文 献 综 述 近年来国内电视真人秀节目十分活跃，但众多问题也暴露无遗。

《极限挑战》是上海东方卫视推出的大型励志体验真人秀节目，播出的前三季备受好评，整体话题度和人气在国内电视真人秀中居于前列，豆瓣口碑评分从未低于过8.0，节目接地气、嘉宾定位明确、节目内容独特等为观众津津乐道，人气和口碑双丰收，在国内真让人秀节目中处于领跑状态，第四季以后出现豆瓣评分降低、收视率下降、观众口碑变差等现象，节目遭遇挫折急需进行营销策略改进。

一、营销策略及相关理论演进 营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略，是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

营销的四大经典理论： （一）、4P理论 以产品营销为核心，产生于20世纪60年代，随着营销组合理论的提出而出现的。

杰罗姆#183;麦卡锡于1960年在其《基础营销》中首次提出，1967年，菲利普#183;科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P#8217;s为核心的营销组合方法，即：产品（Product）、价格 (Price)、分销 (Place)、促销(Promotion)。

服务及服务市场具有若干特殊性，学者们根据外部营销环境的变化在传统的4P基础上又增加了3P。

它们分别是人员（Participant）、有形展示（Physical Evidence）和过程管理（Process Management）。

（二）、4C营销理论 以整合营销为核心，产生于20世纪90年代，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。

1990年，美国学者罗伯特#183;劳特朋在其《4P退休4C登场》专文中提出， 4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：顾客(Customer)、成本(Cost) 便利(Convenience)、沟通(Communication。

（三）、4R营销理论 4R营销理论是以关系营销为核心，产生于21世纪初，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。