摘 要

随着整个社会的不断发展，市场营销和企业文化这两个词越来越分不开。慢慢的发展到企业用自己企业文化来做市场营销。本篇论文首先从几个方面来强调企业文化营销的重要性；然后再更深层次的剖析文化营销的核心价值；然后通过结合企业实施文化营销的案例阐明并分析企业在营销中注入文化元素及赋予企业或品牌的独特内涵，提升品牌和企业的影响力，提高顾客的信任度和满意度。所以说企业文化对企业发展起着促进作用，本文将探究企业文化营销策略如何影响一个企业的未来发展。

关键词：市场营销 文化营销 价值观念

Research on the strategy of enterprise culture marketing

Abstract

With the continuous development of the whole society, marketing and corporate culture of the two words more and more inseparable. Slowly to the development of business in its own corporate culture to do marketing. This paper first from several aspects to emphasize the importance of enterprise culture marketing; and then deeper analysis of the cultural marketing core value; then combined with the implementation of enterprise culture marketing case to clarify and analysis of enterprises in the marketing into cultural elements and gives the unique connotation of the enterprise or brand, enhance the corporate brand and influence, enhance customer trust and satisfaction degree. So the enterprise culture plays a role in promoting the development of the enterprise, this paper will explore how the enterprise culture marketing strategy affect the future development of an enterprise.

Key Words: Marketing Cultural Marketing Values

目 录

摘要…………………………………………………………………………………I

ABSTRACT………………………………………………………………………II

第一章 企业文化营销理论综述……………………………………………1

1.1 相关概念……………………………………………………………………1

1.2 文化营销的特点……………………………………………………………2

1.3 成功的文化营销案例………………………………………………………4

第二章 我国企业文化营销现状及存在问题……………………………5

2.1目前我国企业文化营销现状………………………………………………5

2.2目前我国企业文化营销存在问题…………………………………………6

第三章 企业文化营销实施策略……………………………………………8

2.1产品营销策略………………………………………………………………8

2.2品牌营销策略………………………………………………………………8

2.3定价营销策略………………………………………………………………8

2.4促销营销策略………………………………………………………………9

第四章 我国房地产文化营销………………………………………………11

第五章 结语……………………………………………………………………13

参考文献…………………………………………………………………………14

致谢………………………………………………………………………………15

第一章 企业文化营销理论综述

1.1相关概念

1.市场营销

菲利普·科特勒著的《营销学导论》中将营销概念定义为完成组织目标，而旨在创建和保持与特定购买者之间有效的交换关系的分析、计划、保持和控制的全过程^［１］。此流程从产品传递而满足需求，为实物表现形式以传递特定文化价值和使之达到满意为内层的运作流程，使全程饱含文化因素^［2］。

2.文化营销

伴随着社会的变化发展变化，文化营销也跟着变化而变化，也变的越来越先进。伴随着的是市场营销观念的变化。但是不管市场观念怎么变都离不开消费者，企业获利需要有消费者作为基础。企业为了能够更好的发展，唯一的途径就是要从消费者着手。首先的就是要关注消费者和尊重消费者。市场为了能够获得更大的利润，渐渐地向人的方向偏移，越来越注重人在市场中的关系，所以说市场营销中要伴随着人文。为了能够占据更大的市场，那边注定要考虑人文在市场中的关系，努力发展文化营销来获得更大的利润。如果一定要说到底是什么成就了文化营销，从两个方面来讲：一个是消费观念中的文化，这个是从消费者角度出发的，还有一个就是企业中的文化，这是从产品本身的方向说的，最后在这两种作用下最后催生出了文化营销^［3］。在市场营销中不仅仅要获得利润和为了来满足顾客对产品的需求，当然还要考虑很多这类产品所带来的附加效果或者说是其他的影响。产品的价值不仅仅体现在简单的满足消费者的需求，最重要的一点就是此类产品能否形成一个附加价值。如果要增加上面所说的附加价值的话，那就还需要提高产品所具有的文化，在满足顾客消费的需求以外更要让顾客享受到产品给他们的精神价值。带来的最好的结果就是消费者认可企业，选择此企业的商品，从而使该企业的市场占有率增加，在商品战中立稳脚步。

文化营销总的概括下来可以分为两块，一个是对企业自身。要加强企业内部员工的价值观和行为规范，在管理层要完善经营管理制度。第二个就是对消费者，首先这是一个“以人为本”的营销方式，它注重的是通过文化的渗透来增加产品的附加价值。最后导致的结果就是顾客对于生产产品的企业越来越信任，在今后的购物中越来越倾向购买这个企业的产品，

最终企业在长远的竞争中处于长期的优势。