摘 要

汽车产业在当代众多发达国家和发展中国家中起着重要支柱作用，随着经济全球化发展，我国汽车产业的发展对世界经济有着重大影响。而以低碳环保为发展方向的微车产业作为汽车产业中的重要子系统，其市场本土化和国际化的结合已成为必然且为未来中国汽车发展的重要方向。上汽通用五菱（以下简称“SGMW”）作为我国自主研发的微车品牌中的佼佼者，其迅速地发展国人有目共睹，其巨大的成功值得总结与借鉴。但一个企业的成功之路是艰辛且复杂的，单纯的总结借鉴并寄希望于复制其成功是不可能的。本文通过对国际汽车行业环境分析，与日韩国家比较现阶段我国汽车行情，并从宏、微观角度分析上汽通用五菱现阶段国际化进程，进一步分析其国际营销优势、劣势、机会与威胁，针对SGMW国际化战略进一步细化阶段目标，优化其国际多国本土化战略和国际竞争集中战略及营销策略，即产品、价格、分销、促销策略。研究意义在于扩大上汽通用五菱的成功优势，增强其国际市场竞争力，从自主研发的五菱开始，实现我国汽车强国之梦！

关键词：上汽通用五菱；国际营销战略；优化研究

Abstract

The automobile industry plays an important role in many contemporary developed and developing countries. With the development of economic globalization, the development of China’s automobile industry has a great impact on the world economy. The micro-car industry, which is based on low carbon environmental protection, is an important subsystem in the automobile industry.The combination of localization and internationalization of its market has become a necessary and important direction for China's automobile development in the future. The rapid development of SAIC-GM-Wuling（hereinafter referred to as the "SGMW"），which as a leader of China's independent research and development micro-car brand，is recognized by the broad masses of consumers. The great success is worth of summing up and studying. But the success of an enterprise is difficult and complex.It is impossible to simply sum up and hope to replicate its success.

This thesis analyzed the international automobile industry environment. Compared with the present situation of Japanese and South Korea's automobile industry.The thesis analyzed the internationalization of SGMW and further analyzed the international marketing advantages, disadvantages, opportunities and threats.Thesis also further designed the phase goals for the SGMW’s internationalization strategy. To optimize its international localization strategy , International competition focused strategy and marketing strategy,including product,price,place,promotion. The research significance is expanding the success of SGMW and strengthening its international competitiveness.From the Wuling which is independent researched,strengthening China's automobile national strength!

Key Words：SGMW; International marketing strategy; Optimization study

目录

第1章 导论 3

1.1 研究目的与意义 3

1.1.1 研究背景 3

1.1.2 研究目的 4

1.1.3 研究意义 4

1.2 国内外相关研究综述 4

1.2.1 国内外相关理论概述 4

1.2.2 国内外相关研究的评价 5

1.3 研究内容与方法 6

1.3.1 研究目标 6

1.3.2 研究内容 6

1.3.3 研究方法 6

第2章 SGMW公司国际营销环境分析 8

2.1 汽车产业国际化现状 8

2.1.1 日、韩两国汽车产业的国际化 8

2.2.2 中国汽车产业国际化现状 8

2.2 SGMW公司国际营销宏观环境（PEST）分析 9

2.2.1 SGMW公司国际营销政治环境分析 9

2.2.2 SGMW公司国际营销经济环境分析 9

2.2.3 SGMW公司国际营销社会环境分析 9

2.2.4 SGMW公司国际营销技术环境分析 10

2.3 SGMW公司国际营销行业环境（波特五力）分析 10

2.3.1 潜在进入者的威胁 10

2.3.2 替代品的威胁       10

2.3.3 供应商议价能力  11

2.3.4 购买者的议价能力  11

2.3.5 行业内企业的竞争       11

2.4 SGMW公司国际营销SWOT总结 12

2.4.1 SGMW公司微车的主要优势 12

2.4.2 SGMW公司微车的主要劣势 12

2.4.3 SGMW公司微车面临的主要机会 13

2.4.4 SGMW公司微车面临的主要威胁 14

第3章 SGMW公司国际营销战略 15

3.1 SGMW公司国际市场细分 15

3.1.1 SGMW公司国际目标市场选择 16

3.1.2 SGMW公司国际市场进入方式选择 16

3.1.3 SGMW公司国际市场进入路径选择 17

3.2 SGMW公司国际营销总体战略 17

3.2.1 国际战略分类 17

3.2.2 SGMW公司国际战略选择 17

3.3 SGMW公司国际营销阶段目标 18

3.3.1 第一阶段 18

3.3.2 第二阶段 18

3.3.3 第三阶段 18

3.3.4 第四阶段 18

3.4 SGMW公司国际营销竞争战略 19

3.4.1 国际竞争战略分类 19

3.4.2 SGMW公司国际竞争战略选择 19

第4章 SGMW公司国际营销策略优化 20

4.1 产品策略优化 20

4.1.1 锁定目标市场，扩大销售网络 20

4.1.2 提高关键技术，实行产品多样化 20

4.1.3 扩大投入，加强服务建设 20

4.2 价格策略优化 20

4.2.1 渗透定价，薄利多销 21

4.2.2 对比竞争产品价格，提高性价比 21

4.3 分销策略优化 21

4.3.1 借助中间商间接销售 21

4.3.2 建立团队直接销售 21

4.3.3 阶段性开拓不同市场 21

4.4 促销策略优化 21

4.4.1 广告宣传方面 21

4.4.2 营销推广方面 22

4.4.3 公共关系方面 22

4.4.4 人员推销方面 22

第5章 结论与展望 23

5.1 研究总结 23

5.1.1 内容总结 23

5.1.2 主要创新 23

5.2 研究展望 24

5.2.1 研究局限 24

5.2.2 未来展望 24

参考文献 25

致 谢 26

第1章 导论

1.1 研究目的与意义

1.1.1 研究背景

汽车产业是一个技术集成、产业链长、资金紧密、规模庞大的产业，在当代众多发达国家和发展中国家中起着重要支柱的作用。随着世界经济全球化发展，国际分工的汽车产业早已纳入国际市场网络中，其发展对世界经济起到重大的带动作用。