全文总字数：1325字

1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

1．研究内容要求：

应用所学专业知识，联系企业实际情况，需对家具产品的引导性销售进行深入分析和探讨，主要包括：

（1）明确引导性销售的思路；

2. 参考文献（不低于12篇）

[1] 韦贵权.城市家具对人行为的引导性研究[J]. 艺术科技，2003，5(1)：18-19. [2] 苏朝辉.客户关系管理客户关系的建立与维护[M].清华大学出版社,2014.5. [3] 吴飞彤.千万别卖家具-终端销售攻略 [M].中国海洋大学出版社，2006. [4] 苏艳绯.家具建材销售这样说，这样做：门店导购一学就会的情境演练[M].当代世界出版社，2014.5. [5] 赵龙.正品A 中国家具销售[M].气象出版社，2007.5 [6] 李霞.基于家具市场的消费者行为分析[D].安徽：安徽大学，2014：5-6. [7] 石艳.对家具渠道领域营销问题的研究[D].山西：山西财经大学，2008：37. [8] 何超. 基于生活形态的家具卖场设计研究[D].南京：南京林业大学，2012：9-12. [9] 朱长岭．我国家具行业运行情况[Ｃ].第五届国际聚氨酯高峰论坛，2011(12):64-65.[10] 林作新．从变革管理看O2O[Ｊ].家具，2014(11)：99-100.[11] 蔡文欢，陈于书．品牌家具企业O2O电子商务模式应用状况探析[J]．家具与室内装饰，2013(2)：22-23. [12] Stern,Louis W.,Reve,Torger.Distribution Channels as Political Economies: A Framework for Comparative Analysis. Journal of Marketing[J].1980(44):52-64.

[13] Jorgensen S,Taboubi S,Zaccour G.Cooperative advertising in a marketing channel. Journal of Optimization[J].2001(110):145-158.

[14] Zetlin Minda.Channel Conflicts. Computerworld[J].2000(34):80-82.