摘 要

近几年来，伴随着中国经济的飞速发展和经济全球化的不断深化，我国建筑企业的海外工程承包规模不断增大，伴随着其国际竞争力的增强，在海外市场中也施展着越来越重要的作用。然而，面对各国及各地区在政治法律制度、经济发展水平以及社会文化习俗等方面的差异，如何去融入与国内市场完全不同的新环境，不仅是一个崭新的挑战，也是一个值得把握的发展机遇。因此本研究报告沿以下的思路展开：

⑴首要介绍了本土化的内涵。海外工程经营承包的本土化是指，一个企业在海外市场进行工程项目承包以及开展经营活动时，为适应东道国特有的经济环境，在进行生产技术、经营管理、物资供应、技术、人力资源等活动时实行本土化战略，并作出一系列的适应性调整，通过这些来提高企业在海外市场的竞争力，从而使我国的建筑企业在海外进行经营承包活动时获得成功。

⑵其次对实施本土化战略的动因进行了分析。我国企业在海外工程的承包经营中从劳务、管理层、物资供给等方面大力推行本土化的经营策略，以便充分利用当地人力、物力资源，加速市场进入步伐，削弱企业的经营风险，最终实现海外投资的利益最大化。本土化可以使我国企业在东道国获得“国民待遇”，与当地企业站在同一起跑线上开展竞争，享受税收及其他更优惠的政府政策。因此，本土化经营已经成为我国企业海外工程承包经营过程中为实现其全球发展战略而采取的必要措施之一，成为其占领和开拓海外市场的一种战略思想。

⑶最后，本文在对以前的许多文献进行系统分析和研究的基础上，论述了我国企业在海外工程承包经营过程中的本土化。本文还对如何在海外承包经营中实施本土化进行了初步的探索。并以蒙内铁路第五标段建设过程中本土化的实施为例，根据实证分析得出结论，并对我国企业在海外工程承包中的本土化提出了一些建议。当前，我国企业在海外工程本土化方面处于被动的境地，所以本文对以后中国企业在境外进行海外工程承包时的本土化管理具有一定的实践意义，有关的研究和探索可以为同行提供一定的参考价值。

关键词：海外工程；本土化；劳务本土化；管理层本土化；物资供应本土化

Abstract

In recent years, with the continuous development of economic globalization and the rapid development of China's economy, the scale of overseas project contracted by Chinese enterprises has been expanding.Besides, with their increasing international competitiveness, they are playing a more and more important role in the international market.However,different countries and regions have different political and legal system, level of economic development, culture and customs. For Chinese enterprises in overseas who contract projects, how to adapt to and integrate with the new environment which differs from the domestic market is not only a new challenge, but also a great opportunity for further development. Therefore, this research is launched along the following ideas：

⑴Firstly, this paper introduces the defination of localization. Overseas project contracting management localization refers to the company in investment and business activities, in order to adapt to the host country politics, economy, culture and the environment, they introduct the strategy of the localization from labor, management, material supply and other aspects in the overseas projects.Through these they can improve the competitiveness of enterprises and succeed in cross-border investment and business activities.

⑵Secondly, this paper analyses the reasons for the implementation of the localization strategy .In order to make full use of local resources, accelerate the pace of market entry, reduce business risk, and ultimately maximize the interests of overseas investment, China's enterprises introduct the strategy of the localization from labor, management, material supply and other aspects in the overseas projects. Localization can enable enterprises to get "national treatment", stand on the same line running to compete with local enterprises and enjoy tax and other preferential policies. Therefore, the localization has become one of the critical strategies to achieve its global development and to develop and occupy the international market in Chinese enterprises overseas project.

⑶Lastly，based on the systematic analysis and research of many previous literatures, this paper discusses the localization of Chinese enterprises in overseas project. What’s more, it also makes a preliminary exploration on how to implement the localization and puts forward some advices for overseas projects through example about Mombasa-Nairobi Railway Section No.5. The localization of the overseas project contracted by Chinese enterprises is in a passive position, so this paper has some practical significance for the localization of overseas project contracted by Chinese enterprises, and the relevant attempt and exploration can provide some reference for the peer.

Key Words：overseas project; localization; labor localization; management localization; material supply localization

目 录

第1章 绪论 1

第2章 海外工程承包经营本土化的内涵 2

2.1 本土化的定义 2

2.2本土化经营战略的内涵 2

第3章 实施本土化战略的动因 3

3.1 外部原因 3

3.1.1适应东道国环境 3

3.1.2风险转移 4

3.1.3经济全球化的需要 4

3.1.4 国际工程人力资源自身条件决定 4

3.2 内部原因 4

3.2.1降低经营成本 5

3.2.2市场驱动 5

第4章 本土化战略的形式及实现途径 7

4.1 劳务（劳工）本土化 7

4.1.1 劳务（劳工）本土化的内涵 7

4.1.2实现劳务（劳工）本土化的动因 7

4.1.3劳务（劳工）本土化的实现途径 8

4.1.4 劳务（劳工）本土化的案例 8

4.2 管理层本土化 10

4.2.1管理层本土化的内涵 10

4.2.2实现管理层本土化的原因 11

4.2.3 实现管理层本土化的途径 12

4.3 物资供应本土化 14

4.3.1物资供应本土化的内涵 14

4.3.2实现物资供应本土化的动因 14

4.3.3物资本土化的案例 15

第5章 研究结论 16

致 谢 17

参考文献 18

第1章 绪论

自改革开放以来，我国的国际工程承包行业实现了迅猛发展。截止2010年，我国国际工程承包行业企业数目已达3000家，营业额由1985年的6亿多美元增加到2010的约900亿美元。^[1]很多国内海外工程承包企业需要面对世界著名的大型承包集团的挑战，因而对我国企业在工程承包中的经营能力、技术水平和管理效率提出了更加严格的要求。国际工程承包必然要面对和处理跨文化的问题，而如何面对跨文化和处理文化冲突是影响我国企业管理效率和经营成败的关键因素。相当一部分(25%-40%左右)跨国企业的失败是因为忽视了文化冲突对投资经营的影响。为克服文化冲突所带来的不利影响，以适应不同国家或地区特有的经济文化环境，大多数跨国企业都实施了本土化经营战略。

中国企业在海外承包项目，不可能从国内派遣所有驻海外项目的中国员工。同样，我们知道中国的企业不可能将在本国的那一套经营管理理念和管理模式生搬硬套地直接运用到其他国家。因此，我国企业推行本土化策略，能够在东道国获得更有效的沟通和来自当地政府更好的支持，从而达到实现企业最大利益的目标。综上所述，中国企业走出国门的重中之重在于实现本土化，以及融入到东道国当地的文化环境中去。