文 献 综 述 随着经济的进一步发展，人们消费的能力和动机越来越多，不再仅仅满足于获取所购买物品的价值或功能，更是需要一种心理上的满足。

这就产生了这个名词：面子消费。

我们可以通过对面子消费的特点及影响因素的探析，得出有利于商家改进销售水平的方法。

最早对面子这一概念展开学术讨论的是留美博士胡先缙（1944），他提出，中国人的面子应包含”脸”和”面”；两方面的内涵。

其中，前者是由于个人品德出众从而获得的社会赞誉，后者则是通过个人努力、成功、夸耀所获得的的社会名望和地位[1]。

尽管对”面子是什么”没有一个被广为认可的定义，但绝大部分社会学和心理学研究者们倾向于认为面子是属于行为动机层面的东西[2]。

其中最著名的是Goffman(1955)认为面子是在特定的社会交往过程中，个人所获得的正向社会价值并且被交往双方所认可[3]。

通过对中外很多专家的意见的取舍，对面子的定义大致可以分为两类：第一类将面子视为一种心理建构，强调的是个人在社会中的形象投射；第二类将面子视为一种社会建构，强调的是社会赋予个人的声望和地位[4]。

面子是根植于文化的社会心理建构。

面子是一个普遍的文化概念, 无论是哪一种文化都有自己的面子。