全文总字数：2014字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

南京华文企业管理咨询有限公司旗下的核心品牌——少伯会是企业家及营销精英的专属交流平台，致力于为企业提供营销人才与营销培训，以成为中国最权威的营销知识库、中国最庞大的营销人才库为共同愿景，以建圈子、交好友、增智慧为经营理念。如今承接了国家四部委评审的关于建设企业诚信体系的“315质量诚信企业”的认证项目，以扩充客户资源为企业培训做铺垫。优秀的营销人才一直是企业在市场竞争中制胜的筹码，是企业难得的财富和稀缺资源，营销人员的工作热情直接影响产品及企业在消费者心中的地位和形象。虽然是国家优质项目但企业的营销激励机制不完善，业绩不理想，导致营销人员的归属感不强，流失率较为严重，因此迫切需要建立公平合理的激励机制以达到留人、育人的目的。

本课题将查阅的关于营销人员激励机制的研究报告作为理论指导依据，研究营销人才流失率的原因，再根据自身在南京华文企业管理咨询有限公司实习过程中得到的一些关于公司的激励机制为事实依据，从企业文化、培训体系、绩效体系、薪酬体系四个方面，分析企业激励机制存在的问题并提出相应的优化和解决方案以供公司参考。

国内外研究现状

目前国内外都有比较多的关于营销员激励方案的研究，优秀的营销人才一直是企业在市场竞争中制胜的筹码，平庸的企业做生意，优秀的企业做事业，卓越的企业做人才。而业务部门作为企业业务的经营主体单元，担任了企业的经济命脉，他的业绩好坏直接决定了企业的生死存亡。据资料显示，中小型企业营销人才流失率严重，并已经成为中小型企业发展的首要问题。

2. 研究的基本内容

本课题将查阅的关于营销人员激励机制的研究报告作为理论指导依据，研究营销人才流失率的原因，再根据自身在南京华文企业管理咨询有限公司实习过程中得到的一些关于公司的激励机制为事实依据，从企业文化、培训体系、绩效体系、薪酬体系三个方面，分析企业激励机制存在的问题并提出相应的解决方案以供公司参考。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

1．2017年2月10日—2017年2月20日：初步确定论文题目。与老师商讨，确定论文题目。

2. 2017年2月20日—2017年3月15日：完成论文框架的构建，完成开题报告及论文大纲、中英文参考资料交老师批阅。

3. 2017年3月16日—2017年4月20日：按照指导老师要求修改论文大纲，并按大纲完成论文一稿交老师批阅。

4. 参考文献

[1] 李瑾，《面向企业营销人员的激励创新》，安徽商贸职业技术学院工商管理系论文，2012

[2] 雷彩云，《如何提高国有中小企业营销人员的积极性》，2012.9，现代商业

[3] 南京华文企业管理有限公司内部资料，2012-2016