论文总字数：24327字

摘 要

本文介绍了互联网过程装备营销模式的研究与应用。介绍了互联网过程装备营销目前在国内外的现状，互联网营销的发展状态，对人类生活和企业发展的影响。并且介绍了电子商务，支付模式，以及支付模式的安全性。探索了中国特色电子商务的发展路程。并文列举了微信营销模式的优缺点，互联网过程装备营销对宝色钛业公司销售的影响。

关键词：互联网过程装备营销；电子商务；支付模式；网络营销

Abstract

This article describes the research and application of Internet marketing model of process equipment. Internet Marketing Process Equipment introduces the current status quo at home and abroad, the development status of Internet marketing, the impact on human life and enterprise development, and the introduction of e-commerce, payment mode, and security payment model. Explore the development of e-commerce with Chinese characteristics from, and exemplified the advantages and disadvantages of micro-channel marketing model, the impact of the Internet marketing process equipment for Bao Se sales company.

Keyword：Internet marketing process equipment; E-commerce; Payment mode; Network Marketing.

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1互联网营销的研究意义 1

1.2课题背景，来源 2

1.3论文主要研究的内容 3

第二章 移动互联网过程装备营销模式的研究 5

2.1互联网营销的现状 5

2.1.1互联网营销与传统营销的比较 5

2.1.2互联网营销的模式 7

2.2互联网营销在国内外的现状 9

2.2.1互联网营销在国外的状态 9

2.2.2互联网营销在中国的状态 11

2.3互联网营销的发展 13

2.3.1互联网营销的发展前景 13

2.3.2互联网营销在中国的特色发展路 14

2.4互联网过程装备营销的影响 17

2.4.1互联网过程营销对人类生活的影响 17

2.4.2互联网过程营销对工业发展的影响 18

2.5本章小结 18

第三章 移动互联网过程装备营销模式的应用 20

3.1移动互联网过程装备营销的支付方式 20

3.1.1电子商务 20

3.1.2互联网营销支付的安全性 22

3.1.3电子商务中国特色的发展 22

3.2移动互联网营销案例 24

3.2.1案例一（微信营销案例） 24

3.2.2案例二（化机行业营销案例）.............................................................................26

3.3本章总结 27

第四章 总结与展望 28

参考文献 29

致谢 31

第一章 绪论

1.1互联网营销的研究意义

互联网营销，简言之，就是利用网络资源展开营销活动。是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。上网企业可以利用互联网， 以很低的成本进行国内外商品信息的查询；对网上目标顾客进行产品测试与满意度调查．顾客自行设计产品，满足个性化需求；可在网上发布有关信息，进行广告、促销活动；可利用网络渠道进行直接的网上交易，或配合传统的送货上门、结算完成交易过程；也可通过网络提供各种售后服务，建立顾客档案．与顾客进行一对一的双向互动沟通。由于渠道缩短、业务人员及管理人员的减少、企业采用内外部虚拟组织(如虚拟橱窗布置、虚拟商品、虚拟经销商、虚拟业务代表)导致了经销、代理、分店、门市数量的减少或消失，“按单制造，及时送货”所带来的库存成本及风险的减少，交易过程简化所带来的高交易效率与低交易成本，势必会大大降低营销成本，提高营销效率、质量和效益。

网络营销对于企业来讲，不仅能够节约成本，还能企业带来社会效益和经济效益。相比传统营销，网络营销具有信息化和快捷化的特点。网络营销已成为企业重要营销手段之一，具有举足轻重的战略地位。

伴随着近几年中国互联网用户的高速增长，中国互联网网民的组成结构和消费习惯出现了一些新的特点和变化。这种变化从企业的视角看是互联网上的营销市场要素发生了改变，而具体到消费者层面则源于消费心理的变化和消费行为的改变。而互联网营销在中国仍有巨大的上升空间。

图 1—1 CNNIC：2013年第32次中国互联网发展状况统计报告：网民互联网应用状况

从上图我们可以看出，目前中国互联网的发展非常迅速，其中，从2012年12月到2013年6月，增长最多的为网络新闻（17.5%），网络购物（11.9%），网上支付（10.8%），网上银行（8.7%），旅行预订（18.7%），团购（21.2）。其中六项与互联网营销密不可分。我们有理由相信，互联网营销已经成为了互联网时代的黑马，发展十分迅猛，研究互联网营销是十分必要而且重要的。

1.2课题背景，来源

1，本课题为“基于移动互联网过程装备营销模式的研究与应用”，主要涉及的学科有网络营销，电子商务，过程装备与控制工程。网络营销与电子商务属于经济学，而过程装备与控制工程则属于工学，本课题的研究是两种学科的结合。

1776年瓦特发明了蒸汽机，人类进入蒸汽时代，十九世纪六七十年代，由于发电机发动机的发明人类进入电器时代，而互联网始于1969年，人类进入了信息时代，中国比欧美国家晚了15年，在1984年进入信息时代。进入21世纪以来，随着互联网发展越来越快，互联网网络营销应运而生，并迅速影响到了人们每天的生活与企业的发展。我的论文就是在此背景下展开的。

2，本人的专业是过程装备与控制工程，学习的课程为化工原理，机械原理，过程设备设计等工科课程，也去过公司见习，有一定的化机方面的基础。而我平时对营销十分感兴趣，毕业以后的工作也是工业产品销售类，对网络营销也有一定的认知，所以结合自己的专业与兴趣，对互联网过程装备营销模式展开研究与应用。

3，巨大的消费群体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果：美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。 到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。所以，本课题是一个适应现如今社会发展，具有很高研究价值的课题。

1.3论文主要研究的内容

本课题主要将从移动互联网过程装备营销模式的研究和移动互联网过程装备营销模式的应用两个方面去研究。

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