全文总字数：3552字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

互联网技术的迅猛发展，移动支付悄然进入我们的生活。现代人的出行方式已经由原来的携带大量的现金转变到如今的只携带手机银行卡等更加便捷的方式。由第三方平台介入商家和客户之间，充当中介，规避了商家无法收到客户货款的风险，同时也规避了客户无法收到货物的风险，增加双方网上交易的信心，提供更加便捷的支付平台。目前已有的第三方支付产品主要有支付宝、微信支付、百度钱包、paypal、中汇支付、拉卡拉、财付通、腾付通、快钱、国付宝、物流宝、网易宝、网银在线、汇付天下等，竞争可谓之非常激烈。第三方支付如何运用营销手段是自己在激烈的竞争中获得优势是本文主要的研究问题，本文选择了两个不同的第三方支付平台——微信与支付宝进行分析。

支付宝是我国的第三方支付平台，在2014年第二季度成为全球最大的移动支付厂商。即便如此，微信支付依然于2014年9月强势进入第三方支付平台微信支付凭借庞大的社交客户为基础，并且在竞争如此激烈的第三方支付平台中占有一席之地，不可小觑。微信庞大的社交基础正是支付宝所缺少的，支付宝一直在尝试打开社交市场，并在一定的程度上向微信借鉴，希望能够做到社交与支付的融合。与此同时，微信也推出一系列的营销活动，如微信红包、微信摇一摇等，以此来扩大自己的支付领域。支付宝支付与微信支付各有千秋，营销策略也不尽然相同，但在第三方支付中均具有一定的代表性，通过研究支付宝与微信的营销策略来对第三方支付的营销策略进行研究与分析。

本文通过对微信与支付宝这两个第三方支付平台营销策略的对比研究，从第三方支付的快速普及的现状出发，运用营销学、电子商务学、战略管理学、营销策划等知识分析微信与支付宝这两个软件的营销手段，提出微信以社交为基础的第三方支付发展过程中的优势与不足，以及支付宝运用营销手段进入社交市场，以求获得更大的第三方支付市场，及其它扩大市场份额的营销手段的分析，得出第三方支付在营销策略方面的不足并提出对策，最后归纳总结第三方支付在未来的发展趋势。

2. 研究的基本内容

本文主要研究的是我国第三方支付平台的营销策略，通过对腾讯与阿里巴巴两家企业的比较，运用营销学、电子商务学、营销策略、战略管理学等知识分析微信与支付宝这两个软件的营销手段，并阐释微信以社交为基础的第三方支付发展道路上的亮点与不足，提出支付宝在营销策略中不足以及值得借鉴的地方，最后归纳总结第三方支付在社交化方面未来的发展趋势。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

实行方案、进度：

（1）2018年3月拟定论文提纲，收集并阅读相关文献；

（2）2018年4月上中旬完成论文初稿；

4. 参考文献

[1]容玲.第三方支付平台竞争策略与产业规制研究[d].复旦大学.2012

[2]胡静.第三方支付发展的策略分析[j].北方经贸.2014

[3]崔婉君.第三方支付风险及监管研究[d].安徽大学.2017