文 献 综 述

随着经济的快速发展以及2003年中国成功加入WTO，已经有9个年头了，越来越多的跨国公司已经或者即将进入中国市场，在全家竞争中寻找他们新的经济增长点。在现今激烈的市场竞争中，家电市场一直处于竞争的最前沿，家电企业不仅需要有优质特色的产品，正确的公司发展、营销战略，对于营销战略中的重要组成部分#8212;渠道策略需要具有相当的科学性和合理性。如何建立和管理分销渠道已成为众多家电企业面临的现实课题。西门子家电集团是中国家电业务最成功的跨国公司之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在渠道策略方面仍有不足之处。因此本文以分销渠道策略分析为主题，通过将渠道理论与企业现实情况有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，找出问题的症结并提出西门子公司渠道策略完善和改进建议。

一、西门子

1、西门子企业概况

西门子家电集团是由全球著名的博世公司和西门子公司于1967年联合组建，双方各拥有50％的股份。博世和西门子家电集团是销售额欧洲排名第一、世界排名第三的家用电器制造商。

西门子家电集团拥有70多年家电制造经验，享有国际盛誉。现在博世和西门子家用电器集团在全球拥有43家生产基地，分布在欧洲、南美洲、北美洲和亚洲等世界各地，员工35，000人，2005年全球销售额是12000亿元人民币。[1]

2、西门子中国概况

1996年，西门子家电正式进入中国市场，成立了博西家用电器销售有限公司，博西华制冷有限公司和博西威家用电器有限公司，西门子家电产业园。生产和销售西门子电冰箱，滚筒洗衣机，厨房电器、吸尘器、电熨斗等小家电。[1]

二、营销渠道

1、营销渠道的概念和作用