论文总字数：14569字

摘 要

近些年，随着电子商务的迅猛崛起以及国外大型零售企业对中国市场的强有力冲击，我国大型零售企业面临严峻的考验，如何把电子商务以及国外大型零售企业的渠道成功经验嫁接到我国零售企业自身，改掉不良的市场竞争、盲目的市场跟风、错误的战略发展方向等问题，已成为重要的议题。

本文首先对我国大型零售企业营销渠道以及影响营销渠道创新因素等相关理论进行了分析;接下来,研究了目前我国大型零售企业在营销渠道创新方面存在的问题;之后,本文通过以金鹰商贸为典型,分析总结了其成功经验;最后,针对我国大型零售企业在营销渠道创新方面存在的关键问题提出相应的解决对策。

关键词：大型零售企业 消费者 供应商 营销渠道创新

Research on large retail enterprise marketing channel innovation

–based on analysis of the practice of the golden eagle shopping mall

Abstract

In recent years, with the rapid rise of e-commerce and foreign large retail enterprises impacting China's market strongly, large-scale retail enterprises in China is facing a serious test, how to make the electronic commerce and the successful experience of foreign large retail enterprises grafting to its retail enterprises in China, get rid of the bad market competition, blind follow suit, the problem such as wrong strategic development direction, has become an important issue. The core competitiveness, as one of the core competitiveness of marketing channel construction are crucial to the success or failure of the large retail enterprises.

This paper on China's large retail enterprise marketing channels and influence factors, this paper analyzed the related theory of marketing channel innovation; Next, the research of the current China's large retail enterprise in the marketing channel innovation problems; Later, this article through to the golden eagle is typical of the business, analysis summarized its successful experiences; Finally, in view of the large retail enterprises in our country in the key problems of marketing channel innovation put forward the corresponding solution countermeasures.

Keywords: large retail；enterprise customers；suppliers marketing；channels innovation

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 导论 1

1.1 研究背景 1

1.2 文献综述 1

1.3 研究意义 3

1.4 研究方法 4

1.5 研究思路 4

第二章 大型零售企业营销渠道创新相关理论分析 5

2.1 直营渠道理论 5

2.2 代理理论 5

2.3 口碑营销理论 6

2.4 大型零售企业经营模式 6

第三章 大型零售企业营销渠道创新关键问题分析 7

3.1 传统渠道无法适应市场经济要求 7

3.2 营销渠道导向性选择不清 7

3.3 自身产品多元化 营销渠道单一 7

3.4 经营模式单一 降低营销渠道合作效率 8

3.5 严格的盈利模式 削弱渠道控制力 9

第四章 金鹰商贸的营销渠道分析 10

4.1 案例简介 10

4.2 案例分析 10

4.3 案例启示 11

第五章 大型零售企业营销渠道创新关键问题对策 12

5.1 以新兴渠道为主渠道 以传统渠道为辅渠道 12

5.2 顾客导向为原则 优化营销渠道结构 12

5.3 营销渠道结构扁平化 大力发展网络营销 12

5.4 优化企业经营模式 提升营销渠道运作效率 13

5.5 多种盈利模式相结合 提升渠道应对风险能力 13

结 语 14

参考文献 15

致 谢 16

第一章 导论

1.1研究背景

20世纪80年代至今，大型零售企业的生存环境发生了巨大的变化，为了适应激烈的市场竞争环境，大型零售企业不得不在营销渠道创新上更具竞争力，以赢得市场竞争。

1.信息技术的飞速发展

计算机信息技术的发展，对传统零售企业形成冲击,以徐州金鹰为例，“2011年全年销售22个亿，2012年全年销售21个亿，到2013年全年销售19个亿”^[1]，其下降趋势明显, 而电子商务平台发展迅猛，“2011年淘宝双11交易额52亿，2012年淘宝双11交易额191亿，2013年为350.78亿”^[2]，成倍式的增长让我们看到了电子商务的发展,传统零售企业的危机。

2.消费者需求多样化

消费者消费需求更加个性化，更加注重消费过程，消费体验的同时对产品质量和服务提出了更高的要求。大型零售企业相比于电子商务在这些方面有更加突出的优势，这是大型零售企业能长久立足市场的根本原因，也是其不断改革创新的动力源泉。

1.2文献综述

请支付后下载全文，论文总字数：14569字