摘 要

近年来因为互联网技术的飞速发展和各种社会媒体的出现,以网络红人为主体的经济,也就是网红经济在发展迅速。本文首先对网红经济这一概念进行解释,并进一步的分析其发展现状,对成功和失败的案例进行分析,探寻这种商业模式在发展过程中所存在的隐患,进而对其如何绿色健康发展提出有效的解决方法,能够对网红经济在日后的进一步发展提供经验。

关键词：网红经济 商业模式 规范管理

Analysis of the business model of the net red economy

Abstract:

In recent years, due to the rapid development of Internet technology and the emergence of various social media, the economy dominated by the Internet Red Man, that is, the Internet Red Man economy is developing rapidly. Firstly, this paper explains the concept of net-red economy, and further analyses its development status, analyses the successful and unsuccessful cases, explores the hidden dangers of this business model in the process of development, and then puts forward effective solutions to its green and healthy development, which can provide experience for the further development of net-red economy in the future.

Key Words:net red economy; business model; standardized management

目 录

摘要: I

Abstract: II

第一章 网红经济的概述 1

1.1 网红经济的含义 1

1.2 网红经济的产生条件 1

1.3 网红经济的发展历程 2

1.3.1 属于文字的“纯情年代” 2

1.3.2 全民狂欢的“自黑年代” 2

1.3.3 微博兴起的“大V年代” 2

1.3.4 富媒体的“宽屏年代” 3

第二章 网红经济的商业模式分析 4

2.1 盈利模式 4

2.1.1 广告变现 4

2.1.2 内容变现 4

2.1.3 形象变现 5

2.1.4 能力变现 5

2.1.5 网红孵化变现 5

2.2 营销模式--网红经济“4P”营销分析 5

2.2.1 产品（Product） 5

2.2.2 价格 (Price） 6

2.2.3 渠道 (Place） 6

2.2.4 促销（Promotion） 7

2.3 网红经济商业模式的优势 8

2.3.1 垂直领域专业性 8

2.3.2 产品人格化 8

2.3.3 精准定位,营销从“漫灌”到“精灌” 8

2.3.4 为品牌商吸引流量提供新的渠道选择 8

2.3.5 网络媒体的发展带来广泛关注 9

第三章 案例分析 10

3.1 papi酱 10

3.2 拉面哥 11

3.3 比较分析上述案例 11

第四章 存在问题与解决方案 13

4.1 生命周期短 13

4.2 变现渠道少 14

4.3 监管不到位 14

4.4 法律不健全 15

4.5 受资本操控 16

结语 18

参考文献 19

致谢 20

第一章 网红经济的概述

1.1 网红经济的含义

网红经济是指首先依靠互联网，特别是，移动互联网通信和社交平台的推广，引起社会上的广泛关注，形成的粉丝数量庞大，并且具有针对性的营销市场。然后围绕着因为网络红人而产生的各种消费市场，挖掘其消费潜力。最后，共同构成一个完整的网红产业链的新型经济模式。这是一种经济行为,将粉丝对网红的热爱和追求转化为购买力和消费能力，它的本质是“粉丝经济个体去中心化”。

1.2 网红经济的产生条件

网红经济通常会选择一位年轻美貌的时尚达人作为代表，作为主导，在社交媒体网络上不断聚集人气，形成庞大的粉丝群。然后针对特定的粉丝群体，把产品推广出去，也就是将其转化为购买力。网红经济的出现是资本市场和互联网行业相互碰撞，相互影响的结果。

从需求的角度看，网络红人拥有一定数量的粉丝，对其粉丝能够起到较大的影响作用。他们往往善于发挥才智来制造话题，并具有强大的商业流变现能力。网红在各种各样的在线社交平台展现自己的独特魅力，凭着在某方面的过人之处来吸引粉丝的追随。 网红的消费选择也在很大程度上影响着网民的消费取向。广大的网络用户对网红消费的商品存在着非常大的需求缺口。

从供给角度看，由于中国的土地资源的不断缺失以及劳动力成本的上升，依靠投资拉动经济的粗放型发展模式已不再适用。因此，中国的经济增长必须改变它的形式，从投资驱动转向消费。现如今，以淘宝京东等电子商务消费平台以及支付宝等电子支付平台为基础的线上消费占消费总额的比例在逐渐增加，电子商务成为资本市场瞄准的一块大肥肉。此外，在制造行业，如服装，鞋帽等，由于缺乏自主品牌形象，产品定位不甚明朗，设计能力不突出，劳动力成本上升等等原因，中国制造商在市场竞争中处于劣势。所以我们亟需通过产品的个性化推广打开一个缺口。

综合供给和需求的因素，网红持有的消费需求；资本资金供给充足，并且制造商有完整的生产能力和产品的供应链。一个开拓市场，一个提供产品，互惠互利，共同发展。

更为重要的是互联网的发展打破了技术的壁垒，为网红的产生以及完整产业链的建立提供了支持，网红经济因此而生。

1.3 网红经济的发展历程

随着互联网用户和互联网技术的发展需求的变化,中国网红呈现出不同的发展阶段,现在已经历了四个阶段。它们是网红1.0阶段,源于基层群众的精心策划,博客和BBS为其提供了主要载体；网红2.0阶段,PC互联网视频为主要载体进行传播；网红3.0阶段,具有视频传输为主体的载体的特点；在网红4.0的时候，成为网红的门槛大大地降低了，从普通百姓到娱乐明星，人人都可以成为网络红人，因为这是一个全国共同参与，全民直播的时代。现在正进入网红5.0的时代，可预见的现场直播将转化为VR直播的时代。

1.3.1 属于文字的“纯情年代”

这是网红诞生的1.0时代。在互联网发展的早期阶段,只有模块化页面。论坛的兴起和聊天室的出现增加了内容传播的生命力，为网上具有一定专业素养，精于写作的这类人创造了条件。只要他们笔下的内容能够抓住大众的眼球，就能够积聚名声，在网络上大放异彩。互联网1.0时代的大多数网络红人,他们的成名大都基于自己的学做才华,商业模式也符合逻辑成为传统作家抑或是成为其他类型的文字工作者,总之是符合自己的人设。

1.3.2 全民狂欢的“自黑年代”