摘 要

随着互联网的不断发展，重要的是使用互联网的人数基数的增多，使得信息在这个由无数不相关的个体组成的网民群体中变得极为敏感。企业不管是出于守成或是扩张的目的都不得不考虑借助互联网这一利器宣传自身，而这一潮流的后果就是原本限于一个地方的同行业竞争演变成全国甚至是全球的行业竞争，市场趋于完全竞争。

由于互联网的信息共享，使得受欢迎企业的商品销量大增，而企业的生产能力有远远达不到这个要求，所以就有了相对于企业与消费者的用于弥补产能缺口的第三方，红领服饰就是这样一家专注于为其他品牌服装提供产能保障的企业。

本文通过对红领服饰互联网战略转型模式的研究，探寻在互联网普及的浪潮中，红领服饰的生产重心由量产转为定制化生产这一转型的优势与劣势，适合于企业发展初期的转型模式在企业的进一步发展中即便有着其优势战略地位，又有什么样的缺陷。

在对比其他企业的发展状况之后，针对红领服饰未来的市场扩张行为合理提出相关的发展建议，希望能解决该企业现有的凸显出来的问题，优化企业的经营状态，对其他的类似企业提供一定的借鉴。

关键词：红领服饰公司、互联网战略转型、转型模式

Abstract

With the continuous development of the Internet, it is important to increase the number of people who use the Internet, so that information becomes extremely sensitive in this group of netizens composed of numerous unrelated individuals. Companies either hold or expansion has to consider the purpose of this tool, thanks to the Internet propaganda itself, and the consequences of this trend is originally limited to one place in the same industry competition evolved into the country or even the global competition, the market tends to perfect competition.

Because of the Internet, information sharing, the popular goods of enterprise and the enterprise's production capacity is far less than the requirement, so there will be a relative to the enterprise and the consumer for gaps capacity of a third party, red collar dress is such a focus on providing guarantee capacity for other brand clothing enterprises.In this paper, through the study of the patterns of red collar dress Internet strategic transformation, explore in the wave of Internet popularization, red collar clothing production center of gravity from mass production to customize the advantages and disadvantages of this transformation, suitable for enterprise development of the early transformation model in the further development of the enterprise even has the advantage of its strategic position, and what kind of defect.

After compared with other enterprise's development, in view of the red collar dress future behavior reasonably and make proposals for the development of market expansion, hoping to solve the problem of the enterprise existing stand out, optimizing enterprise management status, provide certain reference for other similar enterprises.

Keywords: Red collar clothing company, Internet strategy transformation, transformation model

第1章 绪论.......................................................................................................1

1.1 研究背景、目的与意义...................................................................................1

1.1.1 背景......................................................................................................1

1.1.2 目的......................................................................................................1

1.1.3 意义......................................................................................................1

1.2 国内外研究综述.............................................................................................2

1.2.1 有关转型的共识..................................................................................2

1.2.2 国内研究综述......................................................................................2

1.2.3 国外研究综述......................................................................................3

1.3 研究内容与方法.............................................................................................3

1.3.1 研究内容..............................................................................................3

1.3.2 研究方法（含技术路线）......................................................................4

第2章 红领服饰及其互联网战略转型模式.........................5

2.1 红领服饰背景介绍.........................................................................................5

2.2 红领服饰的互联网战略转型模式选择及其成因.........................................5

2.2.1 红领服饰进行互联网战略转型的外因..............................................5

2.2.2 红领服饰进行互联网战略转型的内因 ............................................6

2.2.3 红领服饰的互联网战略转型模式转变历程......................................7

第3章 红领服饰互联网战略转型模式存在问题分析.9

3.1红领服饰现有战略转型模式存在的问题......................................................9

3.1.1 目标群体的定位不准..........................................................................9

3.1.2 管理水平没跟上................................................................................10

3.1.3 发展重点不明....................................................................................10

3.2 问题产生的原因分析...................................................................................11

3.2.1 内部原因............................................................................................11

3.2.2 外部原因............................................................................................11

第4章 红领服饰互联网战略转型模式改进意见...........13

4.1 技术改进.......................................................................................................13

4.2 提高市场准入壁垒.......................................................................................13

4.3 新品牌的塑造...............................................................................................14

第5章 总结与研究展望.......................................................................15

5.1 总结...............................................................................................................15

5.2 展望...............................................................................................................15

参考文献......................................................................................................................17

致谢..............................................................................................................................18

第1章 绪 论

互联网加剧了市场竞争，让一部分实体企业陷入危机，也让在这个同样的市场环境中抓住机遇的企业获得腾飞的机遇。人们清楚地意识到单个企业是没办法满足市场需求的，这个需求不光包括量的部分，同样还有来自顾客的个性化需求，有着其代表理念的价值。专注于企业所擅长的细分市场才有出路，在这个过程中，有的企业通过联合实现规模经济而生存，有的企业通过品牌营造提高商品附加值而盈利，也有一些就像是本文中提到的红领服饰一样为其他的品牌商提供后勤保障，不涉足品牌战争而获得盈利，但这种模式在今后是否能继续下去是值得争议的，就企业已经暴露出来的问题就很值得我们反思，希望自己能从中取得经验与教训，适当地对红领服饰提出一些不怎么完善的发展建议。

