1.1目的和意义

在如今激烈的竞争市场中，营销渠道是企业营销战略中极其重要的组成部分，是电器行业的制胜法宝，营销渠道的运行效果直接影响到产品在市场的覆盖率，决定了产品的终端销售，对于企业的经济效益具有直接性影响。营销渠道的主要内容是指产品或服务从生产商流向消费者的过程中，所经过各个中间商环节连接起来的整个通道，是产品和消费者之间沟通的主要媒介，同样是企业和市场连接的枢纽。如何提升营销渠道效率和渠道竞争力，是企业越来越急需解决的重要核心问题。

1.2国内外研究现状

1.2.1国内研究现状

许垒，李勇健运用消费者效用函数，参考直接销售渠道的购买风险和消费者传统渠道购买的成本两个因素，研究了四种不同结构，考虑双渠道制造商和零售商决策问题以及每个渠道的具体效益，基于此，处理了四种双渠道结构模式对其渠道链实体以及收益的影响。

颜永新，徐晓燕研究了以制造商为中心的双渠道和以零售商为中心的双渠道，总结了这两种营销渠道之间的区别和两种渠道分别的适用情况，以及两种渠道相较之下协调机制的优劣。研究结论表明:在相比较的情况下，当传统渠道具有最大竞争力时，一般对以制造商为中心的双渠道比较适用，相反，则适用于以零售商为中心的双渠道模式。

张辉以拥有双渠道的零售商作为研究对象，针对其出现的供应链问题进行探讨，提出了对应的供应链主题的均衡对策，也剖析了此种供应链中各个参数变量与均衡策略的关联关系，研究结论显示，通过比较在集中决策下和分散决策下这两种情况下供应链主题的总利润，得出在以零售商为主体的双渠道模式下，分散决策的供应链总利润明显少于集中决策的渠道模式，并衍生设计出了三种不同的收益共享七契约。

胡培，刘自玲认为口碑信息会直接影响产品的定价、需求量甚至利润。在线上网络销售平台销售渠道产品的定价、利润以及销售量与口碑信息影响系数呈正相关，即其随着口碑信息的影响程度升高而相应提升。而线下传统渠道的需求量以及价格与口碑信息影响系数呈负相关。