1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、文献概述

我国国内的房价从2009年的下半年开始，又出现了新一轮的高涨，中国经济的发展也因为对房地产投资过热而受到影响，所以中国政府开始对房地产实行非常严厉的宏观调控。从2010年一月开始颁布的一系列政策来看，这次宏观调控将会花很大力气去长时间施行。从2010年下半年始到现在，国家施行的政策主要有:限制买房贷款、限制购房的数量、加重购房负担、加大经济适用房的建设等等，所有这些政策体现了我国政府为了抑制房地产业的过快发展，稳定市场持续和打击投机，为了把房地产业建设成为一个稳定、可持续发展的行业的决心和信心。

房地产营销策划业是应用于房地产推销而发展起来的，在房地产低迷期市房地产营销策化的作用得到了商家的重视，虽然取得不错的成果，但是存在的问题仍旧不能够忽视，部分营销策划人员只注重后期的营销策划，对前期的策划忽视；忽略的每个城市的不同情况，只凭借个人经验，盲目对其进行策划，脱离市场的实际需求；在推广的过程中，忽略了房地产的营销内涵，过分注重于推广技巧；对营销的最终目的没有实现，过于注重对房地产的炒作，缺乏实际的作用。为了改善目前房地产所存在的问题，探索科学有效的营销策略方法对房地产营销策划业的发展具有重要的意义。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、 本课题的研究内容

一个有效的房地产营销方案的设计，要对市场需求有着明确的了解，要进行充分

的市场调研，在了解了市场情况的基础之上，要将自身产品进行合理定位，并且采取合