1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

1.1 社交电商的概念与特点 社交化电商的概念是伴随着电子商务发展的日益成熟而兴起的一种商业模式，首次被提出是在2005年12月，而对于其研究是从2007年开始的。

对于什么是社交化电子商务，学者们是众说纷纭。

很多学者认为社交化电子商务是电子商务的一种新形式，是电子商务在社交媒体、社交网络服务方面上的延伸。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

2.1 研究目标 以拼多多的客户群体为研究对象，分析和研究当下消费者对社交电商购买行为，主要讨论社交电商发展形式下，是哪部分人群在频繁使用社交电商的平台购物？消费者为什么购买？主要购买的产品是哪些？在什么情境下会促使消费者产生这种购买？为未来社交电商的发展提供一点思路。

2.2 研究内容 本文主要探讨的是社交电商的主要消费者---已经在使用和潜在用户他们的网络购买行为因素。

2.3 拟解决的主要问题 以拼多多（目前社交电商最大的平台）为例，在了解其经营模式，发展战略等的基础上，探讨社交电商目前的发展现状和发展特点，了解社交电商的发展原因；之后研究社交电商消费者的消费行为和消费心理，探究其为什么会参与购买等问题，找到社交电商未来发展策略。