论文总字数：13877字

摘 要

本文首先对自媒体营销出现的背景进行了介绍，并对自媒体营销模式的定义、意义和特点进行了简要的分析。并针对不同的营销模式--主要是互动营销、情感营销、代言营销以及整合营销四种营销模式各自进行了研究，并相互比较得出其适用范围以及各自在理论上的优势及劣势；对其在实际中的应用与在实际应用中出现的问题进行了分析。然后通过自媒体营销模式在实际中应用的案例，了解到哪些企业是适合使用自媒体营销模式进行产品的推广的，并找出影响自媒体营销模式能否成功的关键因素。通过对影响自媒体营销模式的因素进行整理分析，引出能使自媒体营销模式发挥其最大效用的使用方式，对原有的营销模式作出优化的方案。

关键词：自媒体 营销模式 网络

The Study of We-Media Marketing Pattern

Abstract

This paper first introduces the background of the emergence of We-Media marketing model, and briefly introduces the definition, significance and characteristics of We-Media marketing model. And according to different marketing models, mainly interactive marketing, emotional marketing, endorsement marketing and integrated marketing, the characteristics of the four marketing modes are studied, and their respective advantages and disadvantages in theory are compared with each other, and their practical application and problems in practical application are analyzed. Then through the case of We-Media marketing model in practical application, we can find out which enterprises are suitable to use We-Media marketing model for product promotion, and find out the key factors that affect the success of We-Media marketing model. By sorting out and analyzing the factors affecting the We-Media marketing model, this paper draws out the usage mode that can make the We-Media marketing model play its most effective role, and optimizes the original marketing model.

Key Words: We-Media; Marketing pattern; Internet

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 引 言 1

1.1 国内外自媒体营销模式研究现状 1

1.2 研究目的和意义 1

第二章 自媒体营销模式的背景及概念 2

2.1自媒体营销的背景 2

2.2 自媒体营销模式的概念 2

2.2.1 互动营销 2

2.2.2 情感营销 2

2.2.3 代言营销 3

2.2.4 整合营销 3

第三章 自媒体营销模式分析 4

3.1 自媒体营销模式的特点 4

3.2不同自媒体营销模式的优势及弊端 4

3.2.1 互动营销 4

3.2.2 情感营销 5

3.2.3 代言营销 6

3.2.4 整合营销 6

第四章 自媒体营销模式的实际应用及存在的问题 8

4.1 互动营销 8

4.1.1 实际应用 8

4.1.2 存在的问题 8

4.2 情感营销 9

4.2.1 实际应用 9

4.2.2 存在的问题 9

4.3 代言营销 10

4.3.1 实际应用 10

4.3.2 存在的问题 10

4.4 整合营销 11

4.4.1 实际应用 11

4.4.2 存在的问题 12

第五章 自媒体营销模式的优化方案 13

5.1 增加信息的可靠性和真实性 13

5.2 重视消费者的需求 13

5.3 多种自媒体营销模式的整合与创新 13

5.4 加强自媒体平台的规范化 14

5.5 案例 14

结语 15

参考文献 16

第一章 引 言

1.1 国内外自媒体营销模式研究现状

虽然已经有许多国内外学者在自媒体营销上做了大量详细的研究，也得到了一些有用的结论。但随着信息化程度的不断加深，传统的营销模式已经无法满足经济发展的要求了。而且就目前来说，对自媒体营销的不同模式做出研究的文章仍然比较少，或是已有的文章对自媒体营销模式的分析仍然不够清晰透彻。而且，对自媒体营销的不同模式进行研究与分析，不仅可以更好地分析各种模式的特点与利弊，将各个模式运用到最适合的企业与情境之中去，也可以尝试探索各种模式之间不同的组合方式，已达到最好的使用效果。

1.2 研究目的和意义

本文拟通过分析不同自媒体营销模式在实际中的应用，以及在实际应用中出现的问题，对不同自媒体营销模式进行特征分析与比较，寻找解决不同营销模式在实际应用中的问题的办法，使不同企业能够选择最适合自己的营销模式，以达到事半功倍的营销效果。

