1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述 众所周知，从房改制度实施以来，我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛。

现在已经跃然成为我国国民经济重要支柱产业。

利润大，收益高一时间成为了它的代名词，也因此吸引了大量资本的流入，于是乎目前房地产市场又呈现出这一局面：消费者眼花缭乱谨小慎微，房地产行业竞争日趋白日化[2]。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

要研究和解决的问题：通过研究房地产企业所采取的营销手段是怎样结合”影响力武器”作用于消费者身上后，使得消费者心理和行为出现一系列变化，以至于让消费者最终产生购买行为这一现象，以此来证实影响力武器对于营销策略的制定和实施的重要推动作用，并立足于影响力理论对于现有一些营销策略进行改善，使其变得更加行之有效。

研究方法：通过对相关资料的搜集，充分了解罗伯特#183;西奥迪尼《影响力》一书中提到的六种影响力武器，结合自身对其的理解之后对论文相关资料形成系统完整的认识，然后以弘阳地产的营销策略作为主要案例，运用文献研究法、对比分析法等研究方法将理论联合实际进行总体的思考、归纳、总结。