摘 要

中国拥有巨大的潜在健身人口，并保持着持续快速增长的趋势，但健身行业的整体规模仍然偏小；未来几年，我国的健身产业将有飞跃进步的可能性；在中国重要的核心城市中，健身行业在中国有重要影响。因此，调查研究健身房的运行现状，调研结论将对推进健身产业的康健发展具有重大意义。本文通过访谈法，以及结合本人的实际健身体会和对中国体育现状调查研究，提出了与之相对应的策略，对中国健身行业和企业的发展有一定的参考价值。

本文以企业战略作为研究的理论基础，收集国内外成功的健身房运作的数据和管理方式，通过数据分析并且结合现今的体育行业和企业的创业条件，基于开设健身房的起步阶段应该考虑到的各种问题，对健身房建设工作进行计划与控制；并预测未来将会遇到的各种威胁与挑战，做好积极应对工作。在现今的健身创业环境良好的大条件下，先分析总结外部因素对企业内部经营管理的影响；紧接着从企业制度入手，详细解读国内外知名健身房企业的企业管理方式，包括启动资金筹措、经营管理、会员促销推广等实际问题的合理化处理模式；然后针对健身房企业的实际运作和个人对健身房经营方式的归纳整理与思考探索，得出其合理的健身房建设策略及其管理策略。本文使用了资料罗列法，数据比较法等方式体现文章的逻辑性并且最大限度支持本文的论述观点。

关键词:健身房；经营现状；市场营销；发展对策

Abstract

China has a huge potential fitness population, and maintained a sustained and rapid growth trend, but the overall size of the fitness industry is still small; the next few years, China's fitness industry will leap the possibility of progress in China's important core cities , Fitness industry in China has an important impact. Therefore, the investigation of the operation of the gym status quo, research conclusions will promote the healthy development of the fitness industry is of great significance. In this paper, through the interview method, combined with my actual fitness experience and the investigation of the current situation of Chinese sports, put forward the corresponding strategy, the Chinese fitness industry and the development of enterprises have some reference value.

Based on the theoretical basis of the corporate strategy, this paper collects the data and management methods of the successful gymnasium at home and abroad. Through the analysis of the data and the combination of the current sports industry and the entrepreneurial conditions of the enterprises, this paper is based on the various stages that should be taken into account in the initial stage of setting up the gym Problems, planning and control of the construction work of the gym; and forecast the future will encounter all kinds of threats and challenges, do a good job actively. In the current situation of good fitness environment, the first analysis of external factors on the internal management of the impact; followed by starting from the enterprise system, a detailed interpretation of well-known gymnasium business management at home and abroad, including the start of financing, Management, promotion and promotion of practical issues such as the rationalization of the model; and then for the actual operation of the gym business and personal management of the gymnasium finishing and thinking to explore and draw a reasonable gym construction strategy and management strategies. This article uses the data list method, data comparison method and so on to reflect the logic of the article and to maximize the support of this article.

Key words: Fitness center; Management Current Status; Marketing; Development Strategies

第1章 绪论

1.1研究的目的与意义

在中国只有大约5000个健身房，平均约有20万人，以及一小部分健身团体。但根据消费水平、年龄和统计能力，中国潜在的健身消费群体已经跃过了四亿人，已逐渐成为国内最大的商业健身休闲市场，中国的健身产业已经开始进入快速发展的阶段。近几年,健身行业在中国市场渐渐兴起,尤其是在2008年举办奥运会之后,健身快速增长的数量,虽然没有FeiHangTi数据,但可以肯定的是,中国健身人群规模已经达到了5000万人,私人资本大量涌入健身行业。

这几年，改善民生，改善幸福指数，实施“收入乘数”计划已经成为国内经济发展的目标。居民的收入和生活质量有质的飞跃，而且居民的休闲时间相较以往变得更加充裕，因此在追求精神享受的同时对健康的观念也在发生着改变，从原来的寻医问药变成了现在健身强健身心。这些因素都加速了体育和健身娱乐市场的成长。娱乐市场和健身业的各种健身活动不断增加。竞争日趋激烈，商业也变得多样化。

1.2相关概念界定

中国知名体育人做了大量的研究并且和不同的专家在健身房的概念上面交流了不同的观点。总结前人的研究成果,结合体育的特点,本文认为健身房属于体育室的范畴,是一种社会组织,是人的集合,主要从事健身体育社会组织,这是健身房的基本属性。

健身房分类摘要如下：(1)链类型健身房，是以利润为主要目的,商业模式,按照合同约定总部和连锁店之间以共同的经营理念,销售管理系统的健身服务企业;(2)无链传动健身房，一个使用独立的商业模式的企业盈利的目的。(3)其他健身房，包括社区俱乐部、酒店/高档公寓、健身房、学校/企业自助健身房。