第二章 自媒体营销模式的背景及概念

2.1自媒体营销的背景

近年来，随着我国移动通讯设备的普及和不断的完善，以及网络设施的迅猛发展，为自媒体营销的快速发展打下了坚实的基础。自媒体与传统媒体相比具有很多有利于进行营销的优势，例如庞大的熟人网络系统使得信息的传播既迅速又广泛，依靠自媒体平台所支撑的线上线下交易相结合使得商家能够利用精准营销^[1]；将有针对性的信息传递给特定的用户，实现精准营销；自媒体所具有的优势不仅吸引着大量用户群体通过网络获取信息，也吸引了大量企业在选择营销模式时，会选择用自媒体平台进行营销这种成本低但见效大的营销方式。但由于与自媒体相关的法律制度的不完善与监督机制的不健全等缺点，使得企业在运用自媒体进行营销时要承担其所带来的弊端与风险。所以企业在进行自媒体营销时，应该重视自媒体所存在的缺点，将其风险降到最低、优势发挥到最大才能收获最大的利益。对不同自媒体营销模式进行研究，可以分析不同营销模式的利弊，找到最适合的企业和产品类型，从而得到事半功倍的营销效果。

2.2 自媒体营销模式的概念

2.2.1 互动营销

企业以微博、微信等自媒体平台为依托，通过对目标群体的精准定位，满足不同目标群体的需求，注重客户的消费体验及反馈^[2]，使目标群体与企业紧密联系。主要的实现方式是通过与目标消费群体的长期良性互动，以达到宣传企业产品或服务，将潜在目标市场变为消费者的营销模式。

2.2.2 情感营销

在消费水平和物质生活不断发展完善的今天，情感诉求成了许多消费者在购买产品时所考虑的因素之一。因此，企业在进行产品营销策略分析时，应该重视将情感因素通过自媒体平台传递给消费者，刺激消费者内心，满足消费者的情感需求，赢得消费者的信赖和偏好，在市场竞争中获得优势。

2.2.3 代言营销

在自媒体蓬勃发展的背景下，自媒体成为促进企业发展的重要推动力，越来越多的企业建立了自己的自媒体平台，如微博认证、微信公众号等。通过与自媒体平台中流量和号召力大的“红人”合作，借助其粉丝和影响力，扩大产品的知名度并增加产品的销售量，将这些“红人”的粉丝转化为购买力。

2.2.4 整合营销

整合营销中的整合所强调的是自媒体营销和传统营销之间的相互促进与完善，是线上线下相结合的营销理念，不能将其认为是实体店铺的简单“线上化”。并以此避免出现单独进行传统营销或自媒体营销时会出现的各种问题，实现线上线下销售量的同步增长，从而达到提高企业销售量的营销目标。

第三章 自媒体营销模式分析

3.1 自媒体营销模式的特点

自媒体营销具有三大特点。一是难度较小，手段相对简单。由于越来越多自媒体平台的搭建，使得进行自媒体营销的门槛越来越低，无论是个人还是企业能在任意的时间、任意的地点进行自媒体营销^[3]。二是传播速度快，信息交互性强。每个人，既可以是信息的接受者，也可以是信息的传播者。信息通过自媒体所搭建的庞大用户网络迅速且大量的传播，相应的，信息传播所产生的影响力也是巨大的。三是虚假信息泛滥,由于自媒体具有法律制度的不完善和监督机制不健全的弊端使得自媒体营销具有虚假信息泛滥的弊端，不仅会对部分自媒体营销者产生不良影响，更会损害社会利益^[4]。

3.2不同自媒体营销模式的优势及弊端

3.2.1 互动营销

与传统的问卷调查、回访、电话联系等相比较，传统的问卷、回访或需要较长的时间周期，或是消费者步骤过于繁琐引起消费者的反感，而基于自媒体平台的消费者与企业之间的互动所需要的成本更低且效率更高步骤更加简洁，无论是消费者还是企业都能快速收集到自己所想要的信息，因而借助自媒体平台进行互动营销所取得的效果更佳。

影响范围广，影响力大。根据米尔格拉姆关于人际间的六维理论：“你和任何一个陌生人之间的间隔不会超过六个人^[5]，即最多通过六个人你就能和世界上任何一个人产生联系。”而自媒体平台在日常生活中的应用，使我们能打破与陌生人之间的壁垒，用更少的中间环节与更多的陌生人产生联系，能向更多的人传递信息，具有更大的影响力。以微博为例，就算是粉丝量极少的一个人，所发布的微博也可能因为内容有趣，而被众多网友所喜爱和转发，从而得到大众的关注。

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