论文总字数：15154字

摘 要

随着中国经济的发展，年轻女性社会地位和经济地位都逐渐提高，化妆品的需求量越来越大，中国化妆品市场也越来越大，化妆品行业飞速发展，虽然中国现在有不下3800家化妆品企业，但是中国年轻女性还是更倾向于国外的化妆品品牌，除了进驻中国已久的欧莱雅和保洁公司，韩国化妆品的进驻迅速抢占了不小的市场份额。韩国化妆品企业的进驻给中国化妆品企业的发展道路带来了不小的障碍，中国化妆品企业如何打响品牌知名度、赢回消费者和夺回我国化妆品市场份额成了当务之急。

本文将先分析我国化妆品市场的现状和未来发展状况，然后根据我国年轻女性的消费行为分析其消费心理，接着细致地在营销4p理论基础上分析韩国化妆品企业在我国的营销策略，总结出韩国化妆品企业的营销策略在我国化妆品市场成功的原因，对中国化妆品从品牌、产品、宣传等角度提出合理的建议。

关键词：化妆品 女性消费心理 “4p”策略

South Korean cosmetics marketing strategy in China: Based on the consumption characteristics of young women

Abstract

China's economy is becoming more and more developed, young women's social status and economic status are gradually improving, so young women's demand for cosmetics is growing. China's cosmetics market is also growing, the cosmetics industry developments rapidly. Although now there are more than 3800 cosmetics enterprises in China, Foreign cosmetics brands are more popular in young female consumers, in addition to long-standing presence in China, like L'Oreal and Procter amp; Gamble, the Korean cosmetics have quickly grabbed a big market share. South Korean cosmetics companies hampered the development of China's cosmetics business, How China's domestic cosmetics brand awareness, win back consumers and regain the share of China's cosmetics market has become a top priority.

This article will first analyze the current situation of China's cosmetics market situation and future development, then analyze their consumer psychology according to consumer behavior of young women, also, marketing strategy of South Korean cosmetics company will be analyzed in detail on the basis of the theory of marketing 4p,so,why Korean cosmetics companies in China's cosmetics market can be successful will be known. According to the above content, China's cosmetics companies can learn from the perspective of brand, product, publicity and other aspects of Korean cosmetics companies combined with China's national conditions.

Key Words: Cosmetics; female consumption psychology; 4P marketing strategy;

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2现实意义 1

1.3研究内容和方法 2

1.3.1研究内容 2

1.3.2研究方法 2

第二章 中国化妆品市场发展现状及未来前景分析 3

2.1国内化妆品市场总体现状 3

2.2中国化妆品企业在我国市场经营状况及原因 3

2.3中国化妆品消费市场未来发展趋势 4

第三章 年轻女性的消费行为及消费心理 5

3.1在校学生的消费行为 5

3.2经济独立的年轻女性的消费行为 5

第四章 基于营销4p理论的韩国化妆品企业营销策略 7

4.1韩国化妆品企业的产品策略 7

4.1.1实施产品差异化策略 7

4.1.2重视质量和安全 8

4.1.3注重产品的研发 8

4.2韩国化妆品的价格策略 8

4.3韩国化妆品的分销渠道策略 10

4.3.1线上线下相结合，多渠道策略 10

4.3.2独具特色单品牌专卖渠道 10

4.4韩国化妆品的促销策略 10

4.4.1运用韩流文化将产品带入中国 10

4.4.2勇于创新的外观包装 11

4.4.3擅长利用新媒介 12

第五章 基于韩国化妆品企业中国市场成功经验给我国企业的启示 13

结 语 16

参考文献 17

第一章 绪论

1.1研究背景

改革开放以来，随着经济的发展和女性地位的提高，化妆品越来越受到广大女性消费者的欢迎，中国化妆品市场也被打开，现在，中国已经成为除美国、日本和巴西以外的第四大的化妆品市场。但是，曾经在我国风靡一时“小护士”、“丁家宜”、“雅霜”等国产化妆品品牌都渐渐没落。大部分女性消费者不再青睐国产化妆品，说到彩妆，除了欧莱雅旗下的几个品牌，现在的年轻女性更会想到韩国的“爱丽小屋”、“谜尚”、“亦博”等；提到护肤品，更多的女性梳妆台上摆的是“雪花秀”、“悦诗风吟”等的套装。

