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摘 要

近年来，知识产权日益受到重视，盗版打击力度不断加大，数字音乐付费模式的形势愈加强烈。与此同时，消费者对于高质量音乐的需求也在增加。正版数字音乐正面临广阔的市场前景。然而，由于过去反盗版机制的缺乏，长期以来消费者免费听音乐、免费下载音乐的观念与习惯已根深蒂固，积重难返，数字音乐市场拥有巨大流量却无法有效变现。

本文分析了数字音乐传播的现状及存在的问题，并从消费者行为的角度探究如何改变数字音乐消费者的消费习惯。通过分析数字音乐消费者行为与当前主流的数字音乐付费模式，揭示消费者行为对数字音乐付费模式发展的影响，思考现有模式在提高消费者付费意愿上的欠缺与优势条件。最后，经过对以上研究的总结，提出了营造付费消费场景、取缔版权独占等具有针对性的在推广策略上的改进措施，并提出了启示，促使更多的消费者接受数字音乐付费模式，使这一模式在消费者群体中得到更广泛深入的推广。

关键词： 数字音乐付费 消费者行为 支付意愿 用户激励

Research on the promotion strategy of digital music payment model from the perspective of consumer behavior.

Abstract

In recent years, intellectual property rights are increasingly valued. The crackdown on piracy is growing, and the digital music payment model is getting stronger. At the same time, consumer's demand for high-quality music products is also increasing.The legal digital music is facing a broad market prospect. However, due to the lack of anti-piracy mechanism in the past, the concept and habits of free listening to music and download of music have been deeply rooted in consumers' mind in a long time. The digital music market has huge traffic but is unable to cash in.

This paper analyzes the current situation and existing problems of digital music transmission, and how to change the consumption habits of music consumers from the perspective of consumer behavior. By analyzing the digital music consumer behavior and the current mainstream digital music payment model, this paper reveals the influence of consumer behavior on the development of digital music payment model, and considers the deficiencies and advantages of existing models in improving consumers' willingness to pay.Finally, after summarizing the above studies, this paper puts forward some measures to improve the promotion strategies, such as creating the paid consumption scenario and banning the copyright monopoly, and puts forward some enlightenment, so as to promote more consumers to accept the digital music payment model, to make this model more widely promoted among consumers.

Key Words: Digital music pays; Consumer behavior; Willingness to pay; Incentive

目 录

摘要 Ⅰ

ABSTRACT Ⅱ

目录 Ⅲ

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2.研究现状 1

1.3 研究目的和意义 3

1.4 研究方法 3

第二章 数字音乐的发展及其传播现状概述 4

2.1 数字音乐的发展背景 4

2.2 数字音乐传播的现状 4

2.3 数字音乐传播中存在的问题 5

2.3.1 盗版侵权现象严重 5

2.3.2 消费者付费意识薄弱 5

第三章 数字音乐消费者行为分析 7

3.1 消费者获取数字音乐的方式及其特征 7

3.2 消费者行为对于数字音乐付费模式发展的重要性 8

第四章 基于消费者行为的数字音乐付费模式分析 10

4.1 数字音乐付费现有模式 10

4.1.1 包月服务 10

4.1.2 特定单曲和专辑的购买服务 10

4.2 现有模式推广的可行性分析 11

第五章 结论与启示 13

5.1 研究结论 13

5.2 启示 14

5.2.1 对数字音乐服务平台的启示 14

5.2.2 对数字音乐行业的启示 14

结束语 15

参考文献 16

第一章 绪论

1.1 研究背景

20世纪80年代末之前，音乐主要依靠乐谱、唱片、无线电广播和电视广播等方式传播^[1]。自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展与普遍应用，数字音乐行业不断发展壮大^[2]。数字音乐，是以数字格式存储、可以通过互联网和无线网络进行传输的音乐^[3]。数字音乐传播正在逐步替代传统的音乐传播方式^[1]。数字音乐付费，是指因网络环境下传输和下载数字录音制品的行为，向音乐作品著作权人和录音制品制作者支付版税^[5]。然而，由于受版权保护状况的影响，国内数字音乐传播长期以来一直存在着“付费”与“免费”之争，数字音乐付费模式的推广受阻，大大制约了中国数字音乐行业的发展。因此，了解国内数字音乐传播现状以及其背后存在的问题，对数字音乐付费模式进行更广泛深入地推广，还需要进一步研究探讨。

1.2 研究现状

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