一 背景

我们所了解的战略联盟的涵义是由简#183;霍普兰德（美国 DEC 公司总裁）和管理学家罗杰#183;奈杰尔最早提出的。关于战略联盟涵义的界定，至今为止，学术界尚无统一的定义。在迈克尔#183;E#183;波特（1985）的观点中，联盟不是企业间完全的合并，而是企业之间的长期结盟。联盟是指通过同盟的伙伴一起协调或合用价值链，从而使企业价值链的有效范围得以扩展。蒂斯（1992）认为战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业的合作活动，这种活动的战略目标是实现资源共享、优势互补等，以承认和信任为特征。Stuart、Toby#183;E(1998)等学者则从资源的角度定义，认为战略联盟是参与企业根据各自已有资源的异质性，本着互惠互利的原则，结合资源的互补性，追求共同利益的行为。^【1】无论学者如何定义战略联盟，企业间的战略联盟都反映了企业在不同环境下依靠与其他伙伴的合作,共同进行扩张、增强核心竞争力或应对未来不确定性的需要。^【3】

战略联盟作为一种企业经营战略，不仅限于跨国公司，它同样适用于小规模经营的企业。战略联盟可以创造规模经济，有助于实现企业优势互补，形成综合优势，可以有效地占领新市场，有利于处理专业化和多样化的生产关系。这些战略优势带来了高增长、高收益率和高市场价值。公司战略联盟的兴起改变了传统的公司边界，也开始改变世界的经营环境。如今的国际竞争已不再是公司之间的小规模战争，而是升级为联盟公司之间的大规模战争。^【4】

学者进行战略联盟的研究主要是为了发现问题并找出方法解决问题。张延锋等人通过国内外理论研究概况，发现并提出目前所作研究存在的主要问题以及可以进一步深入研究的方向。^【2】在研究的基础上进行实践，实现战略联盟的价值。所有的战略联盟的价值的实现都要由联盟成员来完成，联盟伙伴作为战略联盟的内部资源对战略联盟的成功起着重要作用。我们进行战略联盟很重要的目的是利用各种资源进行创新，而联盟成员作为联盟中必不可少的资源，它的多样性必定会对创新绩效有影响。

二 联盟成员多样性

1、成员间的信任与承诺

战略联盟的目标的实现是需要联盟伙伴彼此信任，坚守承诺。在学者周杰的观点中战略联盟中的信任应该是战略联盟内互相依赖的成员企业之间因为互相承诺而形成的用来管理各方交易的一种行为选择。战略联盟中的信任主要是用来维持和协调联盟成员企业间的关系，作为一种非正式的方式来防止联盟成员企业之间的自利行为，从而实现战略联盟的稳定性,并最终实现战略联盟降低成本、提高绩效的目标。^【6】有些学者也通过研究认为在联盟中信任不仅是维系技术联盟的基础，更是相互间获取良好合作绩效的必要条件。^【7】方静等人认为信任关系及其演化研究是战略联盟关系管理的重要组成部分。在战略联盟运行过程中通过建立公平互惠的利益分配方案、广泛的信息共享与沟通渠道、个体或团体间的基层信任关系、完善的争端协商共识、联盟内部信任评价机制等联盟内部互信策略，能够改善和增强联盟信任程度。^【8】

在实际的联盟环境中，联盟中的企业往往会坚持它们自己的独立性，它们在战略意图及核心能力方面持保留态度，因为它们害怕联盟伙伴会成为潜在的竞争对手。但这样的态度会破环联盟关系中的承诺。而只有在大家都给予承诺并表现出言行一致时，信任关系才能建立。只有联盟伙伴相互信任才能保证联盟的成功，没有信任，联盟是不可能成功的。

2、成员间组织文化的差异与兼容性

联盟企业因为各种因素会存在企业文化的差异，尤其是跨国企业的战略联盟。这种文化差异体现了企业不同的经营价值观和不同的管理行为模式，这些是联盟冲突的一方面原因。联盟伙伴对基本价值的认同，对共同观点和理念的认同有助于联盟合作的增强，如果有共同的价值观，即使两个完全不同的企业也有可能形成合作。