随着韩流文化的影响和韩国化妆品企业独特的营销策略的影响，韩国化妆品风靡中国，出色的产品加合理的价位让年轻女性消费者对它们趋之若鹜。自2012年以来，越来越多的韩国化妆品品牌进军中国，在大型商场设专柜和单品牌专营店。相比之下除了走中高端路线的国产品牌佰草集在商场设有专柜，其余的国产化妆品只能在超市和类似屈臣氏的化妆品店的货架上出现。欧莱雅、宝洁还有韩国化妆品进驻中国已久，给中国国产品牌前进道路造成了更大的阻碍。

1.2研究目的和意义

1.2.1研究目的

如何建立我国化妆品品牌、提高产品销售额、占据我国化妆品市场份额成了当务之急。所以本文的研究目的是：通过对韩国化妆品行业基于年轻女性消费心理的营销策略的研究，总结出韩国化妆品企业营销策略能成功进军中国的原因，从而给我国企业启示，结合韩国化妆品企业的经验，然后针对我国年轻女性的消费心理，得出适合中国国情的独特的化妆品营销策略。

1.2.2现实意义

韩国化妆品企业在中国能成功抢占市场份额的原因和韩流文化是分不开的，除此之外韩国化妆品企业把重心放在研究女性消费心理，在此基础上制定出合理的营销策略。中国作为一个拥有悠久的历史的大国，有独特的历史文化，而且我国女性也拥有很长的化妆历史，笔者希望通过本文的研究，中国化妆品企业能从我国特有的文化出发，了解年轻女性消费心理，通过提升化妆品产品质量、致力研发新产品、进行品牌提升、打造特色的宣传方式等营销策略，使我国本土化妆品品牌受到消费者的欢迎，从而能抢占中国化妆品市场份额。

1.3研究内容和方法

1.3.1研究内容

根据国内已有文献可以了解到国内学者从文化、历史、市场定位、核心竞争力、消费者行为、渠道等方面对韩国化妆品在我国盛行的原因进行了分析^[1],对于扩建中的中国化妆品企业来说仅从这些方面学习是不够的，所以本文的研究内容主要是韩国化妆品企业在中国市场针对中国年轻女性的消费心理采取的营销策略，以及这些营销策略的成功之处。同时本文也会研究中国化妆品市场的现状和未来发展趋势以及中国化妆品企业现状，以便给中国化妆品企业提出合理的建议和对策。

1.3.2研究方法

本文要研究的就是如何让中国化妆品企业打造出有知名度的民族品牌，使中国本土化妆品企业可以在众多国外品牌的冲击下屹立不倒。本课题通过大量资料的收集对中国化妆品市场现状及未来前景、年轻女性消费者心理进行分析，然后通过营销理论中的“4p”即产品，价格，渠道，促销四个方面，利用文献搜集、市场调研等研究方法对韩国化妆品企业进行分析，深入了解韩国化妆品在中国的优势，从而针对性的对中国化妆品企业提出建议和对策。

第二章 中国化妆品市场发展现状及未来前景分析

2.1国内化妆品市场总体现状

在2001年至2011年这十年间，中国化妆品市场已经成为世界最大化妆品市场之一，本土化妆品的零售规模在这十年里增长了五倍。根据调查，2014年，中国市场护肤品类化妆品占了48.3%，2012年至2014年中高端品牌的市场占有份额从18.7%增长到19.3%，但是，外资化妆品企业占了较大份额。2011年，我国本土CR30化妆品品牌市场占有率仅有5%，而国外化妆品品牌占了33.5%；到2014年虽然国内CR30化妆品牌市场占有率有所上升，达到9.3%，但是和国外品牌占有率32.6%比还是很低。虽然中国化妆品品牌有增长的趋势，但是占据主导位置的还是国外的化妆品牌。

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