1.3相关研究综述

1.3.1国外健身房市场的现状

注重市场调研分析，多类型住房，满足不同群体健身需求。比如，经过65年的努力，美国韦德国际健身中心，已经在世界上建立了第一个产品，在世界上皇家健身健身房一兆韦德国际健身中心目前已经拥有超过200个国际健身链。宝力豪，一家国际连锁健身健身房，成为第二十世纪末的世界三大健康连锁店，从第一家店开在底特律，密歇根，美国1973年。到目前为止，已经有超过300个家宝豪健身房分布在世界各地，高达约1000000名成员。

国际健身房在所有方面都有系统的管理制度和规划方面的预测。在市场上的销售还开发了一个服务系统是端到端的客户，通过完整的过程来确定客户的需求，提高成员的满意度来留住会员。国际体育注重市场研究,一般和科研机构或市场研究机构市场调查和数据分析,如房间在目标区域内,人口分布的因素影响人们的健康,公共健身习惯,医疗看法的趋势,文化因素的发展等各个方面的研究和分析。

在一个相对成熟的健身产业的基础上，国际健身房对中国的健身市场有着强烈的影响。国际连锁酒店一直在对我国健身市场现状进行长期调查和分析。随着中国经济的蓬勃发展和国内健身市场的快速兴起，消费者在健身房里的支出也在不断增加。与欧洲和其他地区的老龄化相比，我国的健身市场规模很大。年龄在20到40岁之间的人群比例非常大。近年来，为了更好地认识到需要加快中国健身市场的步伐，北京、上海、香港等一线城市健身市场的首次成功。

1.3.2国内健身房市场的现状与存在的问题

20世纪80年代中国的健身行业开始发展，经过20多年的发展，健身行业已经有了一定的市场规模，健身的理念也渐渐被很多市民所接受。根据最新的一项市场调查，中国城市居民每年的健身支出占到30%，远高于全球20%的平均水平。国内健身馆的发展呈现出以下趋势:（1）房地产行业的发展，导致楼房不断扩建，健身计划也随之不断增加。（2）连锁经营模式出现了加速发展的趋势，国际连锁企业比重不断上升。（3）健身教练的素质随着管理科学化也在不断提高。（4）全民健身计划与国际流行潮流同步，并根据全民健身需要进行创新。然而，面对市场，仍有许多问题需要回答：

(1)分布极不均衡，以营利为目的的健身俱乐部以健身俱乐部为主，在提供健身项目的基础上，还建立了健身相关配套服务，小型健身俱乐部比较缺乏，内容和形式比较单一。目前，健身俱乐部的性质优先于私营企业、中外合资企业、股份制企业和外商独资企业的多元化发展趋势。

(2)我国商业健身俱乐部的业务健身项目基本上可以满足消费者的需求,然而,开放项目较少的特点,需要现场仪表健身操教练和健身俱乐部的发展,和教练和设备有一定的需求有有氧运动不太开放的工具。

(3)根据“健身房”明星部门和评估推荐性标准的要求,接待区可以为残疾人提供服务,指示和服务在中文和英文表达的话越少,实践领域的集体实践不同于实践的机器,设备实践是不整洁,现象是严重的安排,医院和专业医疗人员的人员配备是惊人的,更衣室和浴室条件差,空气质量差和衣柜是有局限的。

(4)营利性健身俱乐部健身教练主要由体育学院学生或老师,运动员和教练,业余人群等等组成,女性居多,主要集中在年轻人,主要是年龄在21到30；高等教育学士学位,较短的工作时间,比兼职工作,注重提高自己的能力,多参加各种各样的培训自电荷;跳运营商更多的移动,工作方式是很多健身俱乐部，运行更加严重。

我们盈利性健身俱乐部的消费者比男性多。大多数年龄在26到35岁之间；企业、机构工作人员、学生和公务员主要由主要的中国和大学毕业生组成。

1. 对于商业健身俱乐部的满意程度，是由消费者对健身俱乐部提供的服务的期望决定的，还有消费者为健身俱乐部输出的实际感觉提供服务。我们健身俱乐部服务的期望在76到90之间。
2. 促进营利性健身俱乐部在中国的发展战略：我们应该注重于创新的健身项目和业务拓展部门，加强健身指导员队伍的统一管理，提高专业素质和服务意识，创造良好的环境，改善服务环境，提高服务质量，加强俱乐部展示；建立健全管理制度,规范体育和健身市场;建立一个健身俱乐部的监控系统作为第三方监督整个健身或者全民体育方面的建设。

第2章 健身房的经营现状与分析

2.1健身房的资金筹集与收入来源

2.1.1依托单位资金的投入

早在健身房,支持机构在中国往往是最大的港口投资大多数健身房是在民政部门注册,也有一些是在工商部门注册的吸吮是否向民政部门或工商登记、验资报告必须提交,并设置一个单独的账户,账户的注册资本主要是支持机构和支撑机构存在(馆有很多玉基础设施投资。

但调查显示，健身房认为只投资12%的投资是很重要的。这可能有很多原因，但许多健身房不把它作为筹集资金的重要理由(图2)