摘 要

在当今的商业社会中，市场上金融产品种类繁多，是个典型的买方市场，市场营销的作用显得格外重要。大数据与互联网技术的迅速发展换代，改变了传统的营销模式。营销人员利用互联网受众广、传播速度快等特点和大数据技术的分析能力，更加注重线上营销，以求更加准确、高效地达到营销效果。但是，由于市场问题、大数据技术发展不充分等问题，目前的营销策略存在诸多问题。因此，利用大数据技术，优化营销策略具有重要意义。

本文的研究对象是互联网金融，在大数据技术影响下，互联网金融营销策略的变革创新，通过阅读分析相关文献资料并结合市场现状，分析利用大数据技术对互联网营销策略优化，发现“大数据时代下，其营销策略存在的问题”，并通过联系市场营销学相关理论，从企业角度对互联网金融公司营销策略提出实际可行的优化方法。结合互联网金融营销的案例，对大数据时代互联网金融的营销策略进行梳理和创新研究，希望通过此研究从互联网金融领域推广到其它商业模式，对互联网金融营销策略的创新和应用，期待能有指导意义。

关键词：大数据 互联网金融 营销创新

ABSTRACT

In today's commercial society, there are many kinds of financial products in the market, which is a typical buyer's market.The rapid development of Internet technology and big data has changed the traditional financial marketing model.Marketers make use of the characteristics of wide Internet audiences, fast communication speed and analysis ability of big data technology to pay more attention to online marketing so as to achieve more accurate and efficient marketing effect.However, there are many problems in current marketing strategies due to market problems and insufficient development of big data technology.Therefore, it is of great significance to optimize marketing strategy by using big data technology.

The research object of this paper is the Internet finance, in big data technology, under the influence of the Internet financial innovation of marketing strategy, through the analysis of the reading related literatures and combined with the market present situation, the analysis using big data technology to Internet marketing strategy optimization, found that "the era of big data, the problems existing in the marketing strategy", and through the contact of marketing related theory, from the Angle of enterprise Internet financial companies marketing strategy put forward the practical optimization method.Combining the case of financial marketing, marketing strategy of big data era Internet financial and innovative research, hope that through this research from the Internet in the financial sector to other business model, the innovation and application of the Internet financial marketing strategy, looking forward to have guiding significance.

Key words: big data；Internet financial ；marketing innovation

目录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 引言1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.3研究内容2

1.4研究方法2

1.5本文的创新与不足2

第二章 互联网金融概述4

2.1互联网金融的定义及起源4

2.2互联网金融的特征及模式4

2.2.1互联网金融的特征4

2.2.2互联网金融的模式5

第三章 大数据概述6

3.1大数据的定义及起源6

3.2大数据的特征6

3.3大数据在互联网金融营销中的运用研究7

3.3.1精准营销7

3.3.2构建垂直化的搜索模式的互联网金融服务平台7

3.3.3营销场景移动化7

3.3.4建设数字化互联网金融服务营销渠道7

3.3.5产品和服务定制化7

第四章 大数据时代下互联网金融营销研究现状分析9

4.1互联网金融营销现状9

4.1.1产品策略9

4.1.2营销渠道9

4.1.3宣传10

4.2大数据时代下，互联网金融营销存在的问题10

4.2.1品牌同质化10

4.2.2营销渠道单一化10

4.2.3营销宣传流程存在道德风险10

4.2.4用户信息安全10

4.2.5声誉风险10

第五章 大数据时代下，互联网金融对策研究12

5.1营销产品12

5.1.1互联网金融产品场景化、移动化、服务化12

5.1.2进一步细分客户，设计个性化产品12

5.2促销12

5.2.1精准化、流动化、综合化营销12

5.2.2营销推广流程数据化、专业化13

5.2.3线上、线下营销更加高效地结合13

5.2.4营销宣传要注重个人信息安全保护意识13

5.2.5综合化金融服务营销13

5.3价格14

5.3.1品牌同质化14

5.4营销渠道14

5.4.1搭建实时监控的大数据分析平台14

5.4.2营销社交化14

5.5案例分析 14

第六章总结与展望16

参考文献18

第一章 引言

1.1研究背景

根据中国互联网信息中心的第41次统计报告数据，截止2017年12月，我国网民规模达7.72亿，众多民众共享互联网技术发展的硕果。其中，我国手机网民已达7.53亿，占比已高达97.5%。消费者在消费支付时，移动支付占比65.5%，较2015年底提升了15.2%，增速远超整体网上支付，整个产业链尚有巨大挖掘空间。截止2017年年末，农村地区线下支付比率为47.1%，，较2016年年末提升了15.4%。我国互联网金额理财客户规模已达1.29亿人，较于去年增长30,2%，货币基金理财市场迅速扩张。

从卖方来看，由于传统金融机构的贷款难度较高，P2P网络借贷迅速抢占市场，众筹融资平台也随之兴起，众多金融机构也借助互联网之风纷纷改变业务发展模式。根据2017年中国互联网金融行业年度报告，去年互联网网络贷款成交额为人民币2.5万亿，相比2016年2万亿增长25%。去年，国内7家互联网金融平台成功在海外上市。