需求为导向的发展阶段，消费者对住房要求逐步提高，市场化程度也随之加深。随着房地产行业的发展，房地产市场越发的昌盛，房地产营销策划便随之发展起来。随着房地产行业的微利时代的融合，竞争激烈的营销时代已经来临，传统的房地产市场营销策划理论与实际方法越来越难以满足房地产市场发展的需求， 所以房地产营销策划已日益被整个房地产行业所重视。我国的房地产营销策划经过多年的发展，虽然已基本形成体系，但在理论和实际操作上还存在着许多问题。

本文结合营销策划的内涵与具体的房地产营销策划的内涵与意义，分析我国房地产营销策划中存在的一些关键问题，并通过具体的营销策划案例及我国的房地产市场情况找出相应的对策。从理论和实践上对我国房地产营销策划的现状，问题及对策进行了探讨与研究。

关键词：房地产 营销策划 问题 对策

Real estate marketing planning key problems and countermeasures

Abstract

China's real estate market has entered the stage of demand – oriented. Consumers increase the requirement for housing gradually, also will deepen the degree of market. With the development of the real estate industry, real estate market more and more prosperous, real estate marketing plan is developing. With the convergence of times of meager profit of real estate industry, the marketing era of fierce competition has already come. The traditional real estate marketing plan theory and practical methods increasingly difficult to meet the needs of the real estate market development. Real Estate Marketing has become increasingly valued by the entire real estate industry. After many years development, China's real estate marketing plan system has been basically formed, but in theory and in practice, there are still many problems.

This paper combines connotation and significance of marketing plan and real estate marketing plan, have analyze some of the key issues that exist in real estate marketing plan, and identify appropriate countermeasures through specific marketing planning cases and China's real estate market. The article has carried on deep analysis to China's real estate marketing plan, problems and countermeasures in the theory and practice.

Key words: Real estate; Marketing plan; Problem; Countermeasure

目 录

摘 要 I

ABSTRACT............................................................................................. II

第一章 导论 1

1.1研究背景 1

1.2文献综述 1

1.3研究意义 2

1.4 研究方法 3

1.5研究思路 3

第二章 房地产营销策划的理论 5

2.1营销策划的相关理论 5

2.2房地产营销策划的相关理论 5

第三章 房地产营销策划中的关键问题 7

3.1不重视市场调研 7

3.2市场定位不明确导致卖点模糊 7

3.3宣传产品时炒作迹象明显 8

3.4依赖于广告攻略 9

3.5无视差异化竞争 9

3.6不重视网络营销 10

第四章 房地产营销策划案例分析 11

4.1案列简介 11

4.2案例分析 11

4.3案例启示 12

第五章 房地产营销策划的对策研究 13

5.1加强房地产市场调研 13

5.2明确目标市场 准确市场定位 13

5.3以诚信为本 不刻意炒作 14

5.4加强广告创意 提升产品品质 14

5.5差异战略 谋求创新 15

5.6制定系统的网络营销模式 16

结 语 17

参考文献 18

致 谢 19

第一章 导论

1.1研究背景

在房地产领域，营销策划在房地产业的成长和发展中，是一个具有成熟意义的标志，可以说九四年是房地产业一个重要的时间划分点，在这之前，营销策划这个概念并没有真正在房地产业出现，而这之后，房地产营销策划的理论与实践操作真正开始结合，并逐步发展起来。这个过程中整个产业经历了从浑沌发展到明朗，从初级到高级的探索过程。在迅猛地发展中，房地产业的市场竞争也愈演愈烈，带来了一系列问题：比如房地产市场投资的过热过快，就会导致楼盘空置率的增高。

随着我国的房地产业的发展，市场需求渐渐增加，使得买方市场变为主导，楼市与房价也持续增长。政府针对这些现象，运用一些手段进行调节，比如一系列宏观调控政策的出台，通过控制房地产项目的贷款额度加大房地产宏观调控力度，却使房地产市场竞争程度愈发激烈，房地产商也受到销售进度的极大影响，房地产产品的销售遇到阻碍，开发商就会蒙受损失^[9]。有这样几个发展趋势将在房地产领域中呈现出来：首先，服务营销的这个理念将逐渐渗透到房地产的营销策划过程中；其次，全程以及整合营销以后将在房地产营销策划中占据主导位置；然后，营销工具和手段的更新开发是必须要得到重视的；最后，新的房地产理念将会接连不断的出现。

1.2文献综述

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