全文总字数：2480字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

1.理论意义：课外辅导行业有着巨大的发展前景，但是对于中小学课外辅导行业的研究材料却不是很多。教育产品的营销策略是行业发展的重点，要增强市场竞争力，就要对营销策略进行深入系统的研究，这对推进课外辅导行业健康长远的发展有直接的指导作用。关于营销策略的著作颇多，但是关于课外辅导的论文并不常见，尤其是针对于大型课外辅导机构的营销策略根式少之又少。本文意图在理论上做出研究。

2.指导意义：市面上的指导机构多如牛毛，但大型辅导机构却屈指可数，没有前人借鉴，很多机构都是自己摸索前行，没有完全明确自己的营销策略。所以本论文对于大型课外辅导机构具有实际的指导意义。

3.目的：本文的案例对象是有着五年发展进程的大型中小学课外辅导机构-德松教育，研究目的是希望分析德松教育目前发展存在的问题及优势劣势，机遇威胁，从而优化适合德松教育日后发展的市场营销策略，并根据市场营销战略，提出各种可行的实施策略，为德松教育长远发展提供理论支持和实践指导。并且因为德松教育能够代表目前课外辅导行业大多数正规企业的普遍特点，希望对行业和其他企业的市场营销做出贡献。

2. 研究的基本内容

本文共分为五部分。第一部分主要是教育市场分析，大致阐述本课题的一个研究背景，研究意义。第二部分对研究企业实际情况进行充分调查，分析它的经营模式，管理模式，行政架构，重点运用了运用SWOT模型，明确优势、劣势，机遇和威胁。第三部分结合市场营销相关理论知识，在第二部分的研究基础上就服务市场提出应采取的营销策略。第四部分是本文研究的重点，德松教育营销战略的实施，主要包括产品策略，价格策略，品牌推广策略，员工内部满意策略，关系营销策略。最后是本文研究的结论和展望

3. 实施方案、进度安排及预期效果

（一）实施方案

1.文献分析法：通过对中国学术期刊网、万方数据资源系统数据库的检索，在图书馆收集有关资料，并对收集到的资料进行归纳分析，为论文作参考。

2.个案研究法：个案研究指对单一的人或事物进行研究，找出规律的东西以指导工作。本文以德松教育为例，收集大量的实际资料，以管中窥豹的方式研究大型中小学课外辅导机构市场现状和营销策略。

4. 参考文献

[5]中小学辅导机构创新篇 扬州星火教育课外辅导新起航[EB/OL]．（2016-05-06）[2017-02-23]．

http://www.ccidnet.com/2016/0506/10129374.shtml

[6]浅谈如何选择扬州课外辅导机构[EB/OL]．（2016-10-20）.[2017-02-23]

http://yz.qu114.com/jiajiao/20450882.html

[7]马海燕.今年中国中小学辅导机构市场规模超8000亿[EB/OL]新浪网（2016-12-27）

http://news.sina.com.cn/o/2016-12-27/doc-ifxyxqsk6885054.shtml

[8]赵婀娜.2016年我国中小学辅导机构市场规模超8000亿 课外班为啥火EB/OL]人民日报（2016-12-29）http://news.eastday.com/eastday/13news/auto/news/finance/20161229/u7ai6336874.html

[9]贾韬。中国教育培训企业营销策略研究-以环球雅思为例[D].北京：对外经济贸易大学，2012

[10]2016-2020年中国课外辅导市场深度调查研究与发展趋势分析报告[EB/OL]（2016-03）

[11]张海庞.中国中小学课外辅导行业分析与投资趋势[N].新出版日报，2013-10-09