日化行业的重要性不言而喻，例如牙膏，洗洁精，洗衣液，洗发水，肥皂等，都是我们日常生活中随处可见的商品，这个市场上的竞争非常激烈，但从2015年开始，整个日化行业都陷入了销量低迷、利润下滑的局面。立白、纳爱斯、蓝月亮作为国产日化巨头，产品主要集中在洗化、家庭护理上，产品用量大。而纳爱斯作为国内洗涤行业著名的民营企业，在2018年迎来了公司建立的50周年，值得一提的是，纳爱斯已经连续十年荣登“中国制造500强”且位居日化行业首位，连续7年位居“中国轻工业百强企业”行业首位，纳爱斯在国人的眼里可能远远不如宝洁等公司出名，在营销方面也不如联合利华宝洁等公司成熟。事实上，纳爱斯知名的品牌有好几个，例如“雕牌”“超能”“牙牙乐”等，纳爱斯的营销基本上都是感性诉求，从早期的雕牌广告《妈妈，我能帮你干活了》，到“洗衣粉我一直用雕牌，洗衣皂我还是用雕牌”，再到超能“超能女人用超能”，都是感性诉求，营销效果不明显，定位不明确，还有很大的提升空间。

（二）研究目的

本文通过SWOT分析法，营销组合4p等方法找出纳爱斯公司市场营销现状存在的不足，针对这些不足采取问卷分析等方法来为纳爱斯提供优化的营销策略，为纳爱斯提供一种营销策略优化思路。

（三）研究意义

（1）理论意义

本项目的理论意义是，运用SWOT分析法以及4P营销理论等来对纳爱斯公司的营销策略做出分析和改进，运用现有国际公司已有的多品牌策略成果对纳爱斯的品牌策略加以优化，是对现有营销理论的又一次运用，促进营销策略优化在日化行业的运用希望能推动洗涤行业营销策略的理论发展。

（2）现实意义

优化纳爱斯公司市场营销策略，有助于提升纳爱斯在市场上的营销效果，在市场竞争如此激烈的国内市场，民营的其他洗涤行业在宝洁联合利华等国外大企业的夹击下可以借鉴一下纳爱斯的优化营销策略，更好的面对这个激烈市场，推动更多企业共同良好发展竞争，推动市场的繁荣发展。

（四）国内外研究综述

洗涤行业对我们日常生活的重要性不言而喻，宝洁，联合利华等国际性大公司在市场营销策略优化方面也颇有经验，要做到营销效果更强，如何做到纳爱斯营销效果改善，营销组合策略方面以及多品牌战略能起到一定的作用。