论文总字数：19612字

摘 要

参数化建模是一种计算机辅助设计方法，从1980年开始逐渐占据主导地位的，是参数化设计的重要过程。

本文简要介绍了武汉一键连网络科技有限公司在三维参数化建模软件市场营销方面的历史和现状，以所学习的知识，结合一键连网络科技公司发展的实际情况，对公司的市场营销策略进行了深入探究。在研究过程中，分别运用了 PEST 分析法、 SWOT， 4P 等分析工具。

研究表明：结合市场分析，一键连网络科技公司目前应该选择差异化营销战略，遵循“先深度，后广度，再整合”的营销理念，首先纵向发展，将创业初期目标市场定位在换热器领域知名企业，提高自身的市场覆盖率，成长期重点开发机械领域三维建模需求高速增长市场，推广至全国相关行业公司设备加工厂以及高校相关院系系列课程，大幅度降低利用CAD/CAM制图软件的使用门槛。最后整合各方资源，建立完整的供应管理系统服务于自身的同时也开放给小微企业协同发展。通过引入完整的供应管理系统与个性化产品实现用户的快速增长。强调用户主导作用，注重用户体验，依据发展阶段的不同开展有特色的营销模式。

本文研究，可以为三维参数建模软件公司管理层有针对性的制定公司战略提供一定参考，并对行业从业者选择营销策略时有一定的帮助。

关键词：三维建模；参数化设计；市场；营销策略

Abstract

Parametric modeling is a kind of computer-aided design method, which has gradually occupied a dominant position since 1980. It is an important process of parametric design.

This paper briefly introduces the history and current situation of Wuhan yijianlian Network Technology Co., Ltd. in the marketing of 3D parametric modeling software. Based on the knowledge learned and combined with the actual situation of the development of yijianlian network technology company, the marketing strategy of the company is deeply explored. In the research process, PEST analysis, SWOT, 4P and other analysis tools are used.

The research shows that: in combination with market analysis, one click network technology companies should currently choose differentiated marketing strategy, follow the marketing concept of "first depth, then breadth, then integration", first develop vertically, position the target market in the early stage of entrepreneurship in the field of heat exchanger, improve their market coverage, and rapidly increase the demand for three-dimensional modeling in the field of key development machinery in the growth period Long market, popularized to the national related industry company equipment processing factory and the university related department series courses, greatly reduces the use threshold of CAD / CAM drawing software. Finally, integrate all resources, establish a complete supply management system to serve itself and open it to small and micro enterprises for collaborative development. Through the introduction of a complete supply management system and personalized products to achieve rapid growth of users. It emphasizes the leading role of users, pays attention to user experience, and develops distinctive marketing mode according to different stages of development.

This study can provide some reference for the management of 3D parametric modeling software company to formulate the company strategy, and help the industry practitioners to choose the marketing strategy.

Key Words：3D modeling；Parametric design；market；marketing strategy

目录

第1章 绪论 1

1.1国内外现状 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究目标 1

第2章 项目介绍 2

2.1 项目背景 2

2.1.1 政策背景 2

2.1.2 项目必要性 2

2.1.3 现有改善措施及评价 2

2.2 产品设计 3

2.2.1 设计思路 3

2.2.2 产品设计方案 3

2.2.3 产品效果演示 3

2.3 商业模式 4

2.3.1 市场模式 4

2.3.2 推广模式 4

2.3.3 产品供应链 5

2.3.4 盈利模式 6

项目利润来源主要来源于以下方面： 6

2.4 公司战略 6

2.4.1 战略环境分析 6

2.4.2 SWOT环境分析 7

2.4.3 战略定位 9

2.4.4 企业战略规划 9

第3章市场营销的理论及目标市场分析 10

3.1 市场营销理论评述 10

3.1.1 市场营销理论的基本概念 10

3.1.2 营销组合理论及其发展 10

3.1.3 国内外研究综述及简要评析 10

3.2 市场环境 10

3.3 目标市场及定位 11

3.3.1 目标市场 11

3.3.2 市场定位 11

3.3.3 纵向市场拓展 12

3.3.4 横向市场拓展 12

第4章 营销策略 13

4.1 营销目标体系 13

4.2 营销计划与实施 13

4.2.1 进入市场阶段（2020年-2022年） 13

4.2.2 市场成长阶段（2022年-2023年） 16

4.2.3市场扩张阶段（2023年及以后） 17

4.3 营销人员管理 18

第5章 结论与展望 19

5.1 本文研究结论 19

5.2 本文研究不足 19

参考文献 20

致 谢 21

第1章 绪论

1.1国内外现状

CAD/CAM作为计算机辅助设计与制造技术在我国的应用的发展迅速，市场规模不断扩大。基于产品信息共享和分布计算的网络CAD系统，被认为是未来的主要发展方向。伴随着信息化的程度不断提高，设计领域需要越来越大规模的分工与合作，未来计算机辅助设计软件的发展将满足企业提高市场反应能力和产品设计水平的需求。跨专业、跨区域的网络化协同设计可以极大缩短产品设计周期，从而提高企业的竞争力。目前，国内外基于技术的云设计的发展都是相互竞争、齐头并进的。中国提出“2025年中国制造”，引导制造业升级发展。国外以德国工业4.0为代表。美国、日本和德国都在相互竞争，提升各自的制造业。云设计也成为交流和碰撞发明的最佳方式。

1.2 研究意义

本文围绕“云设计”助力“一键制图”，以武汉斯恺奇创业团队的“一键连”云设计制图项目为案例里，通过对行业、市场环境和“云设计三维建模”宏观政策的分析来分析行业的市场形势和竞争强度，进而研究和分析新兴制造业在当前的市场浪潮中应该如何生存和发展，应该采取什么样的市场营销策略来健康发展，对创业团队、创业者和创业者的大多数人的参考、参考、指导的一些结论和经验，与参考资料的理论进行比较研究，健全创业理论。同时研究市场环境和市场潜力，制定营销策略，良好的营销战略规划有助于创业企业和创业者与市场内的企业竞争，提高企业的生存概率。让三维参数化建模的初创企业能更好的生存发展。

1.3 研究目标

论文拟以项目基于云设计的三维模型参数化设计软件“一键制图”为基础，以三维模型建模作为市场细分标准，分析各个市场特点，结合市场分析，遵循“先深度，后广度，再整合”的理念，进行市场营销分析与探究。

通过对于“云设计 三维建模”的产业、市场环境、进宏观政策行分析，来剖析行业的市场情况，竞争的激烈程度，以及相比于已有的产业在商业模式、营销手段、品牌打造上存在哪些创新。这些创新对于市场容量的拓宽与占据以及市场深度的深挖以及耕作存在什么样的意义，从这些意义之中总结出对于初创团队、初创企业，以及广大创业者们存在参考，借鉴，指导性意义的一些结论与经验并将之与参考资料中的理论进行比对研究，改善精进，得出完善的创业理论。

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