1.1研究背景、目的与意义

1.1.1背景

互联网的出现与应用加剧了行业内的竞争，商品市场趋于完全竞争。在这种外部条件下，生产型企业要么自身做到规模经济，实现这一点有两种方式，即加大投入或者与其他企业合作，专注于各自领先的方面；要么提高商品的附加值，降低细分市场的弹性，从而能够获得高额利润保持企业的正常运营。

由此，商品的市场出现两极分化，品牌化与平民化。在这个过程中通过经营品牌，提高品牌力量进而增加产品的附加值获得高额利润的企业层出不穷，红领服饰借着自身的值得信赖的生产能力，打着个性化定制的旗号，专注为其他品牌的生产提供保障，不踏足激烈的品牌战争，获得了一定程度上的成功。

现今，红领服饰的发展看似蒸蒸日上，其实也有着相应的经营风险，如何找出红领服饰潜在的风险，解决已经暴露出来的问题成为推动红领服饰进一步发展的关键。

1.1.2目的

本文通过对红领服饰互联网战略转型模式的研究，简要介绍互联网思维及其相关内容，着眼于红领服饰在这个过程中暴露出来的问题，探究解决相关问题的方案，做出有关该企业未来发展道路的猜想。在这个过程中，面临相似问题的企业可以认识到进行互联网战略转型的必要性及其对企业自身发展的利弊，在哪个阶段做哪件事，针对性地做好企业战略转型的预备方案，以求在现今互联网普及的浪潮中做到保全自身甚至发展自身。

1.1.3意义

对红领服饰互联网战略转型模式的研究，能让我们认识到制造企业利用"互联网 "开放式的创新模式,利用可获得的信息资源，结合自身的生产能力在互联网的浪潮中发挥出自己的优势，找准自己的定位，进而促进企业的发展。红领服饰作为领先于同行业的企业，我们可以通过对其现有的战略转型模式的研究，找到企业如今已经暴露出来的或者可能存在的问题，尝试提出相应的解决方案。

现今互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势，这也就是我们常提到的互联网 模式，而产业的互联网化，即指大量的传统产业利用互联网技术、工具和思维去提升经营效率、管理效率，去优化商业模式，进而实现企业的创新转型和产业的升级换代。[1]本文通过系统地分析红领服饰互联网战略转型实践及模式，研究红领服饰在实施互联网转型过程中呈现出来的方方面面，期许找到突破现今面临着同样大环境的企业现有经营状况的方法。

1.2国内外研究综述

1.2.1有关转型的共识

企业最终做出转型的决定，其出发点在于确保企业所拥有的核心竞争力与企业现有的，或者更有预见性地说与即将面临的经营环境相匹配，从而达到扩大企业的市场占有率，增强企业的竞争优势，促进企业的进一步发展的目的。

企业外部经营环境的动态变化直接导致企业在发展过程中的经营的不确定性增强，如果将牛鞭效应看做对企业枝干的动摇，那么企业外部的大环境的波动就好比对企业核心业务的冲撞，稍有不慎，企业便面临着破产的窘境，因此在这方面管理者丝毫马虎不得。适合企业的商业模式建立在对行业信息的充分了解与应用上，也就是说与企业拥有的核心竞争力的内容、强度与企业发展方式息息相关，故而对一个新进入相关市场的企业来说，完全借鉴已有成功企业的商业模式是一种完全不可取的做法，没有哪一种商业模式是通用的，没有一种商业模式是完美的，在激烈多变的竞争环境中，只有根据内外环境的变化实时更改企业自身的商业模式才能保持企业的竞争优势，而战略转型的过程就可以看做是企业与内外部环境互动交流的直观体现。

1.2.2国内研究综述

在国内，唐健雄在2008年提出促使企业实行战略转型的主要的外因是企业面对的外部环境的变化，企业内部的动因繁多而且先当复杂，在这方面包含着企业生命周期阶段的阶段性形势、企业资源与能力的基础性因素、企业绩效的企业内部规则激励、企业高管层面的自觉性、先见性等等，它们共同构成企业实施战略转型的内在因素。

2012年。薛有志、周杰和初旭认为关于战略转型这一企业行为目前并没有主流的概括性的内涵，同样也没有系统性的边界，所有的针对某一特定要素深入研究，检验其与企业战略转型关系的行为都是无法产生普适性的结论的，他们提出了两个例子，为“自上而下”与“自下而上”两条典型企业战略转型的实施路径，分析到其主要动力与推进者之间存在着明显的差异，故而在没有确切地区分实施路径的条件下，就像缺乏大前提的条件假设一样会带来偏见。在讨论类似于“战略转型的动因”这种问题的时候，正确的做法是基于战略转型所涉及的关键性的问题，从不同的视角判别战略转型的类别，从而达到能有针对性地分析及检验出战略转型的影响因素，抓大放小，抓主放次，减小系统误差，从而能够更加系统地、深入地构建企业战略转型的驱动力模型，正确预估出企业进行战略转型的深层动因。

2013年，唐教和肖进以动因角度为突破点，在从对中国电信的案例探讨当中，提出驱动转型的三个关键因素，即企业内外部环境、职工绩效压力、行业竞争格局。在同一时期，他们提出了无差异“黑箱”的概念，也就是说可以将企业的转型过程的一系列活动视为一种为达到目的的企业明着的手段，而企业内部的转型动态因素是促使企业进行相关行动的无法看到的一面，通过持续地调整企业的发展道路，进而逐步实现企业的可持续发展。