全文总字数：3255字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

随着经济的发展与生活条件的改善，人们的保险意识越来越强烈，中国保险市场的发展潜力不断增大。对于保险公司而言，营销是其经营的最终环节，营销人才的管理关系到企业经营与发展。如何留住优秀的营销人才越来越成为保险公司竞争的重中之重。因此，对于保险公司营销人才的激励与对策研究具有了现实的研究意义。

本文旨在以华夏保险宿迁分公司的营销人员为研究对象，分析保险公司营销人员的激励问题，以ERG理论为基础，建立保险公司营销人员激励评估模型，并以华夏保险宿迁分公司为实证对象，调查与分析华夏保险宿迁分公司营销人员激励现状，查找与分析华夏保险宿迁分公司在营销人员激励方面的不足，并给出合理建议，为保险公司营销人员激励方面提供借鉴和指导。

国内外研究现状

本文从激励理论基础研究和员工激励实证研究两方面探讨国内外研究现状。

一、激励理论基础研究方面。

从激励的内容来看，现有研究主要由以下几个著名的理论组成

董迪（2015）在《企业员工激励机制建设满意度实证调查》中，通过实地调研，运用层次分析法和主成分分析法相结合的方法进行实证分析，得出了企业员工对激励机制建设最迫切的六个需求。①合理设计基础工资与绩效工资②福利分配满足员工需求，降低绩效考核难度。③端正职务执行态度，完善能力考核，尤其是员工岗位适应性考核。④合理设计工作和培训目标。⑤合理安排培训活动，完善企业文化建设。⑥完善团队建设和激励机制建设整体规划。

刘成，刘永芳（2014）在《国有企业员工激励有效性（满足感）实证研究——以东方航空公司为例》中，通过问卷调查，通过Minitab15统计软件包进行数据分析与处理，得出了国有企业中更具有激励性的因素——员工对间接经济报酬和非经济报酬的满足程度高于直接经济报酬；对非关键岗位员工的激励有效性高于关键岗位员工；来自组织和来自工作这两项非经济型激励因素激励性较高。

王思远（2015）在《石油企业员工激励机制评价研究——基于层次分析法的实证研究》中，从薪酬待遇、环境条件、绩效考核、工作培训、领导管理五个方面构建一套适合石油企业员工激励机制评价系统，采用层次分析法进行实证分析，研究发现：石油企业员工激励更加关系员工参与管理、福利制度、个人公平性、劳动保护、上下级和谐关系、公司内部人际关系、晋升机会以及领导的支持等方面。

路金镶,王鹏,王维（2013）在《知识型员工薪酬激励实证研究》中，通过发放问卷，采用均值分析和主成分分析法分析数据，从薪酬激励因子和薪酬激励满意度因子两个方面研究薪酬激励的效果。得出结论：货币性薪酬因子激励效应大于非货币性薪酬因子；金钱激励满意度效应大于职业生涯激励。

罗舜予（2017）在《多元文化情境下的新生代员工激励问题探究》中，基于文化维度理论和双因素激励理论，构建了新生代员工激励模型，采用访谈与问卷调查的研究方法，得出了结论：①新生代员工激励因素与传统型员工不同。②不同民族文化的新生代员工激励偏好不同。③加薪升职至关重要。④激励应因“时”制宜，因“地”制宜。

2. 研究的基本内容

本文从六个部分开展以华夏保险公司宿迁支公司为例，基于erg理论对我国保险公司营销人员的激励及对策的研究。

第一部分为绪论部分。交代本文研究的背景、目的及意义，简要阐述了本文的研究思路、研究框架与研究方法。

第二部分是文献综述部分。从激励理论基础研究和员工激励实证研究两个方面阐述了国内外学者对员工激励的研究现状。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

2018年1月确定毕业论文题目

2018年2月查阅文献和收集资料

2018年3月撰写任务书和开题报告

4. 参考文献

[18] 李飞飞.我国保险公司营销人员激励体系探析[j].人力资源管理,2015(12):111-112.

[19]joseprius,sorayaestrada,fernandocores,francescsolsona.incentive mechanism for scheduling jobs in a peer-to-peer computing system[j].simulation modeling practice and theory,2012,(25).