1.1研究目的

随着网络的不断普及，电商迅猛发展，电子商务带来的全新购物模式给人们的生活带来了巨大的改变，淘宝已然成为国内最著名且入驻商家最多的网络零售平台，网购也逐步成为人们普遍接受的一种购物形式，可以说目前网络经济的时代己经来临并且正处在旺盛的发展阶段，对于中小企业的发展或者个人的创业来说，这都是一个不可错过的机遇，但是想在巨大的网络市场中获取利润得到更大的进步和发展，就必须要掌握网络营销正确的理念和方法，并且要不断的研究新的营销策略来扩大销售份额，目前网络营销领域女装品牌之间的竞争非常激烈，大量的女装品牌在网购市场展开了激烈厮杀，各色服装淘宝网店凭借其多样的营销模式吸引着众多消费者。而“步履不停”作为淘宝上为数不多的已经形成品牌效应的女装店之一却是凭借其出彩的文案和品牌效应吸引着众多粉丝购买其女装，是什么塑造出了这家成功的女装店铺？本文将从营销学的角度进行个案分析，了解创始人的营销之道，重点在品牌定位和营销传播策略方面分析其独到之处。

1.2研究意义

首先在理论上，研究淘宝平台上相关网店的营销策略对整体网络营销的发展具有重要意义。通过个案的综合分析，可以总结出网络电商如何在新的商业和媒体环境下脱颖而出的规律。同时对淘宝网店的现有营销策略进行深入系统地分析，有助于对现有的营销问题形成一个客观而全面的认识，鉴于淘宝网店至今仍然没有一套完善系统的营销策略，那么对于发展和完善淘宝网店的营销策略的研究也就显得非常有现实意义。 而在实践上，众所周知电子商务是一种以消费者为导向，强调个性化的经营方式，而网络营销使高度目标化的小群体营销甚至个体营销为可能。研究网络营销策略有助于店铺根据消费者的意愿，整合营销理念为其提供个性化的商品和服务以满足消费者价值取向各异的多元化生活方式，从而真正实现消费者的个性回归，同时也有利于制定更加完善的营销策略并提出改进淘宝店营销策略的建议，希望能为各类淘宝电商进行网络营销提供一定参考和借鉴。

1.3国内外研究现状

近些年随着电子商务的蓬勃发展，也使得越来越多的学者开始关注以及研究网店营销策策略相关的课题，目前国内外学者对于网店策略这一课题都进行了大量的研究，这些研究成果对于本文的写作提供了重要的借鉴意义。本文将国内外学者有关课题的研究现状归纳如下；

从上世纪70年代起，国外就已经有学者对营销策略以及就电子商务交易以及网上零售企业的行为做了相关研究.菲利普#12539;科特勒（1967年）早在其《营销管理：分析、规划与控制》中进一步确认了以4P营销理论为核心的营销组合方法。之后,AkerLof对于网购以及线下营销进行了对比，他认为网络营销 的优势主要就是高效的信息交流沟通，对于消费者来说，不仅仅就是被动接受信息，同时还可以根据自己的兴趣来主动选择一些产品。网络营销的交互式信息沟通性更强，这是传统营销所不具备的特点。Thomas分析了网络商店的优势 ,认为网络购物的主要优势是向消费者展示商品相关信息时，多媒体比传统购物更为 生动。在网店营销策略方面，Park指出服装网店需要注意把握好消费者网购决策的具体因素，服装展示要可以360度旋转，将更多地服装细节展示给消费者，从而增加购买意向。

国内近几年来，随着电商网店的发展，很多学者对于网络营销也非常关注，对于服装网络营销进行了很多研究。辅姣五（2010年)用-个列子对初创网店的营销策略进行了研究,从基于网店的4P营销策略,基于消费者需求的4C营销策略和基于网络特性的社区营销策略这3个方面制定了网店的营销策略。 常茜惠（2012）以淘宝网的服装网店为研究对象，详细分析了品牌女装模式下的具体营销问题以及结局策略，在具体营销策略方面，关键是要做好市场细分以及定位，同时在产品方面力求做到差异化.李 强（2014) 对于服装网络营销的发展趋势进行了探讨，他认为从营销模式来看将会呈现出来多元化的发展态势，目前团购、闪购等将会成为服装电商更加主流的模式，同时在营销手段方面，移动营销、社交营销等将会越来越重要。

国内外学者的既有研究文献对于本文的写作具有重要的 指导意义，但是本课题既有研究也存在不系统，不全面的问题，本文将选择“步履不停”为研究对象进行深入研究 ，希望能够探索出来该网店具体的营销策略，也能为与其相关网店的营销提供相关建议。