摘 要

本文就是为了中小企业在网络营销如何顺势而为和发展自身，运用对比分析法以及定性与定量相结合的方法，通过大型企业和中小型网络营销网络营销的目标、企业网站、实施途径、技术能力、最终效果对比研究，分析中小企业的网络营销发展的限制因素，为我国中小企业的网络营销的改进与突破提出建议，对促进我国中小企业网络营销的发展具有现实意义

论文主要研究了大企业和中小企业网络营销的不同，发现中小企业网络营销的不足。

研究结果表明：中小企业在技术能力、人员素质、企业网站等方面与大企业差距明显，最重要的是有些中小企业还没有意识到网络营销的重要，同时中小企业的管理体制并不适应网络营销的运行。总体而言，中小企业网络营销处于弱势地位。

本文的特色：主要是对企业网络营销研究运用的对比方法，发现了中小企业网络营销的不足。对比时采用了总分的形式，先是总体对比，再是细节对比。

然后本文提出的意见具有独创性和现实意义，对于管理制度的改进等等都是值得实践的。

关键词：网络营销；大型企业；中小企业；对比；改进

Abstract

This article is for SMEs in the network marketing and how to take advantage of and for the development of their own, using comparative analysis method, and a combination of qualitative and quantitative methods, and by large enterprises and medium-sized network marketing network marketing objectives, corporate website, Approaches, technical competence final results Comparative study, analysis of factors limiting the development of network marketing for SMEs to make recommendations for the SME network marketing improvements and breakthroughs, to promote the development of SMEs in the network marketing has practical significance

Thesis, various large companies and SMEs network marketing, network marketing for SMEs found insufficient.

The results show that: SMEs in the technical ability, quality of personnel, corporate website and other aspects of the gap significantly large enterprises, the most important is that some SMEs are not aware of the importance of network marketing, and management system does not adapt to network marketing for SMEs operation. Overall, the SME network marketing in a weak position.

Features of this paper: mainly for enterprise network marketing research using comparative method, found insufficient SME network marketing. When the comparison takes the form out, first overall comparison, then the details of the comparison.

Then observations proposed originality and practical significance for the improvement of the management system and so are worth the practice.

Key words: Network marketing,；Large enterprises；Medium and small enterprises；Contrast；Breakthrough

目 录

第1章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的及意义 1

第2章 网络营销理论综述 2

2.1网络营销的概念和研究现状 2

2.2研究方法 2

第3章 企业网络营销的现状和特点 4

3.1大企业和中小企业网络营销的现状 4

3.2网络营销的总体特点 5

第4章 大企业和中小企业网络营销特点对比 7

4.1大企业网络营销的垄断性和中小企业的依附性 7

4.2大企业网络营销的高效性和中小企业的低效性 7

4.3大企业网络营销的专业性和中小企业的业余性 8

第5章 大企业与中小企业网络营销对比分析 9

5.1网络营销目标对比 9

5.2企业网络营销能力的对比 9

5.3企业对网络营销应用的对比 11

5.4企业网络营销效果的对比 12

第6章 中小企业网络营销的改进与突破 14

6.1改变网络营销意识 15

6.2建设科学的管理体制 15

6.3加强网站建设 15

6.4培养复合型人才 16

6.5改变策略建设品牌形象 16

6.6合理投入加强技术能力 17

总结 18

参考文献 19

致谢 19

第1章 绪论

本文这要研究了我国企业网络营销的现状，并对大型企业和中小企业网络营销经行了对比。网络营销发展迅猛，是互联网对于人类世界改变的一个缩影。如何在这个改变中取得先机并取得发展是每个企业都关心的，针对这种情况我综合近几年的文献，经过不断地探索终于有了结果。

1.1研究背景

自1997年以来，网络营销发展的迅猛势头，让网络营销开始被许多公司关注。而2000年以来，网络营销市场逐渐成熟，营销策略和工具与日俱增。到2008年，我国网购的人数已经达到6329万。2010年统计数据显示，买家和卖家涉及约450万在线销售的卖家人数。2010年以后，网络营销则以更加迅猛的势头发展，已经让人们从传统的实体走向了网络的虚拟化时代，而且将继续保持发展，在未来的良好势头很长一段时间。在网络时代的背景下，我们的个体工商户和公司的营销策略也随之发生变化。传统的渠道营销模式显然不足以满足市场的需求。因此，必须改变以跟上时代的步伐。

1.2研究目的及意义